市场分析专题

俄罗斯市场目前还是轻工业产品 以及生活用品类的产品比较好做

新能源一定是未来的趋势。煤炭、石油、天然气、大中型水电等常规能源实际上是资源有限的，不可能无限使用。随着人口的增加，这种资源总有一天会稀缺，所以这种新能源也是必然趋势。发展新能源产业不仅是整个能源供应体系的有效补充手段，也是环境治理和生态保护的重要举措，是满足人类社会可持续发展需求的终极能源选择。目前比较产业化的新能源产品有:新能源汽车、新能源燃气主要用于厨房、酒店、食堂等场所。太阳能、风能、潮汐发电都是新能源产业。

越南制造业涌现大量失业？订单放缓令人震惊，那你要知道这个问题是出在哪里？那其实最主要的就是越南那边主要就是生产加工消费类产品较多，而今年以来整体市场的消费需求都在下降，不仅仅是我们国内，整个世界目前都是这样子的。美国加息、疫情影响、俄乌战争造成的影响，这些都在遏制大家的消费，大家都不敢消费，那么消费类自然也就下降了。所以越南以加工消费类产品为主的产业自然受到了很大的冲击，但是我们始终要有信心，这个市场一定是会恢复的，到时就是我们的春天。

去面试正常来说这个是不能要你们后面调查这个信息来进行提供的，这个其实就是想要知道你对这个市场的了解情况，那么其实这个面试官要求你提供，很有可能他也是想要了解。你可以让你的朋友看看那边有没有关于这个行业的一个研报，正常来说一般每个国家都是有的，只是你知不知道怎么查而已。还有就是你可以通过谷歌引擎来搜索这个产品关键词来进行了解。另外就是通过我们这边出口的一个数据来进行分析，这个也是可以的，这些信息都是可以作为参考的。

现在户外休闲家具外贸怎么样？这个其实今年整体市场行情都不是那么好，像是一些消费行业也是比较难做的，所以如果你是冲着这个行业来想要短期内出成绩的话恐怕是比较难的。如果你之前就是在做外贸的话，那其实做生不如做熟，只要不是你这个行业属于夕阳产业的话其实都是可以出成绩的，肯定会比你换个行业要好出成绩的。并且你做得久的话都是有一些比较稳定的老客户的，不需要从头开始。你换个行业就是从头开始的，而且在市场环境不好的情况下其实会更难开发客户的。

如何高效开拓拉美市场？ 拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示，在2016年，中拉贸易总额为2166亿美元，比2000年提高16倍，占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时，拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大，那么在高效开拓拉美市场的前提下，企业需要注意哪些问题呢？下面我们一起了解下。 1 语言 拉美使用最广泛的语言是西班牙语，是拉美大部分国家的官方语言，在拉美约有6亿人说西班牙语，所以想开发好南美市场，首先要懂西班牙语。 图片 2 了解客户及当地时间 首先，拉美国家跟中国时差大概是12小时，所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例，智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是很耐用的。 图片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。 图片 4 付款方式 L/C 是拉美客户比较常用的付款方式，通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金，所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢，要在发货后 20-30 天左右才能收汇，主要是银行方面的中转造成的。 图片 5 TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场 想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场，那我们该如何高效开拓？首先最重要的是先解决以上的这些问题，但是也是由于距离这些问题，导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。 TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。 图片 1、我们提供专业的西班牙语服务，解决了最大的一个问题 — 语言障碍。 2、我们合作的有国外本土的企业，能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。 根据这些问题，选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。

需求下降的根本原来不在于加息，在于高通胀，消费不起了，货物积压，自然就进口的少了！ 回归正常没那么快，希望后面美国不要爆发金融危机吧，不然的话，会很难！ 还有就是美国一直在减少对中国产品的依赖，试图转移产业链，这也是个非常大的变数。

