引言
近年来夏季高温纪录屡被刷新，加之欧美部分老城区限制安装空调外机，使得灵活省电的空气循环扇需求激增。与此同时，冬季采暖成本上涨与便捷取暖需求，也带动了电暖风等小家电销售。
一夏一冬，既省电又适配多场景的温控小家电持续热卖。海关总署数据显示，2024年我国小家电出口逆势上涨，出口量和出口额同比增长分别达到18.3%和11.4%。
而在这股属于小家电的浪潮中，有一个品牌敏锐感知到夏日与冬日的加点需求，以其独特产品设计和卓越性能，迅速赢得了消费者的青睐，在亚马逊多个细分类目中拿下第一，它就是由泽宝前合伙人创立的品牌DREO。
曾与安克创新、帕拓逊并称“亚马逊三杰”的泽宝已逐渐退场，但其衣钵并未失传。它所构建的优秀人才体系，如今已化作散布各处的火种，携带着深厚的出海基因，在众多细分领域开枝散叶。
DREO的小家电为什么能在一众产品中脱颖而出？它都做了哪些出海营销策略？跟随海玛一起来探索一下吧！
一、直击用户真实需求
2020年，就在老东家泽宝营收快冲到50亿的当口，大佬魏立虎却选择“出走”单干，创立了DREO。这剧情，像极了大佬带着满级经验和部分核心队友，离开大公会去开新副本。
要知道，泽宝当年和Anker那可是齐名的“亚马逊双雄”之一，可最后却倒在了铺货模式的老路上。这段经历给整个行业都上了一课：无脑铺货不行了，必须做品牌！而DREO团队，显然是带着这个毕业设计的优秀毕业生，开局就奔着品牌化去了。
所以DREO一上来就很清醒，不卷吸尘器、电饭煲那些“诸神之战”的红海品类。精准定位欧美中产，专挑那些他们需要、但传统大牌还没完全“统治”的赛道下手，比如空气循环扇、加湿器这些，主打一个“精准卡位”。
说人话就是，DREO走的是“广撒网，重点捕捞”的路线。厨房小电、环境电器（风扇/取暖/加湿）多个赛道同时开搞，这些品类共同点是：欧美家庭真需要，国内供应链真给力，完美踩中了“宅经济”的风口。
在产品打造上，DREO可以说是把“用户痛点”拿捏得死死的。传统风扇吵得像拖拉机？他们就把噪音卷到23分贝，图书馆级静音，主打一个“陪你安静入眠”。
电暖器怕费电又不安全？他们就搞出智能温控和APP远程操控，能耗直接降20%，还配了摔倒就断电的安全感，稳稳通过欧美“魔鬼”安全标准。
这打法，堪称“场景化开团”。初期靠“空气管理三件套”（风扇、取暖器、加湿器）切入客厅和卧室，让用户先认识它。等有了粉丝基础，再顺势把技能点加到厨房，推出空气炸锅、净水器什么的，一步步构建覆盖全屋的智能家居生态，让用户“一旦入坑，就难以自拔”。
更厉害的是，DREO这个“优等生”还不偏科。别看它品类铺得开，但各个细分品类里都有能打的单品，能冲到销量榜头部，产品之间还能互相引流，产生“1+1>2”的协同效应。
除了解决基础需求，DREO还特别擅长“细节控”式创新。比如他们的三合一智能空调，集成了制冷、除湿和风扇模式，一机搞定多种需求，对追求简洁和功能性的年轻家庭来说，这波操作属实是“懂行的”。
据了解，DREO已拥有超过300件专利创新技术，并获得了德国红点设计奖、iF设计奖等工业设计类大奖。
二、将产品融入场景内容
在“刷个视频就能被种草”的社媒时代，消费者决策路径已彻底改变，“先看视频再下单”成为新常态。
DREO也看准了这点，把海外社交媒体当成品牌的主战场，重点深耕YouTube、TikTok等主流社媒。
它的目标很简单：在人们随手刷视频的轻松场景里，主动把产品递到用户面前，通过高频曝光、真实生活化的内容，把产品不动声色地种进目标用户的心智里，让种草变得更顺滑、更自然。
如今只要布局海外社媒，海外红人营销几乎就是“标配”！对海外消费者来说，网红们的第三方测评、把产品自然融入日常生活的展示方式，本身就是一种强有力的信任背书。
DREO在网红合作上也很有想法：在YouTube上，他们更偏向与科技类的达人合作。做深度测评，从专业角度讲功能、讲体验、讲对比，用一套“专业解析”把用户的疑虑讲明白。
比如YouTube博主@Steve DOES，他的频道专注做智能家居内容，主要分享智能家电测评、家庭电器教程，以及各种真实的使用场景。
他的整体风格很亲和、讲得也很通俗，技术点能讲明白，让普通用户也能轻松看懂。受众主要是北美家庭用户，以及刚入门或准备升级智能家居的人群，看他的内容就像跟一个懂行的朋友聊天一样轻松。
合作视频中Steve DOES对DREO2合1塔式暖风扇进行了体验与极限安全测试。先是把日常功能风速强、升温快、风量档位多等功能讲得通俗好理解；紧接着有进行了一连串“虐机式”安全测试，比如推倒会自动断电、被毯子蒙住会自己关机、外壳用打火机烧也不融化、小孩触碰也不烫等等。
通过直观的视频内容，让观众直观感受到产品“怎么折腾都安全”的实力。视频中间还穿插真实家庭场景，包括他孩子的自然出演，整体气氛轻松又可信。整段内容既专业又接地气，看完很容易对产品产生信任感。
而在TikTok上则完全换了一套打法，主攻生活分享、家居类的中腰部达人，让产品自然地出现在Vlog、日常记录、家庭生活里，用真实、不刻意的内容触达目标用户。
例如TikTok生活类达人@thejunglebadger，他是一位专注于挖掘Amazon隐藏好物的博主，内容以“发现、测评、种草”小众实用产品为主，他的视频输出频率高、互动稳定，受众主要是喜欢网购、爱找新奇实用产品的消费者。
合作视频中@thejunglebadger他先提到说自己去年试过Amazon Basics的暖气机，开了半小时房间几乎没变暖，今年选择换测DREO全屋取暖器。并且特别用温度计做了真实场景评测，结果非常直观：半小时室温直接提升20度。
视频中他搭配真实场景展示了多种功能，整体呈现出这是一台“省钱又靠谱”的取暖器，整段推荐自然、可信度高，也很有说服力，目前该视频已经收获近百万播放，过万的互动，妥妥的爆款视频，配合简介@品牌官方账号和专属折扣Code，让观众更快的下单，缩短购买流程。
不得不说，在动不动就“过度包装”的时代，这种把产品放进真实生活场景里的内容，反而更像是普通用户的亲身体验，看着自然、不做作，也不会让人有被硬推销的感觉。
海玛观品牌
回顾DREO的成功，可以从两个方面看得很清楚。产品上，依靠在泽宝积累的经验，很快就抓住了海外用户的痛点，不断用技术创新和稳定的品质做出真正好用的小家电；营销上，没有走传统广告的老路，而是深耕海外网红，用真实场景的测评和生活化内容去建立信任，在用户刷视频、随意看的环境里悄悄种下好感。产品和营销两头发力，让DREO在竞争激烈的小家电市场里找到了一条自己的路。
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