⬅返回
情感分析
文章导读
    四、了解竞争对手以及自己的优劣势作为一名外贸业务员要知道国内有哪些比较有实力的竞争对手,他们的产品及优势是什么,我们就需要针对这些提供给客户他们提供不了的。

    怎么开发客户?

    一:开发信问题

    1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。所以要简洁扼要,英语简短就好,简单介绍一下自己产品的特色和优势就行了。

    2、第一次发开发信不要加附件,如果加的话话可以会被当成垃圾邮件或者还可能面临直接删除的可能。还有国外的一些邮箱可能不会接受,直接退信,建议你把几张图做成一张,查到邮件里,这样退信相对来说比较少。

    二、产品问题

    很多外贸业务员抱怨说压力很大,一天发几千封,就是希望能快点成单,但是我想说我们可以多去车间,当我们比较闲的时间,心情比较压抑的时候去车间和工人在一起工作两三个小时,你会从刚开始分不清楚图片到底对应哪些型号,一直到分清楚每一种配件。好处就是既解决了心情的问题还可以从工作中了解产品,当客户有询盘时可以快速处理询盘,同时还可以在展会上向客户展示自己的专业。每个公司的产品来来回回就那么几种,通过实践,慢慢对产品有了解,每个型号对应每个产品。

    三:了解公司实力

    如果是外贸公司付款条件一般宽松(可以有账期等诸多变化)如果是工厂的话,对资金回流的控制十分严格,账期一般不会很长。不过现在的趋势是国外大客户更倾向直接与有实力的工厂直接对接,这样更有价格优势还有在技术上交流。

    四、了解竞争对手以及自己的优劣势

    作为一名外贸业务员要知道国内有哪些比较有实力的竞争对手,他们的产品及优势是什么,我们就需要针对这些提供给客户他们提供不了的。一般小公司的采购成本和生产成本都比大公司要高,做经济型产品比不过他们,所以建议可以主攻专业型产品,量虽然不是很多,但是成单率比较高,有时还可以抢走其他公司流失的客户。

    五、工具的利用

    经常有外贸新手会问怎么找客户,其实我想说外贸工具无非就是那几个,有些新手可能运气比较好公司可利用的资源比较多,刚进公司几个月就可以参加展会,通过展会足够开发客户源,如果没有展会,可以注册免费的B2B平台,但是效果不咋滴,公司已经注册的付费平台询盘会比较多,当然更好。最后就是利用一些社交软件交朋友,或者利用以Google为代表的搜索引擎找客户了。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    3
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 外贸搜索神器
      外贸搜索神器

      现在一般都是在用外贸工具进行开发了,竞争对手都在用,你有什么理由不用呢。

      2017-04-05
      邦号回复

      工具肯定是要用的,只是只靠免费的,恐怕也是很难提高工作效率的

      2017-04-18
    • Steve
      Steve

      一,对于开发信,不是越短越好,也不是越长越好,适合自己和说出亮点最好; 二,对于产品,了解越多越好,最好是把工人和工程师知道的都了解弄懂过来; 三,对于自己优劣势和竞争对手,差异化才是最好的选择,因为国内同质化竞争太严重太激烈; 四,对于工具,好多工具都很好,学会好好利用真的是帮了很大的忙。 最后,个人意见,不喜勿喷。

      2016-05-16
    • 开发客户 开发客户
      那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
      直路外贸学院
    • 客户开发(下) 客户开发(下)
      我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
      直路外贸学院
    • 客户开发(上) 客户开发(上)
      这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
      直路外贸学院
    • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
      外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
      猫助守
    • 大客户如何开发 大客户如何开发
      最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
      邦邦
    • 开发新客户心得 开发新客户心得
      最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。
      萱萱
    • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
      skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
      Firoz.Khan
    • WhatsApp开发客户大全 WhatsApp开发客户大全
      自2014年,Facebook收购Whatsapp以来,这款即时聊天软件,迅速占据各国手机下载排行榜的前几位,据知名数据统计网站similarweb统计,目前W...
      小邦
    • Facebook客户开发策略 Facebook客户开发策略
      企业进行外贸营销的时候,Facebook是很多企业的主要选择,这跟Facebook流量大,用户涵盖广,活跃度高有很大关系。
      云程网络
    • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把! 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
      一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何
      猫助守
    • 开发客户就要有小技巧 开发客户就要有小技巧
      我相信只要是做业务的就永远不会嫌弃自己的客户多,但是我们会发现往往只有新人才会很用心的去开发客户,而我们这些老油条了反而对于开发客户懈怠了很多。
      jullllc
    • 开发客户那些事儿 开发客户那些事儿
      “客户是上帝。”相信大家都对这句话再熟悉不过,而客户是指通过购买企业产品或服务,用以满足其个人需求的群体,包括目标客户与潜在客户。作为企业维护老客户、开发新客户...
      阿辛
    • 客户开发的步骤解析 客户开发的步骤解析
      一个客户的开发其实就分为四个步骤,探索客户、沟通客户、成交客户以及后期维护,当客户成交的时候,一个客户基本上就算是稳定了。
      小飞虫外贸
    • 用对方法开发客户! 用对方法开发客户!
      做业务就是需要业绩,没有客户,业绩也就无从谈起,所以如何正确开发客户一直是我们探讨的话题,尤其是刚刚进入外贸行业的新人,在开发客户的方法上用得不对,频频碰壁,对...
      本心本来
    • 客户开发工作四项法则! 客户开发工作四项法则!
      目前有不少的业务朋友除了发开发信和报价以外,就不知道其他的开发技巧了,跟客户联系几次都倍感吃力,有限的精力都浪费在不必要的工作内容当中,如何能够准确正确的开发到...
      猫助守
    举报
    问题反馈
    返回顶部