"single dog, single dog, single all the day"
（似乎哪里不太对）
耳边依然是熟悉的音乐，
不知道昨晚的平安夜大家过得怎么样？
那一位"红帽子白胡子的老人"出现了吗！
↓↓
开个玩笑，回到正题，
今天想跟大家聊的关键词是"苹果"。
每逢平安夜，
苹果总是卖得特别好。
不管它是红富士、嘎啦、蛇果，
还是有纹路的普通苹果，
但是最近有一个是例外，
那就是美国的iphone。
最近这段时间，
可以说是苹果的"水逆期"，
听说凌晨时的股价跌破150美元。
苹果这场劫难的源头是和高通的利益斗争，
拿了人家的专利却不肯按规矩办事，
在打官司上自然是落得下风。
再加上美国政府自己的"作死"行为，
直接让国人对苹果的好感降至最低，
即使推出了"史上最大优惠"的折抵换购活动，
也是前景堪忧，
国内的消费者们并不会就此买账。
反观中国企业，
在移动手机这块的佼佼者——
华为这几年的表现赢得了国人的认可，
并且凭借多年积攒起来
强大的科研实力和海量的专利储备，
其背后隐藏的经济效益是不可估量的。
近日，英国电信首席网络架构师尼尔·麦克雷
也公开宣称——
华为是目前唯一一家真正的5G供应商。
说了这些，其实小e所想表达的是：
如今的中国早已不是原来落后的模样，
我们在各个领域都逐渐占据一席之地，
例如，在外贸进出口方面，
中国早已成为了世界第一出口大国，
目前也在向进口大国慢慢转型，
国际市场虽然竞争依旧激烈，
但国内优秀的企业用他们的行动力告诉我们，
我们并不是毫无优势！
"中国制造"独具魅力，
早已甩掉了"价廉质差"的标签，
而我们外贸人在与海外客户谈价时，
可以更有底气一些。
关键词：报价时如何更有底气？
01
报价时一定要留有空间
我们可以根据客户的喜好、
对市场的了解程度进行对比报价，
我们要主动把握好价格的幅度。
对于爱好低价的印度客户可以报低一点，
以免吓跑他；
对于重视质量的欧美客户可以适当报高一点，
用质量诱惑。
02
一定要把握好还价的节奏
不要客户一还价，你就马上松口，
这样会让他感觉你的价格有很大的可让步空间。
一定要冷静、理智，
且让价幅度一定要是逐次递减的，
给客户留下无法再让步的感觉。
03
一定要清楚自己的目标客户
对于那些还价特别离谱的客户，
不必投入过多精力。
他们不识货也无意于产品的质量，
只是一味的要低价货而已，
毕竟如今的"中国制造"，
是真正的货真价实，
也有可能让他们"高攀不起"。
最后，趁这个特殊的日子，
给大家送上一份圣诞礼物吧！
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