商家背景
敦煌网平台Dewalt品牌卖家，工具品牌Dewalt代理商，团队36人，有专门2人负责敦煌店铺运营及发货处理，在美国和欧洲有众多海外仓。
一、市场思考
站内思考：
商家从整个敦煌网平台内思考，基于品类现状及存量用户群体，决定主攻美国用户心智较强的工具品牌，同时也考虑到了以下两个因素：①品牌自带流量及转化能力；②工具在欧美国家属于“刚需产品”，且DIY属性强，消费市场广泛。
并且从行业现状来说，工具二级类目GMV占比家居花园行业规模小，且没有壁垒品牌以及核心商家。
从平台用户画像来说，平台用户男性居多，占比有58%，且年龄段分布在25-34岁。
站外思考：
从搜索表现来看，Dewalt品牌在其他平台如亚马逊基本是以dewalt品牌、dewalt电池、dewalt工具、dewalt电钻为主，其中电钻多为套装销售
从站外销量上看，Dewalt品牌在全球电动工具市场中约占专业级工具市场20%，仅次于Milwaukee（Techtronic旗下），领先于Makita、Bosch等品牌。Dewalt主要销售的国家为北美、欧洲（主要为德国和英国）。其线上销售占比约为30%，主要在亚马逊、家得宝（Home Depot）、Lowe's为主要平台。
二、运营动作
在入住敦煌网平台时，商家意向强烈，并表示希望能在新平台有所突破，也愿意花精力研究平台，配合平台政策战略，与平台共同成长。
商品上翻：根据需求进行单品和套装的组合上翻，打造爆品，产品对比AE有一定的价格优势。
日常活动扶持：参与新品打标、新品专区、新人专区、GS/FB入池、联盟/网红入池、品牌日等各种平台日常活动。
大促活动扶持：黑五大促参与直降品补贴活动进行商品补贴，增加曝光，订单量明显提升，较大促前期订单量增长320%。
商家侧配合：店铺装修、商品质量分提升、图片优化、视频上传、秒杀参加、跨店满减参加、全店铺打折等各种精细化运营动作。
站外营销，开通站外汇投广告：卖家开启站外汇投以来产出比达到20以上。
三、数据表现
破0速度：单品上架3天破0。
整体销量：商家自2024年11月入驻平台到今年6月的时间内，店铺月销售额呈现环比增长150%的增长幅度，整体动销率78%。
四、总结分析
总结以下成功因素：
1、品牌：美国国际品牌符合敦煌用户国家导向（美国占比大），且品牌本身自带流量，能够增加流量引入及转化
2、海外仓：价格力及时效保障
3、配合度：商家配合度高，愿意投入精力研究平台，尝试各个板块的应用（直通车、联盟、站外汇投等），
4、活动支持：各个活动板块支持，愿意报活动，或者让利做促销，提升产品竞争力，促进转化
