⬅返回
情感分析
文章导读
    找客户是外贸业务员永远的追求,开发信是永远的话题,大多数的业务员都比较喜欢直接找采购邮箱,针对性和时效性都比较强。我认为一个成功的外贸业务员主要工作就是开发市场,开发客户,开发是需要一个过程的,慢慢深入的,不要把自己的眼光局限在开发信上,应该尝试多种渠道,全面的发展。

    别局限于发开发信,多种渠道找客户
    找客户是外贸业务员永远的追求,开发信是永远的话题,大多数的业务员都比较喜欢直接找采购邮箱,针对性和时效性都比较强。虽然有些方法没有找采购邮箱那么直接,但慢慢培养还是有我们想象不到的效果的。

    1、找替代品
    你的产品和替代品的作用是一样的,而且你的产品价格比较低的时候,可以尝试着联系需要替代品的客户,你的产品的替代品是什么相信你很清楚,无论是在原料、零配件还是工艺,一般都可以找到替代品,如果你的产品能替代某种产品并且成本还比较低的时候,那么机会就在你眼前了。

    2、找中间商(代理商)
    外贸中代理商很重要,可以帮助我们收集当地客户的信息,然后进行集中的采集,所以我认为做好外贸,一定要有代理商,代理商比我们了解当地的人文环境,了解当地的市场,需求量大,手中的客户资源也比较多,能很好的跟当地客户进行交流,比较容易解决我们的语言和信任方面的问题。

    3、反推销
    当我们向别人推销自己的产品的时候也会有人跟你推销他的产品,比如你的原料供应商会跟你推销他的原材料,但是其实他们之中有很多是贸易商或者经销商,这时我们可以出手了,这方面合作不了,其他方面可以呀,可以了解他们熟悉的市场是哪些,如果正是我想做的市场的话,我会向他们推销我的产品,以利进行诱惑,让他们同意代理我的产品,自然的条件让他们比我们更有开发当地客户的优势,所以让他们代理我的产品是再合适都不过了。

    4、相关产品
    可能有些时候我们生产的产品跟其他的产品可以用在同一个生产线中,那么可以联系生产其他产品的经营商,因为是相关产品,所以需要他产品的工厂也会需要你的产品的,你要跟他们说经营你产品有多少好处,而且他们只是负责采集信息,什么时候客户有需求,我们就提供货物给他,而且是比较低的价格,可以让他从中间赚取差价,我相信只要有利润没人是不愿意做的,就看我们怎么跟他们谈这些事情,交流很重要。

    我认为一个成功的外贸业务员主要工作就是开发市场开发客户,开发是需要一个过程的,慢慢深入的,不要把自己的眼光局限在开发信上,应该尝试多种渠道,全面的发展。

    以上只是个人观点,各位邦友不喜勿喷,欢迎大家踊跃讨论各自的想法,大家共同学习,进步。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    3
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • faner
      faner

      很好,谢谢分享

      2016-10-25
      邦号回复

      不谢

      2016-10-25
    • Crazy Totoro
      Crazy Totoro

      更多尝试的话,应该会有更多的办法吧

      2016-07-26
    • guoxiang.zhang
      guoxiang.zhang

      电话营销,平台营销,海关数据

      2016-06-14
    • 东汉末年-LED
      东汉末年-LED

      更多尝试的话,应该会有更多的办法吧

      2016-05-26
    • 开发客户 开发客户
      那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
      直路外贸学院
    • 客户开发(下) 客户开发(下)
      我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
      直路外贸学院
    • 客户开发(上) 客户开发(上)
      这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
      直路外贸学院
    • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
      外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
      猫助守
    • 大客户如何开发 大客户如何开发
      最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
      邦邦
    • 开发新客户心得 开发新客户心得
      最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。
      萱萱
    • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
      skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
      Firoz.Khan
    • WhatsApp开发客户大全 WhatsApp开发客户大全
      自2014年,Facebook收购Whatsapp以来,这款即时聊天软件,迅速占据各国手机下载排行榜的前几位,据知名数据统计网站similarweb统计,目前W...
      小邦
    • 怎么开发客户? 怎么开发客户?
      一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。
      RAJASEKAR
    • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把! 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
      一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何
      猫助守
    • 开发客户就要有小技巧 开发客户就要有小技巧
      我相信只要是做业务的就永远不会嫌弃自己的客户多,但是我们会发现往往只有新人才会很用心的去开发客户,而我们这些老油条了反而对于开发客户懈怠了很多。
      jullllc
    • 开发客户那些事儿 开发客户那些事儿
      “客户是上帝。”相信大家都对这句话再熟悉不过,而客户是指通过购买企业产品或服务,用以满足其个人需求的群体,包括目标客户与潜在客户。作为企业维护老客户、开发新客户...
      阿辛
    • 用对方法开发客户! 用对方法开发客户!
      做业务就是需要业绩,没有客户,业绩也就无从谈起,所以如何正确开发客户一直是我们探讨的话题,尤其是刚刚进入外贸行业的新人,在开发客户的方法上用得不对,频频碰壁,对...
      本心本来
    • 客户开发的步骤解析 客户开发的步骤解析
      一个客户的开发其实就分为四个步骤,探索客户、沟通客户、成交客户以及后期维护,当客户成交的时候,一个客户基本上就算是稳定了。
      小飞虫外贸
    • 客户开发工作四项法则! 客户开发工作四项法则!
      目前有不少的业务朋友除了发开发信和报价以外,就不知道其他的开发技巧了,跟客户联系几次都倍感吃力,有限的精力都浪费在不必要的工作内容当中,如何能够准确正确的开发到...
      猫助守
    举报
    问题反馈
    返回顶部