是否觉得报价总是亏的状态，要嘛就是没订单，最好的情况下就只是有样品单，做了好几个月或者一年的外贸，一个老客户都没有?特别是机械行业企业，在外人看来，大型机械设备利润特别大，但是订单较少，如何给机械行业客户报价?如何留住他们?
一、如何获得外贸询盘?
常见的有：开发信、展会、社交平台、外贸B2B等着是机械行业中客户来源较多的渠道。一般公司都会有一个付费的B2B平台，询盘来的也是比较快的。
如果还没有机械行业的可以考虑3大平台：阿里(供应商聚集最多的地方)、制造(域名较有特色，而且机械行业供应商较多)、ECVV(主要机械行业供应商，免费会员也有询盘)。
社交平台的话，一般有：脸书、推特等。
二、明确你客户类型：
打比方，同是贸易公司，一个有80人，一个有6人的公司，哪类客户需求的更多呢?不用想也知道，当然是80人的公司需求量更大。所以一般客户基本上会分为三种：
1.成本类型：
这一类的客户基本的特点就是：长期有单。但是利润少得可怜，最多只可以简单的让你维持生计，这一类型就是成本类型。一般每个业务员最少手里要有一两家。
2.利润类型：
看字眼应该不能看出来，这一类的客户群，虽然说没有成本类型的单子多，但是在价格上一般不会过多的计较，主要就是看质量和服务型的客户。有的大客户初期不会给你太大的单子，大部分都是小利润的单，所以千万别小看了。
3.持平类型：这一类呢，基本上就是属于不赚不赔的状态，也许你在他身上花了很多的精力和努力去做，也许做完这一单，下一单就没下文了。
明确了客户类型，接下来就是分析各个类型客户的优劣势。然后就可以知道哪一类型的客户更值得你花更多的时间。
三、该如何报价才能留住客户?记住几点：
1.报价报一个范围：
单一的某个价格，这会让客户不太容易接受，报一个范围，更容易让客户接受这个价格、
2.记住价格不能太死：
报价后面可补充说明。说以上价格为参考价，根据订货的数量、交货期还有付款方式等不同，价格也会有所区别。
3.报价用语要警惕：
主要是降低客户抵触价格的心理。可以用：您获得的价值是...、您的这投资仅有...、您的回报是...等。
4.给客户提建议：
对于很多比较表面的东西而言，客户心疼的是钱，而不是好的质量产品，所以此时可以稍微提醒一些，如其他商家可能偷工减料之类的。如遇特殊要求，以内行的身份提供方案之类的，客户更容易接受。
