市场分析专题

外贸SOLO的话，其实可以做的产品还是比较多的呀，入伙你是多灯具的话，那么主要热门的话，还是做LED灯具比较多的。对于外贸来说，各国从我国进口LED灯具还是比较多的，因为我国的LED灯具质量比较好，而且节能效果是得到各国公认的。那么出口的LED灯具需要注意的就是清关认证的问题，一般出口到各个国家所需要的认证是不一样的呀，比如说欧盟国家，那么就是需要强制做CE认证的呀。CE认证,一般包括两个指令:LVD和EMC。如果说出口到欧盟没有CE认证就没有办法完成清关。

公司产品方向拓展需求这个其实要看你需要做什么类型的市场分析，比如说如果你要分析这个市场的需求量的话，那么就可以根据这个市场的进口量来进行一个分析，但是还需要细分到受众群体的话就需要更大量的数据来进行分析。最好的分析数据就是：你需要了解清楚这个市场的需求量、销售情况、定价情况以及你们的竞争对手，其实也就是产品类别、价格、经销商，以及市场份额等等。这些数据你要去进行收集完整才能做更详细的分析以及方向定位。

澳大利亚：目前，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴，澳大利亚新车拥有率年年上升，汽车市场在澳大利亚蓬勃发展。2017 年澳大利亚本土汽车制造业的停滞发展和中澳两国贸易政策的一贯支持，为中国相关车型汽车厂商提供了很多机会。另外，相关车型的汽车配件厂商也可以考虑将自己的产品销往澳大利亚。 沙特：沙特还是中东地区最大的汽车和零配件市场，占该地区 40% 的整车销售份额。沙特地处沙漠地带，这一特殊的地理环境使得 SUV 和皮卡车成为当地搜索热度最高的车型，所以相关车型的汽车配件厂商也可以考虑将自己的产品销往沙特。 现在着重谈一下印度汽配市场。 汽车产业一直以来都是印度的重点产业之一，随着经济持续增长，国民购买力相对增加，印度汽车产业发展潜力不容小觑。而且印度对于汽车维修保养需求高，因为印度道路状况恶劣，到处坑坑洼洼，导致汽车极易损坏，因此造就了印度庞大的汽车售后维修服务市场。 根据相关机构调查报告，在2014年至2021年的八年间，印度汽车零配件的年复合增长率将达到12.4%，其中机油、雨刷、刹车片的增长率最为显著。 印度从中国进口的产品主要是售后服务市场零配件，另外中国也是当前出口最多汽车零配件到印度的国家，主要出口零配件包括活塞环、制动器组件、双金属轴承、传动轴、轮圈等。 另外印度车主通常不具备车辆维修或改装的基本常识，一般都直接交由当地的专业维修店或技工处理，因此在汽车零配件领域上，消费者的品牌意识并不显著。而且约70%的车主为节省成本，替换零件时不愿前往品牌的正式维修厂使用原厂零件，而习惯到较便宜的独立修车厂以同级产品替代。 所以现在出口汽配产品到印度还是有很大市场前景的。

你自己了解印度市场的话，那不就很好办了呀，之前肯定是做印度市场的呀，那么你之前的国内供应商都有哪些商品呢？之前做过哪些商品出口呢？印度的客户都比较喜欢采购哪些产品呢？这些数据你都有吗？如果有的话，那么你就不需要再来问网友这么选品来。首先你要做的产品肯定是你自己之前积累下来的资源，其次就是客户了，你自己单干的话，肯定得有之前的客户帮你支撑的，不可能上来全部都是新的供应商和采购商的，这个对于创业单干来说难度太大了。

从贸易数据来看，柬埔寨主要出口产品是服装品、纺织品、鞋子和大米等。柬埔寨的官方语言有不少华人，尤其是在金边，有很多华裔或华人在做生意。因此，视情况而定，华人多的地方，用中文沟通有时也行的通。其实在哪里做生意都是需要了解当地的市场的，在柬埔寨经商跟中国一样，人际关系非常重要，不但可以带给你资源，更重要的是给你领路，使你少走很多弯路。还有就是你需要和柬埔寨的政府搞好关系呀，这样的话你后面再那边做的事情都会方便很多的。

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，阿根廷那边市场还是不错的，但是就是吃的货量不够多，量少。如果有稳定客户的还可以。如果你想直接开发的，有点困难

