工厂应该如何选择B2B 和网络营销

工厂应该如何选择b2b 和网络营销 1.如果你的老板不懂外贸或者你们工厂没有一个专业的外贸团队，外贸是很难的，如果老板再不想花钱推广，我感觉直接客户的是很困难的。 2.平台：到底用哪种平台？我感觉还是三大主流平台中任选一，阿里，中国，和环球，根据自己的实际产品特点进行选择。之所以b2b 效果不好是因为家和家的比例严重失调。不要靠免费的b2b，免费的只是提高公司的曝光量和企业网站的链接，有助于网站的seo。 3.google 营销：如果工厂产品单一，并且针对的市场明显，可以用google 关键字推广自己的企业网站，这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的老板要懂外贸，或者你能了解你的行业，看自己的企业网站够不够专业，你也要懂一点seo和网站知识，不然关键字广告投错地方，那是白白大把的花钱。这些都要你们老板的支持和自己经验的积累。 4.最好的营销方式是把两者结合起来，这样看你们老板愿意花多少钱，b2b 3万+google 2 3万，每年6万。如果老板不投钱想要效果，单纯依靠免费b2b 和在google 上，那样你可以考虑自己soho了。ｂ２ｂ肯定把有效的询盘给费会员以便于明年续费，google 来的客人要么没有采购需求，要么很难相信你们的企业，莫名来的一封邮件，打钱的时候老外总会考虑你是不是骗子。 5.如果老板不懂外贸又不愿意投钱，那就不要对直接找到客户报太多的希望，你可以去找找外贸公司或者soho，如果你们的产品有价格质量优势，他们都有一个运营团队并且知道怎么投发广告。 6.有江浙沪建材，五金工具，卫浴，服装，袜子，围巾，机械的工厂，可以把你们的电子目录发到我邮箱： 552291312@nn_okg，如果你说你们没有电子目录，那么你们工厂真的不适合外贸，因为你和客户沟通肯定有问题，我是外贸公司的，希望和江浙沪的工厂合作以便检测产品质量。 7.要是没有一个外贸团队，只有一个什么都不懂的老板又不想花钱，只让b2b和在网上客户的老板，我感觉你可以辞职了，自己回家soho好了。 8.我认为电子商务不会过时，只不过会有越来越多的模式而已，所以大家需要努力。 9.希望认识江浙沪建材，门，五金工具，卫浴，服装，袜子，围巾，机械的工厂的朋友和soho，共同交流经验，可以加我qq：552291312.

2013-06-09 982阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

在选择B2B和网络营销时，工厂可以考虑以下几个因素：

1. 公司的外贸能力：如果公司没有一个专业的外贸团队，或者老板不懂外贸并且不愿意投入推广费用，那么直接获得客户可能比较困难。

2. 选择适合自己的平台：可以选择三大主流平台之一，如阿里巴巴、中国制造、环球资源等，根据自己产品的特点进行选择。注意不要只依靠免费的B2B平台，免费平台只能提高公司曝光度和企业网站的链接，对SEO有帮助。

3. Google营销：如果工厂产品单一且针对的市场明确，可以考虑使用Google关键字推广企业网站，这样获得的询盘质量较高且成交率也较高。需要老板懂外贸或者你对行业了解较多，同时要懂一点SEO和网站知识，以避免广告投放错误地方。

4. 结合两者的优势：最好的营销方式是将B2B和网络营销结合起来，具体投入费用需要根据老板的意愿来定。B2B平台可以吸引有购买意向的潜在客户并促使他们成为费会员，而通过Google可以获得有购买需求的客户。然而，如果不投入费用，仅依靠免费B2B和Google上的客户，即使有询盘，对方可能会怀疑你们的企业信誉。

5. 寻求合作：如果老板不懂外贸又不愿意投资，可以考虑找外贸公司或者SOHO来帮助推广产品。特别是对于有价格和质量优势的产品，外贸公司或SOHO通常都有专业的运营团队和广告投放经验。

总的来说，选择B2B和网络营销需要根据公司情况和资源来确定。不同的行业可能适合不同的方式，但结合不同方式可以获得更好的效果。最重要的是，要明确目标市场，理解自己的产品和客户需求，同时持续学习和努力适应行业变化。

2023-07-01

追问：

余克培

第一点，不一定要三大平台，因为这三个是综合的，你的行业不一定适用。你可以选择自己产品相关的行业门户B2B。还有，现在的B2B推广的都是产品信息，而网络营销主要的是产品+品牌的一个综合推广，这也要看自身的资源适合进行哪种。B2B平台推荐维库，专业的SEO+SEM推广，让你的采购商更容易的看到你的产品信息。
2013-06-18
朱锦程

说的太有道理了！事情得靠人来，中国人就知道在国内推广，不晓得去国外推广试一下。我们是把产品到国外去。所以各位外贸朋友，特别是年轻的外贸精英们，你们的思路，决定公司的出入在那里！
2013-06-19
张

呵呵维库网应该把广告到国外去，如果三大平台就没询盘的话，可以想象其他的平台更难有询盘，三大平台虽然效果不好，但是能保证你有询盘，小的平台未必敢保证你有询盘
2013-06-18
李先生6

任何一个平台的出现都是有利有弊的，外贸商户根据自己的产品实际情况进行选择相关的平台进行销就可以了，主要还是看你的产品和你所要针对的市场
2013-06-17
张

有些说的很中肯。选择B2B也不能随波逐流！
2013-06-17
KC

三大平台各有优劣
1.阿里鱼龙混杂询盘群发询盘质量低，但是国际知名度高，有很多国外客户的好多是小客户，但是效果还是有的。老外基本都知道有alibaba。阿里发布产品数量没有限制适合产品比较杂的。阿里旺旺也被老外广泛运用。
2.中国。询盘质量较高但是询盘数量少，发布产品数量有限制，适合单一产品，中国关键是询盘太少。
3.环球资源，他以展会为依托，关键是运营方式是根据老外设计的，更能得到老外的认可，致命弱点是太贵，中小企业很难接受。
4.至于其他的小的平台，效果是有的，关键是流量太小，知名度不高，不容易被老外接受，老外基本都知道三大平台，你在上面广告，更容易让老外接受你是一个正规企业，试想你在一个老外第一次听说的平台上广告，老外对这个平台本身就有怀疑，肯定不容易接受你，就像我们喜欢在天猫上东西，或者在京东上，你会在一个小的国内商城上东西么。
5.更正一点错误，其他有点知名度平台也可以试试的，像tradekey ,ecvc,ec21这类的，免费平台也是有效果的，但是不能把他当成主要方向，因为有用的询盘很少，我也到过一两个有用的，还有在GO
2013-06-16
张

分析的不错，经营之谈啊
2013-06-16
mohamed.ahmed

楼主分析的有道理。但是B2B的话，三大平台也不一定好啊，我觉得不应该局限于这三个平台，因为别人用的好的你不一定适合。我觉得还是要多去一些平台。免费平台也是有效果的！
2013-06-15
张

有投入才有入
2013-06-15
dong3

楼主分享的很经典，确实，老板如果不懂，又不重视，那真的可以走人了。现在外贸越来越难了，电子商务是趋势。大家一起交流，努力吧
2013-06-14

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