美国税收政策的反复变化，寻找新兴跨境市场是中国卖家当务之急。在地理位置以及贸易政策等方面，俄罗斯作为潜力市场正充满商机。
近两年，随着消费者对家居装修设计、个性化商品的需求增多，正在刺激着俄罗斯DIY市场不断扩大。
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过去12个月内，俄罗斯“DIY”一词搜索热度持续在50—100之间，越来越人参与DIY项目。
“diy shutters”（自制百叶窗）、“diy bathroom remodel”（DIY浴室改造）等相关话题热度飙升，“printables”（印刷品）一词谷歌搜索热度飙升4250%，随着个性化理念与独立意义追求的消费观增长，家居改装、油漆diy、我的diy生活等成为许多俄罗斯消费者的重点关注。
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Tool Mash数据显示，2024年俄罗斯DIY市场总价值为6.8万亿卢布（约793.56 亿美元），其中近50%的份额（3万亿卢布）来自B2B领域，2.4万亿卢布来自家具、家居和园艺用品，1.4万亿卢布来自建筑和装修材料。俄乌冲突后，俄罗斯居民对家居环境改善的重视程度显著提高，DIY被视为提升生活品质和社会地位的重要方式。
随着俄罗斯DIY市场规模的扩大，用于房屋建筑、装修装饰、草坪和花园打理、日常手工等材料与工具产品销量不断增长。面对日益变化的市场，俄罗斯消费者在DIY项目中有哪些新的消费趋势？
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1、花园修缮工具需求旺盛
Statista数据显示，2025年俄罗斯的草坪和花园市场预计将创造45.2亿美元的收入，城市化进程的推进，基本上家家户户的俄罗斯消费者在庭院种植瓜果蔬菜、养花种草。
2024年4月同比2023年4月花园类目下，Ozon电商数据显示，割草机、修枝剪连续两个月销量增长40%。而春夏季节到来，用于花园翻修、庭院修剪的铲子、锄头、耙子和镰刀等手动园艺工具销量大增，除草剂、电动耕地机、推土机等电动园艺工具需求增多。
除此之外，用于春夏季浇水的水枪、灌溉机购买同步增多。
2、房屋改装与露台庭院氛围装饰需求带动DIY市场增长
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与国内不同，俄罗斯等欧美地区家庭喜欢动手制作家用书架、餐桌、庭院装饰牌、宠物房屋等，随着社交媒体传播，各式各样的装修与日常改造教程曝光，为普通家装爱好者或DIY爱好者提供翻新灵感，从而增加了对电锯、斧子、锤子、螺丝刀等工具产品的使用。
除此之外，受季节与节日影响，俄罗斯消费者使用氛围灯、彩带、手工装饰品、树叶等装修庭院和房屋。如圣诞节之际，制作个性化圣诞树，悬挂灯球、自制雪花、麋鹿、圣诞老人等装饰物与挂饰，从而大大增加对相关DIY手工材料包购买。
3、消费群体年轻化与功能导向明显
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MordorIntelligence数据显示，千禧一代约占在线DIY市场50%份额，逐步成为消费主体，受消费观念影响，该群体对环保材料、节能升级、智能可持续等DIY装修产品需求增多，且十分注重个性化和审美诉求，卖家需要注意材质与多样化产品设计。
此外，为了提高DIY效率与满足多样化需求，轻量化与便携式设计成新宠，可调节档位、充电、太阳能发电、可视屏幕显示、手机蓝牙连接调控等多功能的DIY工具越来越受欢迎，如智能割草机、DIY热压机等。
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那么，在此趋势下，中国卖家入局俄罗斯DIY市场还有哪些机会？需要注意什么？
1、热销品类
DIY家居改造：扳手、螺丝刀、钳子等手动工具；千斤顶、气动扳手、家用工具箱等常见工具；电钻、角磨机、电锯等电动工具以动力强劲、操作便捷，适合各种家庭维修和DIY 项目，深受俄罗斯消费者喜爱。
随着人们对居住环境美观度和舒适度的要求不断提高，高品质、环保型的壁纸、地板、油漆等装修材料也是DIY 市场的热销品。
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园艺类：俄罗斯春夏季园艺需求旺盛时，园艺铲、园艺剪、播种机等种植工具以及可提升花园和户外空间美观度和舒适度的花园装饰品、户外照明、花园家具等是DIY 爱好者的热门选择。
汽车配件类：在俄罗斯汽车保有量较大且消费者常自行进行汽车维护和修理，和汽车维修的工具套装、专业扳手等汽配修理工具销量出色。
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2、注意事项
俄罗斯对进口商品实施强制质量认证，尤其是电动工具、燃气设备等需通过EAC认证（海关联盟认证），卖家需要提供相关合规证明，避免下架或罚款。另外，俄罗斯环保认证严格，涉及建材（如涂料、板材）、园艺设备等，需符合俄罗斯环保标准（如GOST R认证）。
俄罗斯消费者对物流运输十分在意，而该国地广人稀，卖家需时刻关注各地区本土化物流收费，选择适合自己的物流运输方式，避免发货延迟或物流延缓，造成影响回购。
