管理客户的合理技巧+高效开发率=平均每日3-5个询盘 （理论篇）
继续上一篇理论篇的分享，这次我要分享我的操作方式：
第一步.把这些从b2b里得到的资源全部“手工”提取出来，就是把他们的邮箱，姓名，联系方式 抄录到txt文档里，按照个人的指标设定对客户的星级标准，如果对方的邮箱是企业邮箱，对方的联系方式属于正规，也就是有完整的公司名称，电话，传真，或者地址，还有对方对产品询问的详细度来判断给这个客户打星，一般如果这个客户符合自己的所有指标，那么评级为5星，如果缺少一样的话评级为4星，以此类推，把这些客户合理的区分开来，这个只是第一步。如图所示：
第二步.寻找一些你们的新产品，我指的新产品一定要对口的，也就是你所属行业或者你的客户所需求的产品，我知道国外客户也是中间商，那么为了显示出自己的专业，一定要把这款新产品的价格摸熟透了，然后编辑这款产品的所有信息，比如产品号，品名，产品尺寸，产品包装，包装尺寸，装箱量，毛净重，外箱尺寸，产品的数据规格，以及最后的大货生产时间等等，用图片的形式转变成一个完整的报价单，然后这张图片的大小尽量控制在100k左右，以便更好的发出去，不会由于图片太大而导致退信或者发不出。楼主自己做消费电子产品，如图所示，希望大家可以借鉴一下，其实很简单：
第三步.完成上面两步骤之后，那么可以开始编辑主题和开发信内容。一般楼主对于这么多的客户和不能确定的潜在客户，楼主本人都是通过群发邮件的形式完成的，我大家都在用什么样的邮箱，不管个人邮箱也好还是企业邮箱也好。楼主自己用的企业邮箱是网易的，我其他邮箱是否有这个功能，我的网易企业邮箱里有一个群发单显，好像个人版的也有。通过这个功能实现群发单显的效果。一般这类b2b的，楼主也有自己特定的主题，一般都是新款的英语字样+品名++产品编号+公司名称，这样，客人一看主题就比较鲜明，而且也不会被客人视为垃圾邮件，一般客户对新的供应商还是很感兴趣的，特别是产品对位准确，那么十有八九客人就会去看。接着写开发信的内容，要做到言简意赅，不要废话连篇，就是很普通的介绍新产品的大概意思就可以了，最后加上这款产品的清晰图片，再次提醒，图片大小要尽量控制在100k左右，否则有些企业邮箱或者部分邮箱会发送失败，这种情况一般都是对方客户指定设置的，图片太大的话，要么就是直接放入垃圾箱，要么退信，所以大家务必要注意。最后把邮箱都复制黏贴到邮件地址栏里发送出去。备注一下，有时候发出去会有几封退信或者其他原因的退信，这是属于正常的，请坚持发送。此外，给自己设定一个计划，假如你有500个资源，那么请不要浪费，坚持利用起来，每周或者每个月寻找一个新颖的产品，然后做成精美的图片报价单，反复发送给这些客户，我想坚持下去一定会成功，就算没有成功，至少混了个脸熟，以后客户也会找到你报价，
最后，我想总结一下就是以下的这几个字：坚持，良好的心态。
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
