你或许听到过以下诸如此类的话：
模版式，不行！
群发式，不行！
带链接的，不行！
附图片的，不行！
大篇幅介绍公司的，不行！
5秒钟之内读不完的，不行！
......
可是，仍有很多人会困惑：我明明按大神们的建议做了，为什么还是不行呢？究竟是哪里不行呢？
发出去的开发信总是石沉大海，这一直是外贸小白们最最头疼的问题！
2016年6月23日，我发了一封这样的开发信：
Dear Wayne,
Nice day! Hope this mail find you well.
This is Elisa from ** co.,ltd, a manufacturer of led light for many years.
Our main lines of product include: led module, led strip, led pixel light, led controller, power supply,etc.
Some our partners as follows in the USA:
**********(一系列合作的公司名称),etc.
Do you have any enquires now on this product category? if so, please contact me freely.
We hope you can make the world colorful with us.
Kind regards
Elisa
这样的一封开发信，相信很多外贸小白看了都免不了“乍舌”，这写得也太LOW了吧？！事实上，没有最LOW，只有更LOW。
原文我还附了QQ表情，比如：剪刀手Yeah，再比如：害羞的笑脸...
可是，就是这样的一封充满幼稚且不专业的开发信，却在一个月之后收到了客户的回复，内容如下：
Hello Elisa,
Can you get me price for 6820-50 White.
I need 800ea.
Let me know.
Thanks
Chris
客户的目的性那是相当之强了。
是不是感觉很奇怪？是不是觉得这"狗屎运"走得太好了？比中了500W都让人觉得惊奇。
还有更不可思议的。
随后经过两三封邮件的往来，客户就直接付了款。这张订单就这样轻而易举地拿下了！
我是一个对每一张订单的成交，都会进行思考和总结的人。这次也不例外。
我思考后得到了一个答案：
除了运气成分，更重要的是我邮件里附了签名。里面包含公司的名称、地址、以及网站，还有个人的联系方式。
对！正中某些外贸大神所说的“不行”！
然而，客户的回复针对性如此之强，说明他肯定看了公司的网站，刚好我们的产品对口，又刚好他有需求。
一切都是刚刚好！！！
人有时候要具备探索精神，也要具有怀疑精神，不能别人说什么就是什么，更不能因为他是行业“大神”就把对方的话当做“真理”来看待，甚至连个标点符号都深信不疑。
业务员A在公司业绩一直不太好，但是他很勤奋，也很好学。自从听到一个老师分享的外贸课程之后，就对那位老师顶礼膜拜。
有一天，老师又要开课了。A找公司领导商量，如果自己去学习的话，能不能公司给报销？
结果领导说：要完成年度业绩才行。
而他业绩的完成，除非是出现奇迹，不然真的很难。
等于领导给他开了一个空头支票。
而他，最后自掏腰包交了2800元请假去听了两天一夜的课程。
当时，为了这个“干货”，公司花了近一下午的时间来听他讲解。
讲解中，我对于某些自认为不是很合理或者合适的地方提出质疑，而他的回复是：
我的分享跟老师的有差距，不够说服力，老师分享的真的很好！
我相信，很多人可能会像他一样，对于业内神级人物就是一种“仰望”的姿态，认为人家是大神，人家什么都对。
可是，我想要说的是：
不要盲目相信别人所传授的“经验”，因为那些并非亘古不变的“真理”。或许多数情况下是有效的，甚至某些“经验”能助你少走一些弯路，但是凡事总有一个“万一”。
当你用同样的方式发了N多封开发信，仍没有效果的时候，是不是应该尝试一下你从未用过或者别人都说不行的方法呢？
不试试你怎么知道就不行！
试了就有50%的成功率，而不试就100%的失败率。
为什么不呢？
