市场分析专题

阿根廷市场还是不错的，阿根廷是世界上综合国力较强的发展中国家之一，他们国家是鼓励进口和外资投资的，那么有这层支持下，生意肯定是有的，只是我们要了解清楚那边的一个购买需求以及喜好问题，我们才能更省时省力的去开发客户。另外阿根廷那边清关是比较严格的，很有可能到时清不出关，客户需要支付比较大笔的费用去进行清关，所以我们最好是出口前就要客户核实好清关问题，看是否有什么需要我们这边提前提供好的，提前做好清关准备会比到时临时着急处理要好很多。

柬埔寨属于东南亚市场，他的市场结构还有消费习惯其实和中国是很相近的，所以中国一般的市场消费品在柬埔寨其实就很受欢迎的，比如说纺织品、服装、鞋类、纺织机械、摩托车、钢材等，这些产品在柬埔寨都是很受欢迎的，其中纺织品、服装、鞋类等是很受女性的欢迎的。主要是因为花色，款式还有价格很诱人。其次，我国是柬埔寨第4大贸易伙伴。今后出口将会逐步增加，中柬贸易可望上新台阶。在柬埔寨可以入驻考虑当地的一些热门销售平台，有利于提高销量。

客户询盘当中，走澳洲还是有一定量的，其中有一部分是走家私过去的，因为移民的人多，还有美加和新西兰，移民最常见。看你是什么产品以及产品定位吧，是适合发展中国家还是发达国家，因为两种类型，总体上的所进口的产品类别也是有很大不同的

随着中国地位和实力的提高，中国在国际上的影响力一直在提高。那么中国出口商品也增多，尤其是2020年疫情以来，中国在疫情防控方面的成功经验，对中国医药出口例如口罩，防疫服，还有一些其他的防疫物资的出口深受其他国家的信任，那么现在出口的医药中间体实际上是属于一个新兴的行业，很有发展的前途，但是如果要出口到印度市场的话，其实还是要劝你慎重的，因为印度的医药市场其实很发达，近些年对中国的冲击不小，那么可以选择韩国，欧美等国家。

一说到印度客户，一把心酸一把泪，仿佛做了一个印度客户，人生的酸甜苦辣都已经尝遍了，哈哈哈 印度客户非常喜欢讨价还价、言出必行是不可能的、慢性子（他能把你变成急性子，让你不断地催催催催！）、价格第一，质量第二 他们和孟加拉客户都差不多，收款方面一定要注意，不建议DP见单付款（商业信用），风险是买方见票后不承付款，没有银行的担保

可以买海关数据看看主要出口到哪些国家，然后针对性去开发

产品属于大型机械，一般是用于工程的，因此可以定位客户群体为——机械设备公司、工程建设公司等相关的。定位好客户群体，就可以让业务员针对性开发，工程机械类产品，主要的出口主体为国内到别的国家搞工程的公司，以及专营机械设备出口的公司。目前中国主要到非洲、中东、以及中国周边国家搞工程建设，特别是基础设施建设一类

非常好，中国灯具物美价廉

奥地利市场其实本国市场有限，但是对于周边的辐射能力相当的强的。对于奥地利，她是欧洲国家来说消费平还是比较高的。因为奥地利本国的教育水平比较高，教育系统比较完善，那么受到高等教育的消费者就比较多。所以他们是比较愿意花钱去消费高端的消费品的，所以他们比较偏执于工作的，因为不这样的话，他们就没有办法享受奢侈的生活方式，那么总体给我们的信号是，出口奥地利的商品有别于亚非市场的产品，可以是中高端的产品，而且要注意产品的质量问题，因为他们很注重产品的质量的。

土耳其市场是一个发展比较强劲的市场,如果要做土耳其市场的话，还是比较有前景的，但是做土耳其市场的话，还要注意一些细节问题的，因为土耳其在地理、历史、文化方面具有特殊性。工作时间的话，　银行为 8：00－12：00；13：30－17：00（周六和周日休息），基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。土耳其客户一般都比较善于经商，他们比较善于砍价，但是你不要因为这个原因就提供一些质量不好的产品，或者是私自太高成本价，最后肯定不成交的。土耳其客户不喜欢做信用证，因为费用很高。

