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情感分析
文章导读
    下面是一封国外采购商的答复邮件,我觉得答复的很好,分析分享与大家共勉。例如,有些客户他从中国采购了不同的商品,他需要找个折中的港口让不同的供应商把货物送到同一个港口上,组拼成一个柜发出。所以fob的港口信息很重要。

    一封采购商的邮件答复之分析(一)
    下面是一封国外采购商的答复邮件,我觉得答复的很好,分析分享与大家共勉。

    here is some advice to you,i hope it will uful to you : 

    这里有几条建议,希望对你有用。

    it is very possible that i will choo a supplier who price is a few percent higher but the quotation is complete. that means, it includes:

    我们很有可能会选择价格稍微偏高但是信息提供非常齐全的供应商。它包括:

    1)- fob (!!!) price, with aport marked! (i often get fob quotes without location. obviously for me in europe a fob shanghai price is higher than a fob xiamen price, since shipping 
    rates are different). 

    :fob报价,标明港口。我经常接到fob报价并且没有当地的港口提示,很明显,上海港到欧洲要比厦门港到欧洲费用要高一些,因为运费不同。

    :fob报价,这个确实很重要。针对不同的客户,你的信息会给他不同的帮助,比如说上面这个客户,他可能是考虑成本,进而为自己的产品定价。但是有些客户是会考虑时间,如果是去欧洲的话,肯定是厦门港近,或者是广州港或者其他,这个要看具体客户的具体情况了。例如,有些客户他从中国采购了不同的商品,他需要找个折中的港口让不同的供应商把货物送到同一个港口上,组拼成一个柜发出。所以fob的港口信息很重要。

    2)- delivery time (so far no chine supplier was able to keep the promid delivery time for 
    my projects - 90% delay, 10% early)

    :交发货时间。到现在为止我没有中国供应商能够按照约定的时间交货的,推迟交货的占90%,能提前交货的占10%。

    :交货时间。我感觉上面这个客户说的实在太准了,因我们的货提前完成的时候真的很少。服装的生产周期一般比较长,主要是因为服装的工序比较多,至少要经过三个厂家的配合才能完成一个订单。有时候一千件衣服和五千件衣服是同一个交期都是有可能的。因为做面料啊染色啊什么的所用的时间都差不多,而且在缝制的时候,车工们都是会越缝越快的。我当时还是个新人的时候,就是希望生产那边给我们交期的时候能够越短越好,可是事实证明,这种想法是错误的。踏踏实实的做好每一单才是真的。建议每个菜鸟在报交期的时候不要紧巴巴的报,更不要少报,客观的报出就好。因为你有可能因为失信于客户而永远的失去这个客户。你也看到了,上面这个采购商是个成熟的采购商,你报多少交期,他都是掌握的大差不差的。建议你跟客户签订合同以后就制作一个详细的生产计划表给他,并且做到一周一更新,这样订单所有的变动他都一目了然。

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    • 雾里看花
      雾里看花

      好的, 不错 能合理报出交货期, 客观点。。。

      2016-04-05
    • 萱萱
      萱萱

      是的 一个很好的报价回复 就是要比较完整的包括客户想要知道的内容,一般我们会叫保教7要素。产品名称,产品价格,包装,付款方式,数量,交货时间,以及价格有效期。这样比较完整 客户一目了然的就可以看到自己想要知道的答案

      2016-04-05
    • 茜

      楼主的分析很精辟,让我深思。

      2016-04-04
    • v.v
      v.v

      以前没注意过,以为大多上海或宁波,呵呵,学习到很多

      2016-03-21
    • LINDA.ZHANG
      LINDA.ZHANG

      了解客户关注的关键点很重要呀

      2016-03-16
    • jack11111111
      jack11111111

      很好的分析正比的的分享

      2016-03-16
    • 知道都知道
      知道都知道

      这个分享很有意义,开发信要注意的点。

      2016-03-15
    • julia.xiong
      julia.xiong

      生产计划表怎么做呢

      2016-03-15
    • Danar.Liao
      Danar.Liao

      这两点说的非常对,尤其是关于交货时间,相信很多供应商都有延迟交货的问题

      2016-03-07
    • Rebecca
      Rebecca

      很有道理,细节很重要,细节可以看出很多东西

      2016-03-07
    • Lillian
      Lillian

      很有用,以后就这么报价

      2016-03-06
    • Kevin.Ren
      Kevin.Ren

      那么还有第二个呢?

      2016-03-05
    • Abby.Lv
      Abby.Lv

      学习了

      2015-08-20
    • Julia.wu
      Julia.wu

      不错

      2015-08-20
    • 代伊琼
      代伊琼

      学习了

      2015-08-20
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