自从领英在2021年正式推出添加好友数量限制以来，从过去每周可以发送1000多个好友申请，骤降到如今的每周仅100多个，这一变化对许多个人用户和企业都产生了不小的影响。尤其是那些依赖领英进行客户开发、线索获取以及销售拓客的外贸人来说影响很大。
对于调整背后的具体原因，领英官方一直没有给出明确解释。不过，很多人认为，这项限制的主要目的是为了提升用户体验，并维护平台人脉关系的整体质量。
从平台角度来看，我们能够理解领英希望保持专业社交属性的初衷。但对于销售、招聘和商务拓展人员而言，这样的限制确实显得有些严格。
不过，好消息是——这并不意味着你束手无策。
在本文中，我们将为你分享4种突破领英添加好友限制的方法，帮助你在遵守平台规则的前提下，持续高效地开发客户和拓展人脉。
同时，你还将了解到：
领英为什么会推出添加好友限制
当你触及上限后会发生什么
以及如何提高你的添加好友额度
领英每周可以发送多少个好友申请？
自2021年起，领英开始限制用户每周发送的好友申请数量，大约为100个左右。之所以说“大约”是因为实际额度并不是固定的，而是受到多个因素影响，例如：
好友数量
近期账号活跃度
好友通过率
以及其他未知因素
换句话说，目前并没有人能够准确知道领英每周究竟允许发送多少个好友申请。如果将工作日作为主要使用时间，那么平均每天发送15-20个好友申请，一周发送5天，通常不会有什么问题。
不过，这并不意味着你可以在一天之内把一周100个额度全部用完。如果短时间内发送过多好友申请，很容易触发领英的风控机制引起系统关注。这样不仅更容易触发添加好友限制，还有可能导致账号受到额外限制。
因此，与其集中发送，不如保持稳定、有节奏地进行开发。
领英为什么要设置添加好友限制？
和很多领英规则一样，官方从未明确解释过推出添加好友限制的具体原因。但业内普遍认为，领英这样做的目的是为了维持平台的专业性，并提升整体用户体验。
从逻辑上来看，这种做法其实不难理解。
毕竟，限制添加好友数量最直接的结果，就是减少垃圾邀请和骚扰行为。对于许多销售人员和招聘人员来说，这项限制确实增加了获客和拓展人脉的难度。
但从平台长期发展的角度来看，用一定程度的限制换取一个更专业、更可信赖的职业社交环境，或许仍然是领英愿意做出的权衡。
达到领英好友申请上限后会发生什么？
当你达到限制时，领英会弹出提示窗口，告知你暂时无法继续发送新的好友申请。
如果只是偶尔触发一次，其实不用太担心。因为好友申请额度会按周重置，通常只需要等待下一个周期即可恢复正常使用。
不过，如果你经常触及上限，或者在短时间内频繁、大量发送好友申请，领英可能会认为你的行为存在异常，从而采取更严格的限制措施，例如暂时限制部分账号功能；降低账号活跃度和曝光度；要求进行身份验证或人工审核；严重情况下，甚至可能永久限制账号使用。
因此，对于依赖领英进行客户开发或招聘的人来说，保持合理的发送频率远比一味追求数量更重要。
如何突破领英好友申请限制？
既然已经了解了触发添加好友限制可能带来的风险，那么为什么还有那么多人能够在领英上持续大规模开发客户？
答案很简单——他们找到了合适的方法。
接下来，我们将他们的“秘密”公开出来，帮助你在遵守领英规则的前提下，突破好友申请数量限制，更高效地开发潜在客户。
1. 利用领英群组
很多人不知道，其实领英自己就留下了一个“特殊通道”，而且这个功能一直摆在那里，那就是领英群组。
通过群组，你可以直接向群成员发送消息，而无需先发送好友请求，因此也不会占用你的添加好友额度。具体方法如下：
进入你已经加入的目标群组，点击右上角的Show All
进入成员列表后，你会发现所有成员旁边都有Message按钮。点击这个按钮你可以直接向群组成员发送消息，即使双方尚未建立好友关系
注意事项：虽然领英群组确实能够帮助你绕过好友申请数量限制，但并不意味着可以无限制地群发消息。如果你频繁发送大量低质量信息，依然有可能触发领英的风控机制，导致账号受到限制。
2. 利用领英InMail
