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有一部分，但不是全部，那边的生产规模、效率，质量都比不上中国，咱们还是有竞争力的。

想要开发东南亚的客户，比如马来西亚、印尼，这些国家的客户是有海关数据的呀，来进行参展都是会有相关的海关数据的。那比如说谷歌搜索这些也是可以的呀，那不然的话你其实也可以考虑一下找一下客户国家那边的网站来进行查找。那其实客户有一定规模的话基本上都是会做官网的，并没有说不没有官网的，只是你找的方式不对。还有就是你可以尝试一下在社交平台这些上面进行开发客户等等都是可以的，比如说领英、facebook、ins等等这些平台都是可以开发客户的。

做外贸服饰，原本做的是欧美市场，现在想做东南亚市场，那其实也是可以做的，但是你要知道你之前做欧美市场，那么你们的货物质量这些都是比较高的，定价也是比较高的。那么这个是否适合东南亚市场呢？东南亚市场总体而已定价都不会太高，因为消费者的价格接受度没有这么高，所以你要进行一个衡量之后再做打算。另外东南亚市场的服装特性你也是要了解的，东南亚的气候一般是热带雨林气候、热带季风气候，那其实大部分都是比较薄的衣服需求量会比较大。

东南亚市场巨大，主要是快消品如电子产品，配件，玩具，服装，日用品，家居用品。建议你最好做手机配件，因为使用人群多，而且消费需求大

相信大家都听说过自由销售证书吧，自由销售证书是自由销售证明是指在非欧盟国家进行注册和再注册需要的，或者是随着设备运输的一份证明文件。主要是进口商在进口清关的时候是需要用到自由销售证书的，还有就是进口方在本国分销销售货物产品时，出于对产品本身的安全、质量等考虑，要求出具该产品的自由销售证书并在当地质量、商务部门注册登记后才可以在进口国自由销售该批货物。所以很多国家对自由销售证书都做了要求的。还有就是根据出口国家的不同需要不同证书的。

谷歌竞价是向谷歌付费的一种推广方式，不管是开发哪个市场的客户，如果你们公司的经费允许的话，做谷歌竞价肯定是有作用的，对我们业务的开展也是会比较好的。由于谷歌竞价是付费的，并且如果流量越大，热度越高的关键词，那么需要出价也会越高，这个就意味着企业要有较多的资金投入。另外对于谷歌竞价来说好，关键词是非常重要的，当我们的产品符合当时热搜的关键词时，当用户搜索相关关键词时，我们的网页就有机会在首页谷歌广告的位置上，但展现不收费，只有用户点击你的广告，才会收费。

大家好，我是广州万事达的MR，客人说的提供免税指标，那当然是他们国家的名额了。就是说到时会提供一些东西给您，不会影响您出口退税的。所以放心。

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螺纹钢出口柬埔寨，想找到可以找到客户的渠道，你的属于钢材产品，那么渠道当然是展会最好啦，因为展会最能够直接接触你的客户，客户也可以看到你们的产品，增加交流的机会，那么如果有可能的话，你是可以到他们当地的展会去看一看的，一般展会上开发出来的潜在客户是比较多的，而且在柬埔寨你如果做了一两次的客户，那么如果没有什么问题的话，长期合作的可能性还是很大的，这是一次开发，长期受益啊。那螺纹钢出口柬埔寨是不需要什么特殊的认证资料的。出口退税的话还是要视具体情况而定的。

东南亚市场是开发潜力很大的一个市场，从目前相关的数据来看，智能家居的消费能力还不是很高，但是当地的年轻人基数是很大的，而年轻人对智能家居的消费能力是不容小觑的，随着当地经济水平是上升，那么智能家居在当地的销售很定会很好的。那根据以往的人士的一些经验显示就是要实现过硬的技术实力和本地化策略相结合的策略。因为东南亚市场人口基数大，人员组成复杂，所以不能采用单一的销售模式，也不能照搬其他地区的销售模式。

1、新加坡（Singapore） 新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。 新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。 新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的83%，那么这意味着有83%的用户能通过社交媒体来接收广告，移动社交用户又占了社交媒体用户的89%，基于Idvert上新加坡最热的广告进行了统计整理，包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度，所以在新加坡市场的选品上，卖家们可以考虑这些商品。 值得一提的是，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物，卖家们可以考虑在这个时间段进行广告投放。 同时，卖家们也可以考察当地比较出名的电商网站，从而更了解当地电商特色。 2、马来西亚（Malaysia） 作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚电子商务收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。 马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。 与半岛用户(西马)相比，东马在线购物者花在搜索产品上的时间要多75%。尽管西马有更多的在线购物者，但他们花在网购上的时间却少了11%。这证实了今年早些时候电商平台11street的一项调查，即东马来西亚人在线购物的可能性比西马更高。 3、菲律宾（the Philippines） 菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。 手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。

shopee还处于早期淘宝的阶段，目前是东南亚区域的第一购物平台，是一个非常具有潜力和发展的平台。

东南亚市场的话，东南亚的客户的话，大部分是比较在意价格的，如果你的产品价格具有竞争优势的话，那么就会得到东南亚那边的客户青睐的，还有就是东南亚的客户是比较爱面子的，就是你得尊重对方的。不能强势，在和东南亚的客户谈判的时候，你要注意自己的方式方法。还有东南亚和中国比较近，可以和东南亚的客户搞好关系，打感情牌。不过我觉得但凡能和客户成为很好的朋友，后面的生意都是比较好做的。所以，做生意，还是要会读心术吧。

新手的话刚入平台肯定都会有难度的。货源、选品、引流等等。新手想选择一个平台来入驻得从这几个方面入手： 1、投入成本，新手刚开始接触一个平台，预算还是得考虑进去的，如果一个平台入驻成本高，推广成本也高的话那就不适合新手去玩了。 2、市场是否饱和，就好比你现在去做淘宝天猫肯定是晚了的。 东南亚市场6亿多，市场体量大，当商家都涌去欧美市场的时候，现在来做东南亚竞争度小。不管是lazada还是shopee，都很适合新手来做

东南亚与中国相邻，拥有众多的华侨，两国建交多年，中国很多的外贸企业都纷纷的开拓东南亚市场，也东南亚也占有一席之地，而且东南亚的消费者深受中国文化影响，对中国的产品认可度很高。而且近几年的跨境电商出海东南亚市场，非常适合中国的各大外贸出口企业进入。 丝绸之路的发展，中亚与中国经济互补性强，市场进入门槛较低，而且中亚对中国的轻纺、家电产品已形成依赖性需求，虽然中亚各国的消费水平目前来看仍然较低，但是中亚市场具有一定规模，随着各国的经济发展，后续的中亚市场值得中国外贸企业进入。