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情感分析
文章导读
    为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?当然,作为工厂,还可以与第三方服务性质的公司合作,比如代理出口公司,但最好提前做好调查,必须是纯粹意义的代理出口服务,他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。

    为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?

    大家都明白,想要自己出口产品,首先必须具备一个硬件,那就是进出口权。然而国内的很多工厂只是具备了一个简单的经营场地执照,并没有进出口权,甚至连公司都没有注册

    一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先应该明白,即便你的一些同行一直在做外单,不代表他们就是在自己出口东西,也许只是给一些外贸公司供货而已,一样是内销。那么如果和这样的工厂比较,工厂欠缺的就是人脉资源,受制于人。

    为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?我们大可比较一下工厂与外贸公司的优劣势。

    1对于工厂

    ① 自己无法获取国外客户资源,外贸公司就是你的客户

    ② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息

    ③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低

    ④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重。

    ⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

    ⑥ 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题。

    2对于外贸公司

    ① 拥有自己的国外客户资源,厂家资源无限,可随时因为利益缘由更替;

    ② 与国际市场接轨,对于国际市场和产品趋势了如指掌,可针对性通过手里的厂家资源调控;

    ③ 作为庄家,可以大杀四方,赚完客户的钱,再赚工厂的钱;

    ④ 潜在风险小,不会直接承受大环境带来的间接损失;

    ⑤ 掌控所有客户,无论是供货资源还是客户资源,都不会被外泄,造成损失;

    ⑥ 不具备自己的生产基地,无法把控生产时效性或产品相关问题。

    3问题关键

    各有利弊,我们不能因为上述问题就一定要去强调,到底是外贸公司好还是工厂好,我们讨论这个毫无意义,我们在说的问题是,工厂如何去发展,走出去,走上来。

    当然,作为工厂,还可以与第三方服务性质的公司合作,比如代理出口公司,但最好提前做好调查,必须是纯粹意义的代理出口服务,他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。但是,可但是,但可是,你的数据即便人家不抢,一样可以拿出去卖,拿出去送,没想到吧?!

    所以,我一贯坚持的态度还是,想发展,就自己亲自站出来,怕跌跤,就利用人才,没有人才,就聚拢人才,只有有个好的领头将军,问题自然不会过于复杂,发展前景也会趋于明朗。万事开头难,更难的是你下定决心的那一刻。而关于海外客户资源拓展的问题,只要你想总会解决,如果前期招人成本觉得高,可以先找推广公司,帮你把信息推广出去,获得有效客户。

    海外客户开发咨询:微信:ychya2018 

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