柬埔寨属于东南亚市场，他的市场结构还有消费习惯其实和中国是很相近的，所以中国一般的市场消费品在柬埔寨其实就很受欢迎的，比如说纺织品、服装、鞋类、纺织机械、摩托车、钢材等，这些产品在柬埔寨都是很受欢迎的，其中纺织品、服装、鞋类等是很受女性的欢迎的。主要是因为花色，款式还有价格很诱人。其次，我国是柬埔寨第4大贸易伙伴。今后出口将会逐步增加，中柬贸易可望上新台阶。在柬埔寨可以入驻考虑当地的一些热门销售平台，有利于提高销量。

中澳关系虽然不温不火，但是对消费者的影响还是不会特别大的，国家又没有大力禁止贸易往来，至于疫情可能正是因为疫情的原因，很多习惯于传统线下购物的消费者，慢慢转到了线上，现在做非常合适

随着中国地位和实力的提高，中国在国际上的影响力一直在提高。那么中国出口商品也增多，尤其是2020年疫情以来，中国在疫情防控方面的成功经验，对中国医药出口例如口罩，防疫服，还有一些其他的防疫物资的出口深受其他国家的信任，那么现在出口的医药中间体实际上是属于一个新兴的行业，很有发展的前途，但是如果要出口到印度市场的话，其实还是要劝你慎重的，因为印度的医药市场其实很发达，近些年对中国的冲击不小，那么可以选择韩国，欧美等国家。

一说到印度客户，一把心酸一把泪，仿佛做了一个印度客户，人生的酸甜苦辣都已经尝遍了，哈哈哈 印度客户非常喜欢讨价还价、言出必行是不可能的、慢性子（他能把你变成急性子，让你不断地催催催催！）、价格第一，质量第二 他们和孟加拉客户都差不多，收款方面一定要注意，不建议DP见单付款（商业信用），风险是买方见票后不承付款，没有银行的担保

可以买海关数据看看主要出口到哪些国家，然后针对性去开发

产品属于大型机械，一般是用于工程的，因此可以定位客户群体为——机械设备公司、工程建设公司等相关的。定位好客户群体，就可以让业务员针对性开发，工程机械类产品，主要的出口主体为国内到别的国家搞工程的公司，以及专营机械设备出口的公司。目前中国主要到非洲、中东、以及中国周边国家搞工程建设，特别是基础设施建设一类

非常好，中国灯具物美价廉

奥地利市场其实本国市场有限，但是对于周边的辐射能力相当的强的。对于奥地利，她是欧洲国家来说消费平还是比较高的。因为奥地利本国的教育水平比较高，教育系统比较完善，那么受到高等教育的消费者就比较多。所以他们是比较愿意花钱去消费高端的消费品的，所以他们比较偏执于工作的，因为不这样的话，他们就没有办法享受奢侈的生活方式，那么总体给我们的信号是，出口奥地利的商品有别于亚非市场的产品，可以是中高端的产品，而且要注意产品的质量问题，因为他们很注重产品的质量的。

土耳其市场是一个发展比较强劲的市场,如果要做土耳其市场的话，还是比较有前景的，但是做土耳其市场的话，还要注意一些细节问题的，因为土耳其在地理、历史、文化方面具有特殊性。工作时间的话，　银行为 8：00－12：00；13：30－17：00（周六和周日休息），基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。土耳其客户一般都比较善于经商，他们比较善于砍价，但是你不要因为这个原因就提供一些质量不好的产品，或者是私自太高成本价，最后肯定不成交的。土耳其客户不喜欢做信用证，因为费用很高。

钢铁的出口已经开始受限了好吧 退税率会慢慢降下来的

要有选择性的去抓客户，不是所有的客户都能谈成，要定位好客户群，是B端还是C端？货值低的产品这两个客户群必然要做出取舍，定位好后再去布局。

可降解环保产品发展会越来越好，在经济发展到一定地步之后。大家就会想着长期发展就一定会从环保入手，那么环保产品肯定是必不可少的。不过目前这种产品短期内可能只有欧洲市场可以大力开发，欧洲的环保意识是最强的。如果作为长期开发产品，那么我们前期做的话就相当于提前于其他企业布局了，对我们来说长期跟进是可行的，并且由于我们做的时间长，后期开发客户会更有优势的。毕竟环保是大趋势，各行各业都在往环保方向走，包括目前我们国家也在严抓环保，所以没有问题的。