在B2B行业，在你赢得潜在客户的生意之前，你需要向对方证明你有能力实现你的产品或服务的承诺，而赢得他们的信任是一个艰难的过程。
试想一下你正在卖一款产品，如果你一来就对潜在客户说：
I am selling a fantastic product, and it has benefited many people. Buy it so that you can also take advantage of its benefits
买家对这种销售风格会有什么反应？没有人喜欢这种销售方式，买家希望你能：
给他们一个解决问题的方案
为他们提供良好的售前体验
以一种能满足他们需求的方式来说服他们
真实地展示你如何能给他们带来改变
而案例研究就可以很好地完成这些目标，而不需要你一直说 Please buy our products.
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什么是案例研究？
案例研究是一种营销技巧，通过展示其他客户的成功故事来吸引潜在客户。
它概述了你公司是如何发现问题并解决问题，并用数据来显示最终的成果。营销型案例研究有下面这些好处：
对你的产品和服务进行宣传，是一种激发而不是销售
对你的项目进行分析，使其具有深刻的见解
对一个过程的测量，有一个明确的结论
对过去的成就进行有意义的介绍，以吸引潜在客户的注意力
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案例研究对B2B独立站的重要性
案例研究之所以如此成功，是因为它们让你的客户对你的产品/服务充满渴望。
通过将有说服力的研究和鼓舞人心的真实案例相结合，你可以将你的潜在客户变成客户
78%的B2B买家在购买前会借助于案例研究，案例研究是比第三方指南更值得信赖的信息来源
案例研究是最被忽视的内容营销策略之一
向你的目标受众展示你是如何为其他人带来改变和价值
如果你有一个值得炫耀的故事，再加上有创意的文字，这个故事就会为你带来更多优质的客户
也正是因为这些重要性，我非常建议在你的外贸B2B网站上创建案例研究页面，具体方面可以了解下面的内容和课程。
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怎么在你的外贸B2B独立站中做出一个优秀的案例研究页面？
一个案例研究超越了简单的客户评论或推荐，案例研究讲述你为客户做了什么调研，解决了什么困难，通过一步一步的事实来展示你是如何做到的。
一个成功的案例研究页面包括下面这些方面：
吸引读者的注意力
你可以利用标题，banner图，摘要来吸引读者注意力
把最好的一面展现出来
你必须展示你的成就，但不要吹嘘
讲述事实的故事
你需要用讲故事的方式，同时保持事实
直截了当
你需要直截了当地阐述事实来传达整个信息
适当的结构和排版
你要优化页面的结构和排版，避免让它看起来像一篇论文
令人信服的语气
你必须说服买家采取行动呼吁，但不要听起来像一个迪迪不休的销售
深入的知识
你提供详细的背景介绍和相关知识
上面所提到的只是一些比较粗线条的建议，如果你想一步一步做出一个优秀的案例研究页面，建议学习下面这个课程：
案例研究页面 Case Study：
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总结
案例研究在外贸B2B独立站中的效果是难以置信的，这些页面有助于吸引新客户，巩固信任，并提高询盘转化率。而这正是我鼓励你去做案例研究页面的原因。
案例研究是一种宝贵且强大的销售工具：它描绘了一幅图画，利用有数据支持的内容来讲故事，激发了潜在客户的兴趣，并使你的独立站具有更大的说服能力和销售能力。这就是为什么案例研究一直都很有效的底层逻辑。
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