很多新进外贸企业的工作人员对于便携式信息终端外贸报价怎么报这一问题了解得并不透彻，担心在这方面和用户沟通时出现偏差，实际上对于这方面的问题并不需要有太大担心，因为在这方面所具有的影响因素并不是很多，首先我们要了解其所具有的特点，此后需要关注到在不同市场环境之下该如何进行便携式信息终端外贸报价。
在国际领域中对于FOB是这样解释的：
“这意味着在全球贸易中，产品的销售者和购买者以离岸价格进行交易，购买当地团队的产品进行运输，自行订购船舶，并在规定的时间内将产品运输到指定的港口。合同，并在用户定制的游轮上装载货物。买方应在货物装运后承担所有风险，卖方应在货物装运前承担所有风险。
所指的是离岸价格，在全球贸易往来之中产品的销售方和买入方以离岸价格进行产品交易，在交易过程之中购入方需要对产品进行运输，自行进行船只订购，产品销售方在合同规定时间内将产品运输到港口，并将货物装上购入产品放企业预定的邮轮，此后第一时间通知产品购入方。货物上船之后所有风险由买方承担，货物上船之前所有风险由卖方承担。
船上免费可以说是产品销售过程中必须要关注到的一个核心问题，例如在市场处于买方市场时：
桂芳进入150个气钉枪，自动上下料定位雕刻机，300个高压风枪，250个管，348个气动高压风枪，350个夜灯护腕和450个时控开关。该产品的购买价格为320万元，给对方3％的折扣。在前面的讨论中，我们希望以离岸价格为基础。您要求我们承担本次交易过程中的所有费用。经董事会讨论后，我决定承担陆，海，陆运输相关费用。贵方将负责相关保险。风险成本。
伯格先生
贵方购入气钉枪150台，自动上下料定位雕刻机300台，高压风炮细管250条，气动高压吹风枪348台，夜光腕带记录数字仪350台，微电脑时控开关450个。此次购入产品共计价格320万元，给予贵方3％的优惠，此次购入产品在之前的商讨中我方希望以离岸价格为计，贵方要求我方在此次交易过程中承担所有费用，我方在董事会讨论之后决定本次产品邮寄过程之中我方将承担陆路以及海陆运输相关费用，贵方则负责相关保险费用。
当全球市场不景气，使某一类型产品处于销售劣势地位，出货的可能性相对较低，这种状态下产品销售不能以获得高额利润为主，应关注到沾利就走，确保企业生产不会停顿，外贸企业在产品销售过程中不必以离岸价格为主。
如在市场处于卖方市场时则并非如此：
利奥约翰
您已购买450个监控电源LED，760个高精度可编程直流电源机，350个夜间照明变压器，270个单相电机，340个雕刻潜水泵，15个柴油发电机，27个小型振动筛分机和120个空心液压双作用分开的圆筒。该产品的主要销售价格是离岸价格。
在您之前的沟通过程中，您希望我们承担运输和保险的费用。但是，由于此类产品的数量庞大以及运输过程中出现问题，我们的产品销售风险将会增加。因此，此次出售的主要原因是离岸价格。这也是我们近年来与许多企业的合作。如果您能接受这种合作，我们将安排从2月10日至2月13日从大连港运往大连港。由于目前船舶短缺，装运时间将在2月15日至2月20日之间。
约翰先生
贵方购入监控电源LED450台，高精密可编程直流电源机760台，工地夜间照明变压器350台，单相电机270台，磨边机70台，潜水泵340台，柴油发电机组15台，小型振动筛选机27台，中空液压双作用分离式油缸120台，此次产品销售以离岸价格为主。
贵公司在此前沟通过程中，希望由我方来承担产品运输以及保险等相关费用，不过由于这一类型的产品体积较大，而且在运输过程中所具有的问题会将我公司产品销售风险提升，基于此种原因在本次销售过程中以离岸价格为主，这也是我公司在近年来和多家用户企业合作时常用的一种报价方式，如贵公司能够接受这种合作方式，我方会在2月15日之后安排由大连港发货，10日至2月13日之间会将产品陆续运到大连港仓库，由于目前船只紧张，所以发货时间会在2月15日到2月20日之间。
可以看到，该外贸企业重点提到了“如果你能接受这种合作，我们将在2月15日之后安排2月10日至2月13日从大连港运往大连港。由于目前船舶短缺，出货时间将在2月15日至2月20日之间。“这也是在暗示对方目前正处于卖方市场，因此在产品购买过程中风险承担将由买方自行负责，这样的做法对于该企业而言，能够获得的利润会更多一些，在市场处于买方市场或卖方市场时，外贸企业所要做出的便携式信息终端外贸报价怎么报决定时并不相同的，在这方面一定要充分考虑到企业利益为先。
