发盘过程中所涉及到的物品单价一定要做好明确标注，这是能够在发盘函中让对方了解我们产品价格的标准方式，有一部分新人在对外贸易过程中写发盘函时，往往在价格标注方面不明确，最终这对于贸易达成所造成的负面影响是较大的。
例如：
曼彻斯特辛辛那提街14号
克劳斯勒先生：之前在展会上贵公司对我公司所生产的中性笔产品很关注，并询问了相关价格，在这里就将产品类别以及相关价格及详细列表发送给贵公司。
商品价格：
触屏水晶中性笔0.25元。
红枫叶珍珠比0.37元。
创意彩虹水晶中性笔3.5元。
精美促销满天星水晶笔4.2元。
金属钢镀膜圆珠笔2.7元。
保险在交易达成之后详谈保险方式及相关比例。
付款方式在达成进一步贸易关系之后会进行深入详约。
贵方在展会上曾经询价，本公司也给出了相应报价，由于本次产品销售正处于促销阶段，所以贵公司所订购的所有产品只要总价格达到10万元以上会给予3%的优惠。上述所有类别中性笔产品库存数量充足，如贵方确保购买，本公司将在9月15日到9月17日之间发货，发货方式为天津港邮轮货运，如贵方对于本次报价以及相关问题没有异议，可商榷最终产品运输方式及相关保险的详细内容，本公司会在最短时间为贵公司发货。
谨启。
No. 14 Cincinnati street, Manchester
Mr. Klausler: At the previous exhibition, you were very concerned about the neutral pen products produced by our company, and asked about the relevant prices. Here, we will send you the product category, the relevant prices and a detailed list.
Commodity prices:
Touch screen crystal neutral pen 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl is 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal neutral pen 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen is 2.7 yuan.
Insurance covers the insurance method and related proportion after the transaction is concluded.
The payment method will be further detailed after reaching further trade relations.
You have made an inquiry at the exhibition and we have quoted a price accordingly. As the sale of this product is in the stage of promotion, all the products you ordered will be given a 3% discount if the total price is more than 100,000 yuan. The above-mentioned neutral pen products are in sufficient stock. If you ensure the purchase, we will ship them between September 15 and September 17 by Tianjin Port cruise. If you have no objection to the quotation and the related issues, we may discuss the details of the mode of transport of the final product and the related insurance. The company will deliver the goods to your company in the shortest time.
Be careful.
从上述的发盘内容看，似乎没有什么明显问题，实际上这一发盘函问题还是较为明显的，主要问题就集中在该发盘中产品报价上。该发盘函中产品报价并不明确，由于在中性笔类型产品上所具有的价格差异较大，所以这一类型的产品价格从0.1元到4.5元之间不等，低价格的产品往往是按袋而进行计算的，而在上述发盘中进行价格标注并不明确。
正确的标注方式应该是：
触屏水晶中性笔/支0.25元。
红枫叶珍珠比/支0.37元。
创意彩虹水晶中性笔/支3.5元。
精美促销满天星水晶笔/支4.2元。
金属钢镀膜圆珠笔/支2.7元。
Touch screen crystal gel pen / branch 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal neutral pen / branch 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / 4.2 yuan.
Metal steel coated ballpoint pen / branch 2.7 yuan.
或者是标注成：
触屏水晶中性笔/袋0.25元。
红枫叶珍珠比/袋0.37元。
创意彩虹水晶中性笔/袋3.5元。
精美促销满天星水晶笔/袋4.2元。
金属钢镀膜圆珠笔/袋2.7元。
Touch screen crystal gel pen / bag 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / bag 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal Gel Pen / bag 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / bag 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen / bag 2.7 yuan.
需要注意到在英国各种类型中性笔销售市场，所销售的产品袋装数量和国内市场所销售的同类型产品袋装数量并不相同，在国内市场所销售的该种类型产品袋装数量通常为十支装，而在英国市场上所销售的这种类型产品袋装数量则是以五支装为主，而在欧美各国国家这种产品的袋内数量，通常情况下也是以五支为主，因此在销售这种类型产品时，也需要注明每一袋所装的产品数量是多少，或者是在目录中进行标注等等，虽然标注方式可以任选，但是有一点是相同的，无论我们怎样进行标注，都必须让其醒目，让购买方能够第一时间了解到该种类型产品的袋装数量如何，这能够有效规避此后相应法律上的种种纠纷问题，例如：
触屏水晶中性笔/袋0.25元。
红枫叶珍珠比/袋0.37元。
创意彩虹水晶中性笔/袋3.5元。
精美促销满天星水晶笔/袋4.2元。
金属钢镀膜圆珠笔/袋2.7元。
以上产品均为每袋五支装。
Touch screen crystal gel pen / bag 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / bag 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal Gel Pen / bag 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / bag 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen / bag 2.7 yuan.
The above products are five bags per bag.
发盘撰写过程中对于产品的报价一定要做到准确详细，在这方面不能有半点疏忽，否则会对商贸公司企业形象造成严重影响。
