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情感分析
文章导读
    前两天,就有一位卖家问小编:我可以在日本站卖口罩吗?拿口罩来说,如果是普通口罩,是可以出口日本的,但如果是医用口罩,就要看是否有满足日本的相关认证要求了。疫情期间,由于国内口罩供应紧张,有可能出口就会受到的限制。

    Hello,亲爱的跨境er们~

    你们复工了吗?战“疫”胜利在望,但是大家还是要勤洗手,出门戴好口罩,一起努力把病毒彻底封印吧。

    近段时间,很多卖家在为疫情揪心的同时,也依然在积极地琢磨跨境生意的商机。

    前两天,就有一位卖家问小编:我可以在日本站卖口罩吗?

    我可以卖**吗?这个是MoonSees小伙伴被卖家提问最高频次的问题之一,相信也是很多新卖家共同的疑问。

    但是,说实话,这个问题我无法回答

    世界上产品千千万,每个人能够研究和了解到的,都只是其中的一小部分,除非大量铺货型玩家,其他的卖家,在上线一款产品前,都要对产品进行仔细的调研分析,以确定产品是否值得投入,以及产品后续的运营策略。

    因此,比起简单地回答“可以”或“不可以”,我更想跟大家聊一聊,在这个问题背后,我们在做产品调研的时候,应该具备的基本逻辑

    【我可以卖**产品吗?】

    这个问题,我们至少应当拆解成这两个方面来思考:

    1、这个产品,在目标市场可以销售吗?——准入门槛

    2、这个产品,在目标市场能卖得好吗?——市场机会

    这个产品可以销售吗?

    关于这个问题,我们可以从以下四个方面展开调研:

    一、目标国家进口政策

    每个国家出于保护自己国民和市场的目的,都会对进口商品有一些限制或禁止进口的政策,这些详细的信息,大家可以在各个国家海关的网站查询到。

    以日本为例:

    日本禁止进口毒品、枪械、爆炸品、假钞、色情品等物品,以及其他违反知识产权法的产品。此外,日本也限制销售或使用某些产品,包括与健康有关的产品,如医疗产品、药品农产品和化学品等。拿口罩来说,如果是普通口罩,是可以出口日本的,但如果是医用口罩,就要看是否有满足日本的相关认证要求了。

    另外,如果对于日本站美容及医疗类目感兴趣,我们有单独整理了一份医疗美容产品的准入政策,需要的同学可以联系客服领取。

    当然,在面对一个新产品的时候,做这些调研可能会比较吃力,这里推荐大家两个可以比较容易获取相关信息的方式:

    求助服务商跨境物流服务商,对于海关进出口政策了如指掌,而关于具体产品的认证要求及操作流程,则可以找到认证服务商进行咨询。

    去1688跨境专供版块找同款。除了服务商,另一个获取信息的渠道就是这块产品的供应商了,一般专供跨境出口的产品,都已经具备了相应的资质,所以我们不妨去跟这些商家了解一下。

    二、中国的出口政策

    除了考虑目标国能不能进,还得考虑我们能不能出,百度搜索:禁止出口产品,就能得到长长长长的禁止出口清单,主要有这么几类:

    1、为维护国家安全、社会公共利益或者公共道德,需要禁止出口的;

    2、为保护人的健康或者安全,保护动物、植物,保护环境,需要禁止出口的;

    3、为实施与黄金或者白银出口有关的措施,需要禁止出口的;

    4、国内供应短缺或者为有效保护可能用竭的自然资源,需要禁止出口的;

    5、依照法律、行政法规的规定,其他需要禁止出口的;

    6、根据我国缔结或者参加的国际条约、协定的规定,其他需要禁止出口的;

    7、执行联合国安理会有关决议的。

    这里,请特别看一下第四条:国内供应短缺或者为有效保护可能用竭的自然资源,需要禁止出口的。疫情期间,由于国内口罩供应紧张,有可能出口就会受到的限制。这类的问题,大家同样可以向物流的服务商进行咨询,了解合适的解决方案。

    三、亚马逊禁限售政策

    除了遵循国家的政策,要在亚马逊上销售,我们还需要遵守亚马逊的规则。在后台帮助中心搜索【商品限制】,就可以了解到亚马逊的产品限制政策了。

    四、商标专利版权

    以上的三项,基本都有明文规定,对于卖家来说,也是比较容易解决的,反而是知识产权,成为了跨境生意的一道门槛,掉入这个大坑的卖家不计其数,通过知识产权获益的卖家也不计其数,小编前几天读到一篇文章,任天堂公司(就是超级玛丽、宠物小精灵等知名IP的“爸爸”)的法务部通过打赢5个侵权case,就获得了3.6亿收入,6到飞起。作为新卖家来说,可能由于缺乏这方面的认知,很容易就不小心侵权,导致产品被下架,甚至封店。所以要做亚马逊生意,一定要了解知识产权方面的知识,上架新品的时候,尽量先排查知识产权方面的风险,同时尽快注册自己品牌,如果是自己设计的产品,及时申请版权和专利,以免成为别人的垫脚石。

    这个产品,在目标市场能卖得好吗?——市场机会

    研究完【能不能卖】,我们还得考虑【好不好卖】的问题,打造一款产品是需要投入不少的时间、人力和经济成本的,因此我们的选品工作尤为重要,选品阶段,需要做好以下这些工作:

    其次,要重塑选品思维,不要让固有的一些观念困住自己,真正从市场和产品角度,通过精细化的运营,来选择合适的产品:

    1.调查产品合规性与知识产权风险规避

    2.测算产品的市场容量、搜索热度、满意度

    3.关注平台垄断、品牌垄断、卖家垄断以及Listing 垄断

    4.分析产品趋势与季节性

    5.产品信息监测与销售预估

    6.把控产品的体积,省钱增效

    7.确定产品的价格区间,瞄准缝隙市场

    8.利用工具快速锁定产品属性偏好

    9.快速锁定潜力新品

    10.调研竞争对手的站内和站外排除法

    11.明确产品利润、成本与投入费用

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33189

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