贸友问
展会上一位客户来我们展位看，要求寄样，选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装。
老板当即认出这位客户，正是国内本行业的，领头供应商的德国合资方兼买家（这边比较绕）。
展会上出于友好洽谈的目的，答应寄样。
我也就随口答应了（心想运费反正不用我们出，产品本身价值不高）
寄样前又咨询了老板，老板突然说不要寄样给他。
顾虑如下：
1. 此客户在中国有固定的供应商，十几年和合作关系（正是前文提到的那家）
2. 我们的新产品有一种是完全我们研发的，一种是仿照国外设计的，
3. 老板认为即使寄样，客户也会让他自己的中国合资方去研发生产。因为新产品，我们投入很大的模具费，产品定价肯定是要偏高的。
4. 该老外是滑头，在中国20几年采购，老板认为不可信。
5. 第一种产品我们已经申请了国内发明专利，第二种没有（因为是仿照国外的么）
现在的问题是：
1. 由于我已经答应客户寄样了，现在老板不让寄，我应该怎么去和客户说？或者找一个什么借口？
2. 我应该寄样吗？如果应该寄样，该怎么说服老板？
3. 我准备先把样品准备好，然后拍照给客户，说已经准备好了，请安排100USD样品费（一共6件，本身货值5USD一件），如果客户接受就寄，这样做如何？
请求指点，我现在很后悔回来邮件也答应了客户寄样，太年轻了。
这位贸友的问题描述得很清晰，而且也知道了客户的背景和老板的意思，那现在的样品是该寄还是不该寄？
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第一，老板的顾虑是对的吗？
在维尼看来，是对的。
仿造屡见不鲜，既然你们能仿造别人国外的，那别人就能仿造你们的。
如果万一被客户仿造了，不但不会增加订单，反而多了一个竞争对手。
哪怕客户不在中国生产，也照样可以在其他国家生产。
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第二，在考虑寄不寄样之前的建议
1 ， 怎么保护产品不被抄袭？
注册专利。不止是在中国，也应该在目标销售国家注册专利，例如我们的产品经常出口去美国，那么，就在美国也注册专利。案例中是要求寄样去德国，那么就注册欧盟的专利。这样，不管客户在欧洲还是在中国，他们都无法侵犯你们的专利。
2， 怎么样把竞争对手拉到一个战线？
结盟。找客户在中国固定的供应商谈合作：我们已经在中国有专利，你们也不好仿造，万一惹上官司，对我们双方都不好，我们都是生意人，如果你们的客户真的对我们的新产品感兴趣，我们可以授权给你们生产和出售。授权是结盟的一种很好的方式，把竞争对手变成合作伙伴。授权是有授权费用的，也就是说在一定程度上，让竞争对手给你卖东西，还给你交钱，何乐而不为？
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第三，贸友的问题怎么解决？
问题1：由于我已经答应客户寄样了，现在老板不让寄，我应该怎么去和客户说？或者找一个什么借口？
拒绝客户，拒绝合作太简单了，任何借口都可以。
问题2：我应该寄样吗？如果应该寄样，该怎么说服老板？
维尼认为该寄，为什么？来者是客，哪有把订单拒绝门外的道理？因为怕被仿造而不卖给这个德国客户，那其他客户就保证不会仿造吗？所以，按照第二点的建议，注册专利，加上结盟，才是上策。
问题3：我准备先把样品准备好，然后拍照给客户，说已经准备好了，请安排100USD样品费（一共6件，本身货值5USD一件），如果客户接受就寄，这样做如何？
既然决定寄样，那这个小问题就不是问题。这时候应该想想怎么促成合作了，而不是纠结在寄样。
还有一个问题就是：有一个产品是有专利的，有一个产品是仿造国外的，没有专利，这个产品怎么办？
既然是不属于自己的，那么又有什么担心被别人仿造？应该担心会不会被国外的原创投诉侵权？
说不好听的叫防造，说好听的叫微创新，到底有多少创新成分，就决定这个产品能不能算作一个新产品，有没有被投诉的风险？
这个才是你们应该考虑到的。
