小语种市场的重要性
北美电商市场已是较成熟电商市场，竞争激烈，广告推广成本较高。所以目前已经有越来越多的商家把目光放在小语种市场上。
重视小语种市场的消费需求，先选择一个小语种国家，专注在某个细分领域，凭借中国供应链优势及创新能力，想要做好一个品牌并不是没有可能！
比如SHEIN在市场拓展上也逐渐拓展小语种市场，此前已覆盖北美、欧洲、中东、东南亚和南美市场，2021年初开始进入南非市场；
TikTok小店在全球的布局，继开通英国和印尼之后，又在今年陆续开通了越南、泰国、马来西亚，全球共覆盖6个国家，其中东南亚就占据了4个。
这足以说明小语种市场的重要性！
品牌电商如何拓展小语种市场？
"亚马逊卖家 "或 "平台卖家 "的已经成为过去，现在是品牌的时代，借助Shopify等建站工具、Tiktok引流，越来越多卖家的角色，已经从“平台卖家”转而成为了“品牌卖家”。
对于品牌电商如何小语种市场，建议大家一定要做好这"三个本地化"：语言本地化、运营本地化、支付本地化
语言本地化
语言是影响消费者是否认可一个新品牌或产品的第一因素！建议找专业的建站公司定制一个有自己品牌特性的网站，一定要支持多语言，或者按国家注册不同的域名, 比如http://SHEIN.DE
PS:除了英国，很多欧洲人英语并不好，在购买前会详细阅读产品描述、服务协议及退款说明等，比如，德国人更喜欢在德语网站购物，讲德语的国家还有奥地利、波兰、瑞士等；荷兰、意大利、法国、俄罗斯这些国家一定要支持当地语言，不然会影响Facebook转化率。
运营本地化
通过深度市场调研，了解海外消费者购物习惯，找到符合当地消费者需求的产品，比如日本人喜欢有密集文字信息的宣传页面，这一点就和欧洲买家喜欢简单明了的页面有很大差别；找寻海外代理商合作，或在当地设立运营推广团队，本土电商平台开店，也是本地化非常重要的一部分；提供海外仓发货及退货服务，从疫情爆发开始，物流似乎成为了许多卖家头疼的问题，海外仓发货速度快，退换货也比较方便，可以大大降低卖家们的成本。
支付本地化
支付是影响海外消费者购物非常重要的一环，很多国家因为语言、文化、消费场景不同，消费者支付喜好也有很大差别！
我们中国是比较习惯用微信、支付宝；北美，英国等发达国家，目前小额跨境支付主要以VISA、MasterCard等信用卡和PayPal支付为主；德国是Klarna、Sofort以及Giropay；在荷兰他们更喜欢用iDEAL网银转账；巴西的Boleto账单支付；印度的UPI和Paytm；韩国的KakaoPay……等等，每个国家都有他们本地人常用的支付方式，这些当地常用的支付工具都可以统称为“全球本地支付”，很多当地电子钱包，也被成为当地支付宝。
支持本地支付，可以覆盖更多没有信用卡的用户，消费者不需要改变原有支付习惯就可以快速完成付款，还可以提升消费者的信任度，提升转化率。
常用本地支付介绍
Klarna于2005 年在斯德哥尔摩成立，目前主要提供先买后付、网银转账、分期付款三种付款方式。尤其是先买后付和分期付款，深受年轻人喜爱。Klarna还获得了包括蚂蚁金服和日本软银的投资，目前公司估值超过100亿美金，成为了欧洲最大的金融科技独角兽公司。
目前已经覆盖了英国、德国、瑞典、荷兰等为17个国家、20多万商户、9000万消费者。PAYSSION后台数据显示，德国站点70%的交易由Klarna支付，尤其是交易额在200~500美金的交易。
Klarna APP是Klarna旗下的一款购物APP，全球下载量已经超过 2300 万次，目前全球多家品牌电商已经入驻该APP，熟知的Nike，Adidas，H＆M，京东JD、SHEIN等品牌零售商都已经入驻。
iDEAL是荷兰非常流行的一种网银转账支付，2021年iDEAL在线交易笔数已超10亿笔，PAYSSION后台数据显示，大部分卖家iDEAL的付费率可以达到80%~90%，iDeal在荷兰国内是占绝对主导地位的，目前已经有10万个网店和机构使用iDEAL在线支付服务，国内的比如一些我们熟知的速卖通、敦煌网、棒谷都有开通等。
如果你想要拓展欧洲、拉美、东南亚、日韩等小语种市场，我建议大家一定要接入这些本地支付！
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