作者：南钟怒
来源：知乎
知乎专栏：“创业在海南自贸港”
介绍：作者自2018年4月起研究海南自贸港政策，愿普及自贸港信息，解读和分享政策红利。原创文章，翻版必究，转载请联系原作者。
在新政前一天开通的专栏，专写海南自贸港政策，没想到第二天这个话题火了，果然在风口，什么都能飞起来。
如何看待《总体方案》，我先搜了一下知乎，大多还是陈述内容本身，有少部分无脑高捧，还有一些明显错误的评论，比如“企业所得税减按15%征收”，评论说企业只要搬来海南，所得税从就从25%降到15%，从而鼓励企业总部或者巨头来海南，把税收留在海南，带动就业。
我认为国家设计的初衷不会是这样，对于国家而言，这只是将税收从左口袋放进了右口袋，总体税收没有变多，将那10%释放给海南企业意义不大，还会造成大量的空壳公司落户海南，并不能有效带动就业。企业大规模搬迁会引起如上海，深圳等地政府的强烈反抗，当地税收少了，上交的税银哪里来，这有违公平，所以它的实施必然会有限制，其主要是吸引外资进场，做大整个市场体量，国家税收增加，就业带动，这才符合文件精神。
对于香港问题（国家确实有点失望），是一个导火索，香港还有至少27年的自治权。目前香港态势看着心痛，但是还不便强制的干涉，当初的承诺要做到。这时就需要一个地方承接香港波动时期的业务功能，无疑海南要肩挑重担，这个或许可以解释海南政策出台紧随香港《国安法》，这是国际力量博弈的结果。
海南可以成为备份，要完全取代前路漫漫，尚需时日。
天平山俯瞰九龙半岛
对于我自己的观点，则要借用《菜根谭》中那句名言——“宠辱不惊，闲看前庭花开花落”
数天以前，我还在批驳很多人对于海南的政策过于悲观，不抱希望，我今天要反过来，不必过于热情，要理性一点来看。
我认为出台的60条更多是对18年《自贸区总体方案》的一个补充和细化，有兴趣的朋友可以去读一读《自贸区总体方案》和《自贸港总体方案》，比较它们的区别，
《自贸港总体方案》更加细致的确定方向，这就像是一张施工的图纸，告诉你要怎么建、要用什么样的材料，但仍不是直接告诉你带上钱包在哪可以领钱。
18年宣布建设自由贸易港的时候不比现在缺少热度，后面还不是被很多人打进冷宫，同样不出一个月，今天的热度也会消失，为什么？因为很多想来小岛的人切不进来，找不到入口，对于他们来说，这些依旧是一条条高高在上、事不关己的空洞政策而已，只能继续寻找可操作性强的投机性的活动。
关注政策已经两年，多少有一点点心得可以分享，今天说说我是怎么看的。
首先心态要放正，今天出来的只是总体方案，实施细则等文件还没有出来，单独立法也还没有批复，这就意味着很多事情在法理上尚不具备资格。
《总体方案》的出台是一件很大的事，它有了一个框架和建设指导，想在海南成功，除了刑法里面的，另外的正道则必定出自于这60条，通俗来讲，挣钱的路子就从这个里面来！
看着这60条，就像男人看到60个美女，全都想要，也不要做梦，抓住一个就行。临渊羡鱼不如退而结网，第一步：应该先退回去想想自己在哪个领域擅长、专业度强、资源多、人脉广；第二步：准备去海南的，想想自己想要去海南做什么，想在哪个领域开始，是老本行还是换个行业；第三，我建议去待一个月考察，从零起步不用怕，5年，足够成长。如果什么都不管就过来，然后随便找一个你觉得容易的去做，我想成功的可能有，但是很小，档案馆里有关88年第一波闯海人就有以这样原因离开的记载——他不知道为什么来海南，只听说政策好。
所以先分析自己，认清了自己以后，再逐一对照这60条，做匹配。
打个比方，我当初确定来海南，考虑自己在外资企业多年，服务和咨询都做的不错，就确定咨询这个大的方向，资源多一些，运作起来快一些，至于有没有其他的机会，可以了解市场后进一步探索。
当时看到了海南2020-2025这5年时间要吸引5万外籍人才，一旦执行，他们的业务就有入华签证、体检、涉外高等房屋租赁、银行结购汇咨询等。
我简单算了一笔账，平均每年一万人来琼，打个1折，只有1000人来，依靠团队我有信心可以做其中500-600个，第一个要做的就是签证相关，按照现在市场价格5000一次，每年的签证费用就250-300万市场，如加上后续一条链可以做到1万元/人/年，我觉得是可以挣到买书的钱了。
涉外服务这块我是专业的，再不济，这条链还有上海的专业团队的加持，我绝对舍得分钱给我的合伙人，只要他们把服务做精，我要的是海南涉外服务的口碑。这是一个思路，下面再研究涉外政策的细则，准日前国民待遇和外国人的负面清单怎么运用，就可以尝试开局，这就是研究政策的一种作用。
这只是举个例子，其他行业涉猎不多，不敢冒然评价。
要清楚一个原则，不要跟着热点自己也莫名其妙的热起来，总觉得机会很多，但又无从下手。
此外，60条为我行文提供了方向，希望大家阅读后可以给更多建议和意见，我会凭一腔赤诚把公益普及做的更好，传播有价值的信息，后期我会写这些：
单独一篇讲离岛免税政策怎么玩（已完稿）
15%企业所得税政策可以做哪些创业（合理避税，100块帮可以企业省10块，收4块钱服务费应该不多）
“零关税”的实际效果，买车可以便宜多少，对外贸企业的红利有哪些。
“报税航油”来看保税区，自贸区和自贸港的区别
“洋浦风波”+深水港+ “一线放开，二线管住”自
由贸易账户“FTA”
离岸金融市场和外汇怎么玩
外籍人才负面清单，可以提供哪些服务
企业怎么用政策赚钱，个人呢？
先努力把这几个写完。。。。。。
这两年来，政府其实是做了很多事的，自4.13讲话和央发12号文件出台以后，陆陆续续有很多具体的文件出来，号称1+N。海南自贸港建设指挥团队直接由韩正同志担任小组长，这种高规格班子在历史上是没有过的；海南省省长沈晓明同志，2013年浦东开始办自贸区时就做浦东新区的区委书记，实战经验丰富。之前海南的政策除88年建岛，其他都是一个点，就像房子内部的装修，而这次是要重新建一座新房子，所以大家要有信心，理性的信心。
另外国家整体的营商环境提高了很多，上周我去上海宝山工商局办业务，深刻体会到基层岗位同志的辛苦。自贸港的营商环境也是要对标国际，才有了英语要求，以后其他的要求还会有。
不仅要从经济学家的高谈阔论里感受宏观的建设方向（海南卫视有个节目叫做——直通自贸港，海南省图书馆有个讲座叫做——海南自贸大讲堂），也要从民间的“经济学家”（Like Me）们这里感受最真实的建设体验，困难是一定会有的，我们跟政府一样，都在做尝试，成功的案例慢慢会有。
2020年是开局之年，90后的一个机会来了，五年后出见分晓。此外真心希望海南人作为主人，可以更多的关心信息，近水楼台，尽早的享受政策红利。
过来开荒，除了自备锄头，还请想想要种什么，大豆还是高粱，我可以告诉你哪里卖化肥，哪里农药打折。不要只是扛着锄头，高喊：我要种地！
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