近期“外贸”这个词频频出现在“镜头”前：
义乌外贸企业因地摊经济，照明灯具订单激增70%，冲上平台的热销榜排名第一。
宁波一家48年历史的老牌冰箱出口企业，海外订单接到手软，冰箱出口订单排到8月份。
仅从这两则消息来看，外贸企业在疫情下似乎也活得挺滋润。不过，现实是疫情下，外贸企业几乎集体被“挨打”，能够“笑出来”的仅是寥寥，更多的外贸企业在找出路活下去。
而这样的事实，从海关公布的数据得到佐证，今年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中国出口总额有所增长，但经济下行压力依旧巨大。
转内贸：30多万家企业出手了
根据中国贸促会调研700家外贸企业显示，七成受访企业表示今年难以争取出口新订单，外贸将面临严峻形势，近半数企业转内销意愿强烈。
转内销一直是外贸企业承压之时，总会被提及的解决方案，但并不是所有的外贸企业都适合转内销，即便是国务院支持内贸的决策也明确指明“适销对路”。
根据观察，外贸企业转做内贸还是存在一定难度：
2、国内外标准不一，转内销的外贸产品需按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售；
3、外贸企业转内销，品牌市场知名度不高，选择优质渠道困难，且缺乏内贸人才。
4、内贸市场有限，中国是制造出口大国，内贸市场根本无法承接原本出口的订单，也就意味着接下来竞争也将越来越激烈。
涉及2亿人，国家透露了两个重要信息
一边是订单取消，直接0单，企业没有进项；一边是订单被延期，货物堆积，前路渺茫。面对外贸企业面临的严峻大考，国家层面在不断释放信号：
5月18日商务部提出培养贸易新业态，加快推进跨境电商综合试验区试点建设，从原来的59个扩大到105个。
6月9日，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院常务会议部署支持适销对路出口商品开拓国内市场。
从这两则政策中，我们能获得两个重要信息：转内贸，转跨境电商。
敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，2020年外贸中小企业特别需要打破常规，大力发展跨境电商、拓展内贸都是企业可能的转型方向。
平台扶持，助理破浪出海
伴随着国际形势的波动，国内市场的格局也在发生着变化，很多商家持续转型而不得法，传统型企业转型跨境的也不在少数，然而入局跨境的大小商家都或多或少都会面对各种问题，而各平台在对接新入驻企业的扶持策略和力度也不尽相同。
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