今年的疫情,是个全球无法绕开的话题。海外疫情爆发以后,我们国内的外贸企业给海外买家提供了大量的货款延期支付支持,这些业务却在到期后转化成了暴涨的收款风险,尤以美国的收款风险最为严重,美国拖欠案件急剧增加。
根据催全球海外拖欠案件咨询量的最新统计,5月份美国拖欠案件咨询量占比12.5%,6月份美国拖欠案件咨询量占比高达近40%,激增了3倍。所有的美国拖欠案件中,近90%都是老客户拖欠。
以下是近期的美国拖欠案件中的几类经典拖欠案例:
无力支付、濒临破产造成拖欠
美国作为此次全球疫情的绝对中心,国内众多企业关门歇业、甚至破产倒闭。根据催全球美国催收方反馈的信息,大多数债务方,正面临资金周转难题,或正在为后续经营的流动资金担忧。这也是目前美国货款拖欠的主要因素。
几乎所有的债权人,在前期自己追讨拖欠货款的过程中,都吃了闭门羹。债务方拒不谈支付拖欠货款的事情,或以质量问题拒付,甚至直接失联。
在这种情况下,如何进行谈判和施压,是收回拖欠货款的关键。
以老板的新冠了为由拖欠货款
当我们听到美国催收方的这个反馈,也是哭笑不得。债务方的老板确实感染新冠肺炎住进了医院。
这个案例是我们一个已经达成分期付款的拖欠案件,客户在第3期付款日到期后未能如期支付,催收方了解后发现债务方老板住院了。但经过催收方与债务方的及时沟通,对方承诺在出院后继续履行余下款项的支付,并于6月份开始恢复分期付款。
当然,我们也要警惕部分债务方谎称自己住院实施拖欠甚至赖账的企图,债权人无法判定,但我们的美国催收方可以帮助我们进行调查和落实拖欠货款的理由。
债务人跑路拖欠货款
美国债务方搬迁至墨西哥,并已经委托破产律师处理企业后续的债务问题。据美国催收方了解,该企业不仅拖欠我们债权人的货款,甚至拖欠美国国税局几百万的税费,以及拖欠中国其他供应商近2000万美元的货款。
经过催收方的积极沟通,债务方同意支付部分货款来清偿拖欠债务,在综合考虑债务人目前的债务情况及破产后债权申请几乎为0的情况下,债权人同意部分货款清偿拖欠债务。
具体案情具体分析,在摸清债务人实际财务状况下,及时做出取舍,才能保障债权人的最大权益。切勿在债务人即将破产之际,仍坚持全额收回拖欠货款,最后可能颗粒无收。
针对美国拖欠货款的收款风险,催全球强烈建议:
1、谨慎对待新订单,新客户一定要调查资信情况。尽量选择优质、长期合作且信用良好的客户,交易尽可能提高预收款比例。
2、针对货物已到港或快到港的情况,一定要跟进货款支付,避免客户临时弃货,提前做转运或转卖安排。
3目前手中的未支付订单,是重点梳理对象。除非对买家的经营状况有明确的了解,建议对所有买家都做一波信用审查。作为全球疫情最严重的国家,美国的疫情走向并不明朗,中小企业的破产量也已经达到了历史新高。当然,这其中也不乏一些企业借疫情的“保护”,企图逃脱债务。
4、针对已经拖欠的美国客户,不能再犹豫拖延,及时找专业机构介入催收是关键,债务方破产前与破产后能追回的货款,可是天壤之别。
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