美国的现实似乎比我们预期的更糟糕。其实不光是美国市场，全球市场都是比较不好的。我们可以看到，从去年大家抢柜抢位，到现在变成了货代不停的问有没有货要安排。其实可以看出整个市场并不是很乐观。这次美国美联储加息导致订单减少很多，大家的需求都在减少。而且今年俄乌战争的影响其实非常大。可能现在这个时候需要不断的发展客户，提升自己。

由于市场不景气和客户的财务困难，过去两年的业绩一直不佳。目前开发需要很多时间，但也很难。这种情况有必要放弃外贸吗？其实看你了。当然，这个时候一定是非常困难的阶段，就像你需要自己去克服的困难一样。现在整体市场经济不太好。因为订单的减少，你的收入一定比以前少了，闲暇也多了很多。其实这才是你可以利用这段时间提升自己，思考前进方向的时候，这样你才能更好的调整前进的方向。

经历了两年多的疫情，全球贸易也随之动荡起伏，那其实疫情的前两年对于我们外贸行业来说反而是一个利好的，我们订单由于很多国家的生产跟不上反而是增加了很多。但是从今年下半年开始，我们明显的感觉到淡了很多，现在欧美市场反应也是很平平。特别是已经到了这个传统旺季反而没有任何起色，这个是一个不好的信号。那么我们在这些时候其实要从两点去进行着手把握欧美市场，一个就是我们要加大开发力度，市场越乱那么其实进入的机会就越大。还有一个就是自身产品的更新换代。

家里有人开厂子的，想做电缆外贸到非洲是可以的呀。非洲由于现在属于经济较落后的国家，其实这种基础建设都还在继续开发，那么其实是有比较大的市场可以去开发的。但是非洲那边对于进口的要求和清关都是比较严格的，我们还是要提前了解清楚，以免出货之后客户那边无法清关导致亏损。比如说所有至肯尼亚和在此中转的货物必须提供8位的HS CODE，并显示在货描处。如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE 分开发送cargo 信息。提单上只能显示CY/CY或FCL/FCL，不接受CY-CFS和FCL/LCL。

外贸比较好做的产品有娱乐休闲、运动健身、居家用品，办公器材、美容美发、娱乐智能、家居家纺等等。根据相关调查数据，其中娱乐休闲、运动健身、居家用品，办公器材等品牌在销售比例上呈上升趋势。其中，在办公产品，居家用品中，网络摄像增长迅猛。增长较快的还有扬声器、照明、WIFI无线接收器等，分别以较快的速度成为此阶段的热销产品。 拓展资料： 1、外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。他是指有对外贸易经营资格的贸易公司，外贸公司的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 2、对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 3、公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐，大约需一个月时间。 4、外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。

