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情感分析
文章导读
    应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务,应向购买单位收取的款项。首先,我们要加强事前客户的调查,做好客户的资信管理。其次,运用便捷的工具,做好应收账款管理。想要和格力一样做龙头老大,就从自己的应收账款开始管起吧!

    众所周知,现行的外贸交易多以赊销为主。

    大家一边选择这样的交易方式,一边承受着赊销带来的交易风险。

    如何降低赊销带来的风险,并让赊销发挥最大的价值?

    有人说,那得看我的谈判技巧,看我选择客户的眼光。

    其实,只要做好这项业务管理,就能让你事半功倍!

    01 格力的成功秘诀

    在空调领域,大家所能想到的最知名的企业是哪几家?

    格力、美的,海尔,可谓占据了国内,乃至国际的龙头交椅。而这三家企业,在空调行业最突出的还是格力。格力空调在世界的占有率高达,也就是说,世界每卖出5台空调,就有一台是格力的,格力空调也是凭借着这惊人的市场占有率位列世界第一,成为了世界第一的空调品牌

    说到格力成功的秘诀,很多人会说,不就是营销做得好吗?从董明珠风生水起的直播带货来看,格力的营销策略可以说是非常成功。

    很多人可能会酸了,我们公司的人才要是能有那样的营销头脑,也能成啊!

    可千万别这么想,做营销特别烧钱,如果公司没钱,如何请到最好的团队,给你做精准营销?

    所以呀,公司的财务状况真的是一个非常现实的基础,如果你的账上没钱,不管你有什么好想法,都很难实现。

    而在赊销扎堆的市场背景下,管理好应收账款,就是你稳定公司财务的加分项。

    应收账款是个什么概念呢?

    应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务,应向购买单位收取的款项。也就是说,应收账款是你赊给买家的那一部分钱。

    来看一个列表

    从表中可以看出,行业内格力的应收账款占营业收入的比例是最低的。这是什么意思呢?

    也就是说,你还未收回的欠款,占营业收入的比例低,这是一件好事啊,因为这能证明你的营业收入中,现金更充裕

    再来看一个表

    应收账款周转率是衡量应收账款管理的重要指标。可以从表中看出,格力每年的应收账款周转次数在这三家公司之中一骑绝尘,这说明,格力拥有更短的收现期,也就意味着,格力从客户手中收回现金的时间更短,因而资金周转的状况更好。

    简单说,这个指标可以看出来,格力有钱,有钱去做让自己收益更大化的营销。营销做好了,那么带来的营业收入也会多,再合理把控好应收账款的风险,那么手中的现金流也会更多。因此,管理应收账款能够给你带来一个企业营收的良性循环

    02 如何管理应收账款

    管理应收账款,是有套路的。

    首先,我们要加强事前客户的调查,做好客户的资信管理。对客户进行信用调查,是公司建立信用制度的基础。这里的信用制度,指的是外贸企业根据买家的信用来设定赊销额度的做法。一般包括客户信用分级管理等等。而我们的应收账款管理,也是需要根据客户分级来做区隔的。其次,运用便捷的工具,做好应收账款管理。大部分的人做应收账款管理,都会使用下图表格的形式。

    它是有必要的,因为你能通过这张表了解到,各个客户的欠款程度,从而制定精准的催收计划,来降低应收账款在营业收入中的占比。但是,有一个更便捷高效的工具,可以让你一眼看出应收账款的玄机。DCA国际风险管控平台,是中国首家全数字化互联网国际风控平台,能为外贸企业提供贸易全流程风险管控服务。其中就包括了贸易中的应收账款管理。

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    而且,DCA的风控专家还能从从五大维度(国家政治、国家经济、商品市场价格波动、结算方式以及汇率帮你分析风险,让你了解风险形成的原因。这样,你就能知道该如何管理该笔订单,该在什么时间进行催收,甚至通过总体应收账款的数据,考量赊销额度是否合理。毕竟,只有在保证公司现金流转健康的前提下进行赊销,才是合理赊销。

    千万不要认为应收账款就是财务的事,其实它也和你的销售业绩息息相关。

    如果你能对每笔订单的风险都做到了如指掌,那么,你就能针对不同的客户作出正确的风险应对,从而帮助企业收回账款,甚至通过给予更合理的赊销额度,来开拓市场。

    总之,做好贸易中的风控管理,能让你收获良多。想要和格力一样做龙头老大,就从自己的应收账款开始管起吧!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/64598

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