外贸公司给一带一路客户报价，普遍存在报价过高及付款方式不灵活这些问题，要知道一带一路客户普遍都是有供货商供货的，如果产品差不多，那么一带一路国家的客户也没必要换供应商，所以一次报价就是一次实打实地PK，只有统筹规划好报价策略，才能最大可能地得到订单。
1.价位优惠的报价策略
如果价位优惠的话，那么就应该在邮件正文里直接报价，而减少不必要的产品描述，还有最后通牒式样的有效期，客户也需要时间来调整货期。如果客户对价位优惠感兴趣，那么肯定会保存产品报价单的，如果客户对价位不满意，那么就算附件里有报价单，客户也没必要保存，保存一个自己不要的产品报价单有何意义，是报价策略有实际意义，客户才会保存附件，而不是有了附件，才让客户看到了报价意义，这并不能本末倒置。当然，还可以给客户在付款方式予以优惠，譬如信用证付款或者分期付款，原供应商不能分期付款，而新供应商能分期付款，无疑新供应商更加占据主动。
2.产品价位高的报价策略
如果产品价位高，那么尽量不要在正文中体现出产品的价位，在附件中排第一位的应该是产品的性价比介绍：
1.先是产品的图片
图片应该清晰，配有产品名称介绍。
2.后是产品的性价比说明：
1.The seller supplies buyer with one explosion-proof elevators, drive type of which is rack and pinion, The elevator’s door face to Left.Technical parameters as follows:
☆ motorpower：9.5kw X 2three-phases440V60Hz/
single-phase 220V 60HZ
☆ travel speed：0.67m/s
☆ travel height：56m
☆ rated load：500kg/5persons
☆ No. oflandings：three
☆ Space in car(meter)：1200 × 1000 × 2160
☆ Control type：PLC(S7)+variable frequency speed control
3.有产品的质量认证证书
The seller should supply relative testing report and certified (ABS+CDS), and each explosion-proof component Ex certification. Buyer will give some help to seller for these work.
4.产品质量的辅助说明书
-GA drawing总图
-Datasheet参数说明
-Technical Description技术说明
-FAT Procedure工厂检验程序
有了这份增加产品性价比的说明书，然后再在第二项附件中提交产品的报价单，让客户感觉产品确实物有所值，这样客户才有可能保存附件中的报价单，如果就是单纯一张空洞的、价位不便宜的报价单，在客户有稳定供应源的前提下，客户有什么理由保存呢，连报价单都没保存，甚至把报价邮件删除了，那么这次PK也就告以失败了。