总的来说，外贸业务员可以分为两类：一类是能言善道，沟通能力强且善于观察的，虽然专业度不够，但是凭借一张嘴就可以让客户对他感觉良好；另外一类是沟通能力不好，但是专业能力够硬，让客户感觉到跟这个人合作，自己以后有保障。以上这两种你只要做好一个就能够让你在谈判中得到客户的认可，获得订单，在外贸行业做出一番成就。
当然也有那种两方面都做得很好的人，说起产品，专业透彻，哄起客户来也是轻车熟路，这种人就真的算得上是高手了，也是每个业务员发展的方向，但是毕竟不是每个人都能够做到的。
不知道你们有没有发现，很多业务员专业不及格，但是依然能够把订单拿下来，而且让客户对他很信服，很多人会很疑惑这是为什么，其实很简单，他们靠的就细心观察还有良好的沟通，他们会在事先准备很多资料和素材，然后使用攻心战征服客户。所以说不需要你做到完美，只要有一方面做到极致，你也是可以赢得客户的，之前也有提到过，拿下客户很重要的一点就是分析客户心理，明确知道客户的真正需求点，然后逐步去攻破。
很多人很喜欢怨天尤人，把什么都归结为运气，可事实上运气也是一种能力，你是你想有就有的，天上或许真的会掉馅饼，但是就算掉下来，你就站在原地不动，你也抢不过人家的。
有些业务员在咨询了一些问题后，回去马上就会用上，这种业务员行动力强，很多人很虚心，问很多问题，但是得到答案之后就会开始犹豫，先怀疑，能不能行，怕这个怕那个，最后拖拉拖拉好多天，丧失了解决问题的最好时机，一个成功的业务员就应该这样，行动力强，举一反三，思考能力强，不能只想不做，也不能等着别人把解决方法完全解释清楚才做，没人会有那么多时间教你，指导你。善于思考，举一反三，还会让你得到一些其他的灵感，可能一个灵感就能让你业务有极大的飞跃。
现在外贸业务员的门槛也不高，后期的努力才是成功的关键，注重客户资源的积累，不断地提升自己的业务能力，才能够在外贸之路上做出一番成就。
