卖家必须了解的库存数据,亚马逊库存报告都帮你整理好了

维持平衡的库存水平和在亚马逊上保持良好的总体库存状况对于企业成功至关重要。库存管理的重要部分是确定你的业务目标并明确定义你要实现的目标。

例如,是要补充销售表现好的产品,还是想出一种策略来解决滞销库存,还是发布新产品,都将决定你要采取的行动。本文将重点介绍两个重要的、必须了解的卖家中心库存报告,以帮助你了解总体库存管理状况,包括处于风险中或表现最佳的特定区域。

库存健康

库存健康报告是亚马逊FBA卖家专有的销售报告,包括当前可出售和不可出售库存、库存年龄以及有关产品可用的其他优惠的信息等等。例如,你可以查看有多少全新的和二手的FBA产品。

该报告每天刷新一次,并显示大约24-72小时的信息,该报告根据过去7、30、90、180和365天的销售速度估算值,显示你在亚马逊物流中心拥有多少可售库存。 为了便于使用,该报告包括SKUASIN、产品名称、新旧状况、销售等级和产品类别。

该报告还可以帮助你监控库存的使用期限,包括在物流中心存放了0-90天、91-180天、181-270天、271-365天或一年以上的SKU的可售单元数。你还可以深入了解在配送地点存放超过365天的单位数量,查看这些单位是否需要承担长期仓储费,该费用也将为你量化和估算。

如果你要移除库存单位,例如不可售的或库存缓慢的库存,则可以参考有多少单位正在进行移除。此外,你可以跟踪最近24小时以及最近7、30、90、180和365天的产品销售情况。在一个报告中可以跟踪产品的销售、售价、到亚马逊运营中心的入库数量和库存状态,从而可以全面了解你的业务带宽和总体库存补充过程。

库存年龄

另一方面,库存年龄报告更具可行性,可让你深入了解库存在亚马逊运营中心的存货时间以及可能要支付的长期仓储费的商品。与库存健康状况类似,此报告包含基本信息,例如SKU、ASIN、产品名称、新旧状况、可售单位数量以及进行移除的产品数量。

该报告专门钻取了老化的库存,将在短时间内(0-90天)到较长时间段(超过365天)内进入物流中心的单位数量进行分类。但是,此报告与库存状况不同的方式是,通过提供警报和可行的方式来解决可能对供应链造成压力的任何方面。

警报可能会显示访问量低(low traffic)或转化率低(low conversion)。如果是前者,则表明列表中的潜在客户数量很少,因此你应结合SEO最佳做法来针对相关搜索查询优化listing。你还可以将产品合并到Sponsored Product广告中,以帮助提高曝光率并最终转化。

转化率较低的警告表示潜在买家看到了该产品,但没有购买。为了解决这个问题,请确保通过引人注目的、易于理解的产品描述和要点、有结构的标题、可识别且详尽的产品规格、优势和功能以及显示高质量图片的方式,针对自然搜索进行优化。亚马逊还表示,确保产品具有竞争力的价格将有助于优化转化率。

可以在报告中获取的建议操作包括对listing进行广告宣传、优化listing、降低价格以及为产品创建销售等。这些操作取决于库存位置、ASIN警报以及提取报告时的任何已知输入。

亚马逊还包括健康库存水平列(healthy inventory level),该列根据诸如产品需求和成本输入之类的变量指示不被视为过量的库存。如果你要通过特定数量的库存单位进行销售,亚马逊还可能会提供建议的销售价格,以及应该以较低的促销价将产品上架多长时间。

总结

卖家可以利用库存健康和库存年龄报告来帮助你评估库存在其生命周期中的位置,是否受到或即将受到长期仓储费的影响,并决定是否需要采取以下措施:对那些没有任何销售吸引力的产品暂停销售进行整顿或进行清仓处理。

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