市场分析专题

作为新手小白如何进行新市场的开发？开发客户的办法总是千千万万，你可以直接百度怎么开发外贸客户就会出来很多，你可以一一去进行一个尝试，然后选择其中一样最合适你的办法来进行长期开发。那么今天我们来说的是你开发到客户之后来怎么去跟进，首先你自己得专业，等到有客户来询价之后你就可以快速的回复客户，在回复完客户的询价之后你需要一个适当的跟进，起到一个催促客户下单的作用。客户下单之后你还是要持续跟进这个客户，才有可能后续的长期合作。

像你们这种产品不像日常用品一样，受众群体这么广。那么你要先思考你的客户群体主要是哪一类，是工程招标类还是一般工厂采购？这个取决于后期你怎么去开发客户。如果你们是大型工程类项目，那当然不适用于直接在各种社交平台上进行推广引流。像你们可以去参加一些产品的相关展会，特别是国外展会更适合，一般会去展会的都是有需要的，在上面挖掘的客户质量会更好一些，另外你们公司最好还是要有一个自己的平台，可以让客户自己有需求找过来，这种的合作意愿就会更强烈一些。

目前整个全球来看，属中国出口LED市场大了。因为LED存在照明和省电的优势，所以，各大国家纷纷聪哥中国进口LED灯具。其中最大的市场是欧洲市场，进口成增长趋势。那么欧洲历来也是中国照明出口大国。那么欧洲对出口的照明产品要求是比较高的，包括照明效果和照明氛围。需要如CE-LND、CE-EMC、CEROHS、CEERP以及GS等认证。目前欧洲经济并没有那么景气，所以做欧洲市场需要注意收汇问题。那么除此之外还有中东市场和美国市场。主要看看你主要想做那个地区的市场，然后去做具体分析。

奥地利市场其实本国市场有限，但是对于周边的辐射能力相当的强的。对于奥地利，她是欧洲国家来说消费平还是比较高的。因为奥地利本国的教育水平比较高，教育系统比较完善，那么受到高等教育的消费者就比较多。所以他们是比较愿意花钱去消费高端的消费品的，所以他们比较偏执于工作的，因为不这样的话，他们就没有办法享受奢侈的生活方式，那么总体给我们的信号是，出口奥地利的商品有别于亚非市场的产品，可以是中高端的产品，而且要注意产品的质量问题，因为他们很注重产品的质量的。

土耳其市场是一个发展比较强劲的市场,如果要做土耳其市场的话，还是比较有前景的，但是做土耳其市场的话，还要注意一些细节问题的，因为土耳其在地理、历史、文化方面具有特殊性。工作时间的话，　银行为 8：00－12：00；13：30－17：00（周六和周日休息），基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。土耳其客户一般都比较善于经商，他们比较善于砍价，但是你不要因为这个原因就提供一些质量不好的产品，或者是私自太高成本价，最后肯定不成交的。土耳其客户不喜欢做信用证，因为费用很高。

钢铁的出口已经开始受限了好吧 退税率会慢慢降下来的

要有选择性的去抓客户，不是所有的客户都能谈成，要定位好客户群，是B端还是C端？货值低的产品这两个客户群必然要做出取舍，定位好后再去布局。

可降解环保产品发展会越来越好，在经济发展到一定地步之后。大家就会想着长期发展就一定会从环保入手，那么环保产品肯定是必不可少的。不过目前这种产品短期内可能只有欧洲市场可以大力开发，欧洲的环保意识是最强的。如果作为长期开发产品，那么我们前期做的话就相当于提前于其他企业布局了，对我们来说长期跟进是可行的，并且由于我们做的时间长，后期开发客户会更有优势的。毕竟环保是大趋势，各行各业都在往环保方向走，包括目前我们国家也在严抓环保，所以没有问题的。

外贸出口用品还行吧，最近中国的智能用品比较出彩，如果是食品还是算了，欧美对这个要求比较严格，而且人家知名品牌那么多！国内进口的就比较热了，中间有天猫国际推波助澜，中国用户的消费升级，前景还是很好的。但是要注意得是，最近中美贸易战，波及到了美国一些品牌的宠物食品。我一个盆友的公司也在做外贸宠物类产品，宠物项圈类，前几年还好，但是这几年询盘偏向半电子类产品，比如跟踪类或者导航类的，没技术的纯产品类工厂的我们感觉跟不上。

南美的市场还不错的，但是我觉得吧，只要这个地方进口这个产品，对于大家来说都是有市场的，但是有市场和适合不适合你却是两码事呀。汽配行业挺不错的 ，但是不能盲目的，要有一定客户源要不不行，我觉得你应该把所有车的型号所有车型，汽车配件熟练记住，这样才更显得专业 。其实只要你自己开发能力很强，你们的产品也很能打的话，我觉得不管那个市场，你都能做的好的，主要是看你自己的，不是看别的，所以你来问还不如去做，问只是在想，做了才知道结果。

从全球数据来看，亚太、北美、中东及非洲服装零售市场高速发展，那如果想做女装行业的话，可以考虑这些市场，特别是亚太、中东及非洲这三个区域，可开发性是很强的。因为这些地区的消费群体主要是年轻人，年轻人对新事物的接受能力很强，而且随着这些地区的经济水平的崛起，年轻人为自己消费的意识也在崛起，特别是女性消费者，来自中国的服饰，无论是花色还是设计，都收到很多当地年轻人的喜欢。那么如果想要打进当地市场还是要结合当地的一些因考虑的，比如风俗习惯，宗教信仰。