InMail 是领英提供的站内私信功能。与普通私信不同的是，即使对方不是你的人脉联系人，你依然可以直接向其发送消息。也正因为如此，使用InMail开发客户时，你无需消耗好友申请额度。
对于很多人来说，InMail一直是一个被低估的功能。根据LinkedIn Learning官方课程的数据，InMail的平均回复率约为18%-25%，而传统电子邮件开发信的平均回复率通常只有3%左右。
任何领英用户都可以接收InMail。但只有付费会员才能发送InMail。不同会员套餐每月都会获得一定数量的InMail（不同的会员类型额度不同），并且未使用的额度最多可累计3个月。
领英还设计了一套奖励机制：如果你发送的付费InMail获得回复，系统会将对应的InMail额度返还给你。这样做的目的，是鼓励用户发送高质量、有价值的消息，而不是无差别群发。
很多人不知道所有领英付费会员每月都可以向公开档案的领英用户发送最多800条免费InMail。这意味着即使你的付费InMail额度有限，你依然可以通过寻找公开资料的领英客户，大幅增加可触达的潜在客户数量。
对于销售和招聘人员来说，这是一项非常值得利用的资源！
什么情况下适合使用 InMail？
很多人把InMail当成最后的补救手段，假设你尝试在领英上添加某个潜在客户，并且已经发送了多封电子邮件，但始终没有收到回复。在这种情况下，发InMail是一种行之有效的方法。
从形式上看，InMail更接近一封正式邮件，它主题、正文内容和更长的字符限制，相比普通的发信息，InMail能让你更完整地表达价值主张。如果内容写得好，它能让客户对你留下更深刻的印象。
3. 使用领英消息广告
另一种完全不受添加好友数量限制影响的方式就是领英消息广告。
这种广告形式允许你向指定目标人群直接发送消息，即使双方并没有建立好友关系也没问题。与普通广告相比，领英消息广告会直接出现在用户的领英收件箱中，因此如果内容设计得当，往往能够获得不错的曝光和转化效果。
不过，这种方式也有一个明显缺点是用户无法直接回复你的广告消息。因此，你必须在消息中设置一个明确且有吸引力的行动号召（CTA），引导对方完成下一步动作，例如：预约产品演示、下载资料、访问官网和填写表单等。
领英消息广告的平均成本通常在每条消息约0.26美元至0.50美元之间。具体费用会受到行业竞争程度、受众规模以及广告质量等因素影响。因此，在决定使用消息广告之前，你需要提前评估你的客户群体是否值得投放。
4. 邮件开发
既然前面提到了领英版的邮件（InMail)，那么也不得不提传统邮件开发。
虽然领英拥有超过10亿用户，但并不意味着所有人都习惯通过领英沟通。对于很多企业决策者来说，邮箱依然是最主要的商务沟通渠道，所以你的潜在客户没有回复领英消息，不妨尝试通过邮件进行触达。
如果你还没有或者不知道如何获取客户的电子邮箱，我们的领英获客插件可以帮助你获取潜在客户的个人邮箱和电话。操作非常简单，打开客户档案链接就能查询。
不仅可以批量查询和导出，插件网站自带搜索系统方便快速筛选精准客户，如果你感兴趣可以私信我详细了解。
如何提高领英好友申请上限？
前面提到过，领英的好友申请额度并不是固定的，不同账号可能会有所差异。这是否意味着我们可以提高上限呢？
答案是：可以，但幅度有限。
虽然你无法大幅突破领英的官方限制，但通过优化账号表现，确实有机会获得更高的好友申请额度。
1. 预热你的领英号
如果你的领英账号刚注册不久，或者平时活跃度不高，那么千万不要一开始就大量发送好友申请。
领英会持续监测用户行为，短时间内活动量突然增加，很容易触发风控机制。因此，在正式开始开发客户之前，建议先对账号进行“预热”。第一天发送5个好友申请，在接下来几周逐步增加发送数量。
2. 优化你的领英个人主页
当别人收到你的好友申请时，通常都会先查看你的个人主页，再决定是否通过。因此，如果你的主页信息不完整，或者看起来不够专业，很可能会影响好友通过率。一个优秀的领英主页通常具备以下特点：