随着欧元近日快速贬值、对美元汇率跌破1比1关口，亚欧大陆两端的外贸企业均感受到不小的震动。外贸企业是受汇率变动最为直接的市场主体，汇率变动为中欧贸易带来更多不确定性。 据央视财经，当地时间21日，欧洲央行在货币政策会议后宣布加息50个基点。而这也是欧洲央行自2011年，也是11年来的首次加息。 该收紧货币政策，自本月27日起生效。此举主要是为了遏制当前欧元区居高不下的通货膨胀，对欧元汇率也会起到一定的支撑作用。但大幅加息可以遏制欧洲高企的通胀，但同时也可能会让经济增长“刹车”。 汇率方面，受此消息提振，走势疲弱的欧元汇率盘中突现跳涨，对美元日内涨幅一度超过1%。 对中国企业来说，来自欧洲的订单有何变动？欧洲百姓“中国制造”的购买力是否下降？中欧企业如何降低汇率波动风险？ 欧洲订单明显下降：多家中国外贸企业负责人均表示，受欧元贬值与欧洲经济增长乏力的影响，订单量有明显下降。 浙江温州一家洁具企业的负责人表示，今年四五月份，随着美联储加息等消息发布，来自国外的订单量就开始出现明显减少。“我们客户大部分都在欧洲，欧元对美元贬值后，当地的购买力也下降了，不少客户砍了订单，一家西班牙的客户已经提前通知今年的订单需求会减少20%。” 做灯具出口的外贸商表示，今年对欧出口的订单量有所减少，很重要的一个原因是欧元大幅贬值，导致进口商无力承担价格上涨。作为小型外贸商，他们没有什么议价权，如果利润太薄就只能放弃，“赚的那点钱还没有汇率波动、运输等方面的风险大”。 事实上，对于国内的外贸企业而言，汇率的快速波动本身就是一种风险。今年以来，除欧元、日元等货币贬值迅速外，人民币对美元汇率今年下半年也下跌约5%，从1美元对6.3的高点一度跌破6.8的关口。 一家从事大宗商品贸易的国企负责人表示，由于今年以来的汇率变动，随时确定是否要利用期货“套保”或“锁汇”来降低风险，而这些都增加了企业的资金压力。其表示，正如近期欧元对美元汇率大跌那样，每次美联储放出消息都会引发市场波动，“对于我们这种需求稳定的贸易商而言，不管美联储做什么决定都不是好事，我们期待的是一个平稳的市场”。 “中国制造”越来越贵：正如中国国内的出口商苦于拿不到欧洲的订单，欧洲的进口商也为欧元贬值带来的“中国制造”涨价头疼不已。 在德国汉堡一家家电商场的经营商表示，过去一台中国产售价为300欧元的电视机现在需要350欧元左右。近年来，中国家电越来越受欢迎，华为、小米、海尔、海信等品牌在德国消费者中已比较知名。疫情以来，中国家电常常脱销。但随着欧元贬值，对于像他们这样纯粹的销售方，肯定不是好消息。尤其当前德国物价高涨，消费者会减少购买非迫切需要的商品，电器往往被延迟或取消购买。 图片 “欧元贬值在中欧贸易上的影响也很大。”德国科隆一家进出口贸易公司负责人表示，几个月前，欧元已贬值到1欧元对7元人民币之下，之后曾有所反弹，目前又跌至1欧元对人民币6.8元左右，这影响了德国进口“中国制造”。 不过，经营商也提到，在欧元贬值的同时，近期中国到欧洲的集装箱运输费用已经大减。目前，从上海运往汉堡的40英尺集装箱的价格已经降到7000欧元以下，相比之下，去年下半年的价位则超过1万欧元，这使得欧洲的进口商可以保持一些商品不涨价。 当然，影响中欧贸易的因素绝不仅仅只是汇率变动。根据中国海关总署发布的数据，今年上半年，中国对欧盟进出口总额达2.71万亿元人民币，增长7.5%。国铁集团发布的消息也显示，今年1月至6月，中欧班列累计开行7473列、发送72万标准箱，同比分别增长2%、2.6%，综合重箱率达98%。从中欧班列运营方之一的渝新欧公司了解到，由于中欧班列运费主要以美元结算，因此尚未看到明显影响。 欧洲经济前景仍存不确定性 目前，欧洲正面临能源和食品价格上涨、全球经济前景高度不确定等挑战。由于国际冲突的演变和天然气供应的前景尚不清楚，欧洲经济前景存在很大的不确定性和下行风险。 欧盟委员会日前发布的夏季经济预测报告说，欧盟维持今年经济增长预期不变，但下调明年增长预期。报告预计，2022年欧盟经济将增长2.7%，2023年将增长1.5%；2022年欧元区经济将增长2.6%，2023年放缓至1.4%。

现在网络经济如此发达，外贸市场也正在扩大，近几年拉美和东南亚市场都是很不错的，但是为什么依旧有那么多外贸企业选择欧美市场？那其实欧美市场还是一个比较主流的市场，除了需求大以外，还有就是客户对于价格的接受度问题。虽然说拉美和东南亚市场现在需求量也在上升，但是价格的接受度还是比较低的，相对于而言那么利润就会比较低了。所以大家会更愿意选择做欧美市场其实也是这个原因了，这个其实还是要看你们的产品发展方向吧，也不是所有公司都是选择欧美市场的。