钢铁的出口已经开始受限了好吧 退税率会慢慢降下来的

要有选择性的去抓客户，不是所有的客户都能谈成，要定位好客户群，是B端还是C端？货值低的产品这两个客户群必然要做出取舍，定位好后再去布局。

可降解环保产品发展会越来越好，在经济发展到一定地步之后。大家就会想着长期发展就一定会从环保入手，那么环保产品肯定是必不可少的。不过目前这种产品短期内可能只有欧洲市场可以大力开发，欧洲的环保意识是最强的。如果作为长期开发产品，那么我们前期做的话就相当于提前于其他企业布局了，对我们来说长期跟进是可行的，并且由于我们做的时间长，后期开发客户会更有优势的。毕竟环保是大趋势，各行各业都在往环保方向走，包括目前我们国家也在严抓环保，所以没有问题的。

外贸出口用品还行吧，最近中国的智能用品比较出彩，如果是食品还是算了，欧美对这个要求比较严格，而且人家知名品牌那么多！国内进口的就比较热了，中间有天猫国际推波助澜，中国用户的消费升级，前景还是很好的。但是要注意得是，最近中美贸易战，波及到了美国一些品牌的宠物食品。我一个盆友的公司也在做外贸宠物类产品，宠物项圈类，前几年还好，但是这几年询盘偏向半电子类产品，比如跟踪类或者导航类的，没技术的纯产品类工厂的我们感觉跟不上。

说不准市场如何，不过南美那边很多国家禁止进口二手汽配摩配的，得是全新的，还有你可以去查询下海关数据，看看南美哪些国家汽配进口额大，针对性开发就好了

我们有个客户也是做女装，不过不是高端的，是中低端的，以非洲、南美洲为主

做市场调查的话，以往都是通过线下做调查的，但是先在是疫情期间的话，那么线下调查肯定就是不切实际的了。那做企业调查你要先弄清楚你的调查对象的，疫情期间，你所要调查的对象也是出于隔离的状态，那么你是没有办法调查到他们的，所以线上调查是可行的。线上调查的话，最好还是问卷调查的形式了，那么关键点就是在于问卷的问题的设置了，一般都是是会问到：1.你的企业有没有新冠案例啊，周围有没有呢？整个大殿区域有没有啊？2.疫情期间你们有没有经营啊，线上经营还是线下经营呢？等等。

我估计2021跨境电商依然火爆，不仅仅是因为疫情，更多的是电商正在取代一部分传统外贸，市场越来越大。

东南亚市场是开发潜力很大的一个市场，从目前相关的数据来看，智能家居的消费能力还不是很高，但是当地的年轻人基数是很大的，而年轻人对智能家居的消费能力是不容小觑的，随着当地经济水平是上升，那么智能家居在当地的销售很定会很好的。那根据以往的人士的一些经验显示就是要实现过硬的技术实力和本地化策略相结合的策略。因为东南亚市场人口基数大，人员组成复杂，所以不能采用单一的销售模式，也不能照搬其他地区的销售模式。

1、新加坡（Singapore） 新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。 新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。 新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的83%，那么这意味着有83%的用户能通过社交媒体来接收广告，移动社交用户又占了社交媒体用户的89%，基于Idvert上新加坡最热的广告进行了统计整理，包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度，所以在新加坡市场的选品上，卖家们可以考虑这些商品。 值得一提的是，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物，卖家们可以考虑在这个时间段进行广告投放。 同时，卖家们也可以考察当地比较出名的电商网站，从而更了解当地电商特色。 2、马来西亚（Malaysia） 作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚电子商务收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。 马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。 与半岛用户(西马)相比，东马在线购物者花在搜索产品上的时间要多75%。尽管西马有更多的在线购物者，但他们花在网购上的时间却少了11%。这证实了今年早些时候电商平台11street的一项调查，即东马来西亚人在线购物的可能性比西马更高。 3、菲律宾（the Philippines） 菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。 手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。