创业2年了，一路走来，还算顺利。 想给自己的创业之路留下些什么， 于是我又来外贸圈了～～
2014年2月 开始全职SOHO： 14年净利润28万， 15年净利润83万。 这样的收入在SOHO堆里， 只能算混的一般， 毕竟没有过百万，还有很大的进步空间。
写到这里，那些即将要SOHO的或者新SOHO， 问的最多的一句话： 你做什么产品啊？ 其实这是问的最傻的一个问题，不是我做的产品有多高科技，而是就算告诉你，你也不见得能赚钱！ 人一定要做自己擅长的产品，不要看到别人做什么，你就跟风的去做，这样你永远赚不到钱！
创业初期， 没有做任何的平台，行业都知道的那些阿里巴巴，环球，MIC，我都没有做。因为我只是SOHO，没有实质工厂，感觉底气不足，加上当时手上资金也不多。 那么我的客户哪里来的呢？ 也算幸运吧，很早以前花2000元请人做的网站，在我打算改版前，接到一个大单，赚了10万。我从中看到了希望了，然后自己学习做了网站，慢慢收到询盘，接到订单。 15年也犯过错， 也算自己经验不足吧，花了大钱请一个朋友做了网站，本来以为会效果很好，结果空有表，还没有我自己做的效果好。 就当投了一个阿里巴巴，一年下来没有效果吧，这样我心里平衡点。
如果这个钱当初投PPC， 效果铁定好。 哎。。。。
做SOHO是件很辛苦的工作，15年有批货出质量问题，我一个晚上没睡着，第二天6点起来开车去工厂，早饭也没吃，当时状态特别不好，那个工厂老板又特别叼，到下午1点都没有请我吃饭的意思。 我一边骂他，一边还要厚着脸皮跟他合作，有时候合作久了，都知道对方的性格脾气，不太容易换供应商。
我做SOHO最大的问题是，我对产品技术还不够了解，每次报价要靠工厂。感觉一个人经历有限，要学习的东西实在太多了。。。一方面你想多接单，你必须有很多客户的询价，大量的询盘又需要大量的推广或者做广告。然后报价方面，你要特别有经验，才能取得客户的信任度。平时还要不断面对寄样，接单，出货，做文件等一些杂事。做SOHO真心累啊。。。
不知道一个人的SOHO还能坚持多久， 自由的工作，享受生活才是我最大的人生乐趣。不管能否突破100万，我想我会一直这么做下去，2016年，给自己加油！
这里也说说订单：
14年，总共接了11个订单，利润28万
15年，总共接了17个订单，利润83万
15年比14年，只多了6个订单，但利润多了2倍。 这说明什么？ 说明订单不在于多，在于利润！！！
SOHO久了，慢慢得出经验，那些利润少于1万，但同样需要花1个多月时间的，最好就不要接了。因为你花同样的时间，付出同样的精力，得到的回报太少。可能是自己也开始叼了，每次收到询盘，那些数量只有500，1000个，明明就很容易接下的订单，我就不报价。
我每次告诉自己： 就让我闲着吧！我宁愿去健身，去学书法，去喝茶，我也不想理这样的询价。 我宁愿花更多的时间，投入到那些利润更大的报价中，这样的你的付出才有回报。
以上言论只适合有一定客户基础的SOHO，新SOHO不要仿效！