做市场调查的话，以往都是通过线下做调查的，但是先在是疫情期间的话，那么线下调查肯定就是不切实际的了。那做企业调查你要先弄清楚你的调查对象的，疫情期间，你所要调查的对象也是出于隔离的状态，那么你是没有办法调查到他们的，所以线上调查是可行的。线上调查的话，最好还是问卷调查的形式了，那么关键点就是在于问卷的问题的设置了，一般都是是会问到：1.你的企业有没有新冠案例啊，周围有没有呢？整个大殿区域有没有啊？2.疫情期间你们有没有经营啊，线上经营还是线下经营呢？等等。

我估计2021跨境电商依然火爆，不仅仅是因为疫情，更多的是电商正在取代一部分传统外贸，市场越来越大。

东南亚市场是开发潜力很大的一个市场，从目前相关的数据来看，智能家居的消费能力还不是很高，但是当地的年轻人基数是很大的，而年轻人对智能家居的消费能力是不容小觑的，随着当地经济水平是上升，那么智能家居在当地的销售很定会很好的。那根据以往的人士的一些经验显示就是要实现过硬的技术实力和本地化策略相结合的策略。因为东南亚市场人口基数大，人员组成复杂，所以不能采用单一的销售模式，也不能照搬其他地区的销售模式。

1、新加坡（Singapore） 新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。 新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。 新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的83%，那么这意味着有83%的用户能通过社交媒体来接收广告，移动社交用户又占了社交媒体用户的89%，基于Idvert上新加坡最热的广告进行了统计整理，包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度，所以在新加坡市场的选品上，卖家们可以考虑这些商品。 值得一提的是，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物，卖家们可以考虑在这个时间段进行广告投放。 同时，卖家们也可以考察当地比较出名的电商网站，从而更了解当地电商特色。 2、马来西亚（Malaysia） 作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚电子商务收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。 马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。 与半岛用户(西马)相比，东马在线购物者花在搜索产品上的时间要多75%。尽管西马有更多的在线购物者，但他们花在网购上的时间却少了11%。这证实了今年早些时候电商平台11street的一项调查，即东马来西亚人在线购物的可能性比西马更高。 3、菲律宾（the Philippines） 菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。 手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。

跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。 淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。 作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。 说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？ 初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。 至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，基础的知识，可以通过看一些资料弥补。 邦阅是个有营养的地方，毕竟来看的人，谁也不是漫无目的，大家的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？如果你的货源还得从1688进，那么先玩其它平台吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格。

玩具类产品的话，据统计美国市场是销量最好的，俄罗斯和墨西哥增长最快。在所有类目的玩具中，毛绒玩具、娃娃是全球玩具市场中增长速度最快的热销类玩具，除此之外，在美国，类似于拼图啊，开发智力的玩具也是很受家长和小朋友的欢迎的。那么在国外，如果想要出口玩具的话，一个是要注重媒体的作用的，就是要看最新比较火的动漫人物啊，这是受到小朋友追捧的玩具，可以一次为模型制造玩具产品，还有就是要顾及家长们的要求，家长肯定是要看到环保之类的要求的，只有两者兼顾，你的产品才会好卖。

中东市场其实还是很小的，只能说线上的相比较那边线下的话是比较发达的。但是实际的市场是不大的，还有就是那边的人的话，富人不怎么喜欢线上购物的，对价格也是不是很敏感的都是直接在商场买的。底层的话基本上是没什么多余的钱去购买的，所以的话可能不适合你吧。但是怎么说呢，不管大小市场，都有赚钱的机会的，就看你自己了，如果说你比较喜欢这个市场，产品也适合这个市场的话，你还是可以去尝试做这个市场的，如果说你的产品不适合的话，还是不要考虑了。

因为中东海关数据被不像欧美国家海关数据那样开放，在大家印象中中东客户并不好开发。中东市场有点特殊，因为我们一般做外贸的都是通过谷歌等首饰引擎寻找客户的，但是中东客户其实并不喜欢通过网络开发客户，相比像你的网络来说，他们是更相信看得见摸得着，能够触摸得到的东西，所以他们一般比较喜欢跑市场的，而且特别喜欢参加展会的，所以，你可以利用当地的网站如www.arabo.com去找找当地比较受欢迎的展会。平时可以多留意一下我们通常会在搜索的时候排除的B2B和产品行业网站这类网站。

模具钢和铁合金出口去年各国的采购量不怎样养的，就连之前的长期采购的客户都没有下单了。其原因还是受到疫情的影响啊。那这些年，这些重金属的出口并不是太好，他的原因是多方面的，有以下几点： 1.经营效益下滑 2.2.成本居高 产品结构单一 3.3.技术创新能力欠缺。 结合以上几点，我国的模具钢和铁合金产品在国际市场上是没有优势的。那来年市场发展的怎么样大家都还是不太清楚的，但是估计变化也不会太大的。就看整个国家行业的整改了，一个是降低成本另一个是进行技术创新方面的改革。