完整：包含专业头像、封面图、个人标题以及清晰介绍自己的个人简介。
可信：拥有相关工作经历、技能认证以及他人的认可。
活跃：发布过有价值的内容，展现专业形象。
3.人脉重质量而不是数量
在领英开发中，人脉数量并不一定越多越好。与其盲目向大量用户发送好好友申请，不如把精力放在真正符合你目标客户画像和决策者身上。精准开发不仅能提高通过率，也更容易获得回复和转化。
4.个性化你的好友申请
很多人发送好友申请时，要么直接空白申请，要么使用千篇一律的模板。而实际上，个性化信息往往能显著提高好友通过率。
你可以尝试提及共同兴趣或共同联系人、引用对方最近发布的内容、说明你为什么想建立联系等。同时，尽量控制在300字符以内，直接切入重点。想了解这方面内容可以点击下方文章详细了解：
5. 提高你的SSI评分
SSI（Social Selling Index，社交销售指数）是领英用来衡量用户社交销售能力的一项指标。通常来说，SSI评分越高，说明你的账号越活跃、越专业，也越有可能获得更好的开发效果。甚至还会在一定程度上影响账号能够发送的连接请求数量。
领英主要通过以下4个维度来评估SSI，并提供一些可以提高对应维度的建议：
建立专业个人品牌
· 完善并优化您的领英个人资料(照片标题、简介、工作经验等)
· 分享与您行业相关的有价值内容
· 在你的帖子中使用丰富素材(图片、视频、PDF)以提升互动率
找到精准客户
· 使用领英的搜索筛选器，找到与您的潜在客户画像匹配的联系人
· 利用领英sales nav导航器(如可用)进行高级潜在客户开发
· 与共同联系人互动，以提升可见度和信任度
与他人互动交流
· 评论和分享与你的人脉网络相关的优质内容
· 持续发布有价值的内容，树立行业专家形象
· 通过投票、话题讨论等方式积极与受众互动
建立长期关系
· 发送有针对性的好友申请，而不是盲目群发
· 成为好友后，通过个性化消息进行后续跟进
· 积极参与领英群组讨论，扩大人脉覆盖范围并提升个人影响力
6. 定期清理待处理的好友申请
很多人不知道的是，过多长期未被接受的好友申请，其实会对领英账号产生负面影响。如果你发送的大量好友申请迟迟没有得到回应，领英可能会认为你的开发行为不受欢迎，从而进一步限制你后续能够发送的连接请求数量。
因此，建议定期检查并清理那些长时间未获回应的连接请求。具体操作方法如下：
进入领英的My Network，然后点击Manage
进入Sent，查看并撤回长期未被接受的好友申请
一般来说，如果一个好友申请在3周左右仍然没有获得回应，就可以考虑将其撤回。
7. 结合电脑端和手机端发送好友申请
还有一个被不少用户验证过的小技巧：同时使用电脑端和手机端发送好友申请。
根据部分用户反馈，领英似乎会对手机端发送的连接请求给予略高一些的额度。不过具体能够增加多少，目前并没有官方说明。通过这种方式，每周大约可以额外发送10-15个好友申请且不会触发限制。
如果想尝试这种方法，可以按照以下步骤操作：
先在电脑端正常发送大部分好友申请
当接近每周好友申请上限时，再切换到领英App继续发送少量好友申请
密切关注账号状态，避免触发额外限制
需要注意这并不是领英官方公开的功能，因此效果可能因账号而异。建议先少量测试，观察账号情况后再逐步增加发送数量，而不要一次性大量操作，以免引起平台风控。
8. 订阅企业销售会员
根据部分我们的客户反馈，开通了企业销售会员（Sales Navigator）的用户每周能够发送的好友申请数量可能达到200个左右，大约是普通账号的两倍。
不过需要说明的是，领英官方从未公开确认过这一说法。不过这种说法并非毫无依据。
毕竟企业销售会员本身就是专门为销售人员设计的工具，而销售人员通常需要比普通用户发送更多好友申请和开发消息。因此，领英给予企业销售会员用户更高的使用额度和更大的操作空间，也是可以理解的。
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