为什么你做不好外贸？
为什么你没单？
为什么你这么努力还是没业绩？
难道是我不适合做外贸么？是我运气不好么？难道是外贸形势不好让我没单么？难道是我的产品不好卖让我没单么？
好多新人经常都是这样想的，但是你们全都想错了。
你没单，做不好外贸，是因为你犯了3个致命错误，导致你彻底没单，根本不可能做好外贸。
1.懒。愚蠢的懒。
很多外贸新人问我：怎么操作阿里巴巴国际站？怎么发产品？怎么找RFQ？什么是优化产品？怎么搞排名？怎么回询盘？怎么回RFQ？怎么提高口语？怎么提高业绩？怎么接待客户看厂？客户不理我咋办？报价不回咋办等等之类特别简单的，夸张一点讲是白痴问题。这些网上都有呀，互联网时代，网上啥都有，英语可以自学，外贸可以自学，开淘宝可以自学，什么都可以自学的。你知道自己有这方面的不足不懂，但你却不愿去百度和外贸论坛学习，只知道问，只知道问，只知道等别人帮你，把饭送到你嘴里，才知道吃。只知道说出问题，不会去行动，想出办法解决问题，就是一直问，一直问，你这样能问到询盘吗？能问到客户下单？你问别人，能问到你业绩提升几百万么？
外贸是要自学，而不是总是等别人帮你，很多人外贸做的好都是自学的，很多公司都没有培训的，所以你不要傻傻等着别人帮你。第一别人没义务，第二你又不是无能，智商低，你是大学生，读过书的人。学校是老师可以手把手教你，但是出来社会了，谁会教你？再说你给学费了么？指望别人一直给予无偿的帮助，把做好外贸的希望寄托在别人身上。希望别人帮自己，自己才能做好外贸，才能有单。你疯了么？是你在你们公司做外贸，不是别人在你公司做外贸。做外贸的是你，要靠你自己，所以你必须自学。没有人有帮你的义务。自己提高了，才是真正的强大。指望别人帮你，你永远不能独立，永远不能真正强大。
你就是懒，还停留在学校等老师讲解的时候。这是社会，不是学校，你不自学，等着别人来教你，你就会被淘汰的。
而且就算别人告诉他方法，他也不去做，他认为那个没用，还是按照自己现有的好。这是愚蠢的懒。
2.钻牛角尖
一根筋，一条道走到黑，死也不回头，愚蠢的固执。而且还喜欢给别人分享的经验挑毛病，希望证明那个无效，达到挖苦别人的目的，把自己当作正义的卫士。
为什么你没单？为什么你做不好外贸？因为你一直照老路，老方法去做，即使最终发现没业绩，你还是不改，不用新方法，不按照别人的方法做。比如新人都是过度依赖阿里巴巴国际站，而不去找客户。然后没单，他只会想是不是阿里巴巴国际站没用，我们产品不好，公司不好没有培训，老板不好给的价格太高，却从来不去想我方法是不是错了，我操作方法是不是错了，我发产品是不是错了，我回复询盘是不是错了，我跟进客户是不是错了。
总是认为自己没有错，别人教他一种新方法，他还不听。不但不听，还去挑毛病，希望找出那个方法的缺陷，证明那个方法无效，然后叫别人不要用那个方法。
我发现人与人的差距是思维方式导致的。我在网上发了那个emailhunter去领英看邮箱方法，那些人注重的不是去找邮箱找客户，而是把重点放在我这个方法有时看不到邮箱，看不到领英会员的邮箱，一股脑的挑毛病，拼了命的找出我这个方法的缺陷，来质疑我讽刺我，甚至黑我，给我这个方法泼冷水，让其他人也不要信。他们却忘记了他们是做外贸拿订单赚钱的，而不是来给我挑毛病的。其实我都亲自试过，确实有用才分享。
你要时刻记住：你做外贸是为了找到客户下单给你，拿业绩赚钱的。
而不是给别人分享的方法找毛病，来证明这个方法有哪些不足，或者自己去尝试另外的方法，完全按照自己的想法，一意孤行去作外贸，别人说你也不听，就是始终认为自己是对的。而且事实证明自己那一套是没用，你还坚持不认输，还天天问为啥没单，这不是找死吗？
3.没有一点自信，悲观，消极。
总是担心自己做不好外贸，担心不是英语专业做不好外贸，担心只过四级做不好外贸，担心口语不好做不好外贸，担心外贸形势不好，做不好外贸。
你担心个毛线？外贸做的好的还是有那么多，SOHO当老板的也有一大把，为啥你没信心呢？还没做外贸几天，就心里认为外贸难做，提醒自己外贸难做，自己能力不行，自己做不好，你这不是过度消极么？这怎么能做好外贸呢？
担心自己啥都不行，那你怎么不去自学？看网上教程帖子，百度，外贸圈，福步等外贸论坛，那么多帖子，你看完了，学到了，自然就自信了。可是你干嘛不去做呢？总幻想别人鼓励你，老板鼓励你，给你自信。其实自信是你自己给的，你出了单自然有自信了，你多去学习外贸知识，自然有自信，你多提高口语，自然有自信。
这么怕死，啥都怕，啥都担心自己做不好，做外贸是要奋不顾身，赴汤蹈火，舍生忘死去做的。你自己不去提升自己，不去出单，你怎么能自信呢？你怎么可能做好外贸呢？还有什么都怕，那就死在家里得了？出来干嘛呢？出来找死么？
本帖纯属原创，转载必须注明来源。——Mark的外贸笔记 2017/1/3
