相信大家对“微商”这个词并不陌生，平时生活中也肯定有接触到，我微信里的好友不算多，平时也不经常刷朋友圈，但几乎每次刷都会刷到微商的影子。在论坛看到过一篇解析，说是现在的微商女性的比例占到了98%，男性几乎是没有的，经过抽样调查深入了解，发现大部分人做微商都是全职，还有一些是离职无业，待孕或者是怀孕刚生完娃的，兼职也只占少数，这大概也是女性群体居多的关键原因。
外贸人也同样是女性群体居多，一方面是因为外贸专业属于语言专业，以女生居多，另一方面女性在外贸中相比男生而言也更具优势，如果一个企业的外贸人因为生娃，待孕就大规模离职，换行业，然后从事微商，那么之前的那些积累和沉淀就白费了，这方面是外贸企业必须关注的点，同时也需要去针对女性群体特别定制一些政策和福利，尽力留住她们，以帮助企业降低成本。
这里大致说一下外贸人选择做微商的几个原因：
1、企业管理制度问题
这个问题可能在90后的业务员身上见的比较多一些，他们更希望能有清晰的职能分工，也希望能够在本职工作上实现自己的价值，但现在很多企业会出现分工不明确的行为，总是会把一些无关琐碎的事让新人去做，却忘记了他们本身的工作也需要他们投入心思。这可能也是90后的独特特点，他们认为做好本职工作才是实现工作价值的核心，而不是频繁超出职责范围去做一些与那被和自己不相关的事情，如果公司在实行一些强压政策，那么他们可能就会直接辞职走人。对于管理90后业务员，不能按照之前的老模式来进行，企业必须做出转变，尝试改变管理制度。
2、外贸越来越难做了
几乎所有选择做微商的外贸人都会提到这个问题。外贸环境剧烈变化，想要找客户也越来越难，客户也越来越挑剔，但这些其实算不上是真正的导火索，重点在于企业没有明确的应对政策。主要表现在企业内部缺乏沟通，老板总是认为业绩不好是业务员的问题，导致业务员压力巨大；公司产品质量不高，缺乏创新力，就算拿到一些优质产品，也并没有那么容易实施等。
3、 微商比外贸做起来更简单
的确，微商作为新起的电商模式，看起来似乎是比较简单，只需要借助社交软件就可以完成交易，加上现在网上流传着很多微商暴富的传说，更是让很多外贸人心动不已，但是这些绝大多数是人为包装出来的，都是假象。
以上是列举的几个外贸人选择做微商的原因，虽然现在微商发展迅速，也越来越有价值，但是很多时候也都是表面现象，或许真正做起来并没有那么简单，而外贸企业也需要引起重视，不要流失外贸人才，白费了他们辛苦积累的资源和沉淀。
