我也个自传吧----两年时间,从外贸员到全职SOHO(关于福友们要求:找客户的技巧)

Pacifico.Rivera
本人2005年毕业于一所财经类学校,专业就是比较热门的国际贸易专业。 由于我的家庭状况不是太好,大学的学费第一年是家里凑起来交的,第二年的学费是我自己挣的,但还是欠学校两年学费,共计8000多块,到毕业的时候也没有还上,因此学校没有发我的毕业证和学位证,我只有提前离学校,没有参加学校的毕业生典礼。也许这以后会成为我人生中的一大憾事。 言归正传,2005年六月末,我一个人就踏上到到宁波的火车,到了宁波已经是晚上8点,没有一个认识的人,就找了家40块的招待所住下了。第二天,了个地图,重新找个招待所,因为我知道我必须节约钱。(说来可笑,我来宁波的路费都是我在学校跟同学赌博赚的和批改高挣的一部份,大概有800块)终于被我找到16块一晚上的那种,一个房间拼了四个人。住的地方解决了,就始了找工作的历程。 跟大家一样,我也经历人才市场七月如火的日子,大大小小的招聘会一个个的参加,面试的也有,但总是我不满意人家或者人家不满意我的。 过了一个星期,终于到一家单位的面试通知,第一轮面试之后大概三四天,通知我第二次面试,这之后过了三天,又通知我第三次面试。最后终于被录用了,想想当时自己真的没有经验,而且竞争三个外销业务的人居然达20多人,我也不知道当时为什么老总和外贸经理是怎么录用我的。自己觉得,当时是比较幸运的。 2005年7月18日,永远记得这一天,是我第一天上班,被安排实习生活,下车间学习两年月,熟悉产品,当时的车间,正是了最热的时候,哪像在公室。而且为了给人留下个好印象,总是不停的问不停的这看那看。每天累得感觉要散架了。 好不容易离车间,始上公室正式公了,公司有一定的平台,mic,外贸经理管着,有询价她会分给我们一些。大部分时间都我们自己在网上找,当时也是相当迷茫,大概过了两个多月,终于成就了我的第一个订单,美国的。当时是那么的心,那么的高兴。激动的心情我想第一次接过订单的各位都能体会到。 但没多久,快到国庆的头一天。也就是9月30号,一个我永远无法忘记的日子,我的父亲,得了脑溢血,在一天之内过世,接到电话那时,我整个人都已经瘫了,一直哭,我女朋友也一直陪着我哭,最后是朋友帮我,借了几千块钱,连夜从宁波转上海晚上11点飞机,再从上海飞到贵阳(我是贵州人)。直接包车9个小时,到家已经是第二天早上8点。没能见上父亲最后一面,我感觉我太不孝顺了。 以此纪念我最爱最伟大的父亲,我永远的伤痛,同时感谢所有帮助过我的人。谢谢。 自从完父亲的事之后,我又回到了宁波,始外贸业务员的工作,订单也是不断的有,就这样一直持续到2006年7月。当时我向公司提出了辞职,辞职的原因是:感觉业务无法进一步大,感觉公司的价格比较高。真的,仅仅是这一点。因为我从不同的地方打听到同样的厂家价格可以低很多。 公司的老总和外贸经理对我都很好,我当时是非常的不好意思,内心也在不断的挣扎,但我是一个比较执着的人,认定的事别人很难改变我。 最终还是顺利的辞职了。 然后离职的时间里,有两个客人过我,要下订单,在这期间我就始所谓的soho,找了家公司,成了两个小小的订单,也给了我很大的信心。但我知道,我必须还得去工作,于是,在8月初,我又进入一家大的集团,起了同一类产品的业务员。 来到新公司后,公司的领导也很重视我,我一去,就带了一些客人过去,都是些以前过但说价格高的客人,这家公司价格比较有优势,成交订单量比以前大很多,对于我来说,这是一个大的突破,进去的几个月,我的业务都增长,所以我的工资一直是往上涨的,最高的时候达到一个8000多块一个月。 顺便说一点,有一部分客人,我自己也作了准备,也就是公司不生产的产品。我自己把这些客人起来了,私底下些兼职soho。零零种种的也赚了点小钱。但是当兼职的soho好辛苦,有时候要出货,自己要去工厂看,就得请假,所以我有时候基本每个星期都要请假一天假。感觉像贼一样。也感觉很累。 同时自己也感觉在这家新公司呆得不错,但后来发生些不好的事。也就是到了2007年,公司决定降低外贸业务员的提成。各位,这里提一下,我的底薪很低,800块一个月,当时我来这家公司,就完全是看他们的高提成,利润的30%。所以我能达到8000一个月。 公司决定之后,这就意味着更多的订单,挣的钱还是少。也就是说比如你以前10wus,可能拿到6000块,但现在你要20wus,才能拿到6000。于是,我果断的决定,辞职,出来自己。 2007年3月24日,我向公司提交了辞职报告,4月中旬左右,顺利辞职,在这期间,我始着手准备soho。用挣来的钱,电脑,传真,打印等,花了5000块,始了在家公。 由于我自己带有一些客户,出来之后,跟他们,因此,出来的三个月也是不断的接一些订单,现在算了下,自己挣了个几万块钱。希望以后自己的路能越走越好。 我个人而言,soho,一要对产品了解,懂行,二是对货源地也了解。三是有客户,如果没有长期积累的客户,真的比较难。 最近打算用自己学到找客人的招数,发新客人,网站也在昨天了。今天看了下google,自己的网站被录了。8个关键词,有三个在第三页,3个在第八页,呵呵 当然,其中过程的辛苦,快乐,也只有自己才能体会。大家都是同道中人。也希望各位soho朋友们,能心想事成。多发财。 补充一点: 看了很多福友们的回复,非常感谢大家的鼓励与支持,而且发现有很多福友要求我说出找客人的技巧,其实我真的不敢在这班门弄斧。因为fob上的电子商务版上有很多这种找客人的贴子,我也都用过,只能把他们发表的帖子接上来,供大家参考。 1。zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva294982a1a1_zlgd 2。zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva307953a1a4_zlgd 3。zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgyb=?xl ... ge=1&sid=8xkgkm 4。zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgyb=?xl ... ge=1&sid=nn6pdu 5。zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgyb=?xl ... %3d1&sid=8zsp23 因为每个人的所的产品不一样,所以找的方法也不一样,我来fob一年的时间不到,但看到这些前辈们的总结,真的对自己有很好的帮助。他们上面的方法我基本上都用过了。由于我的产品属于半成品配件,所以在网上都是找厂家,这样可能发客人相对而言容易一些。 了网站之后,我发发邮件是这样的: 星期一一般我不会发发邮件,周二到周四,规定自己每天发100封邮件以上,我个人认为,星期一客人都会有好多事要,发邮件过去,他没时间看。周二的话应该较好。 发信标题醒目,我发现我的好多询盘都从客人的垃圾邮件里回复过来的,有很多都是,也就是说,我的邮件都被放在垃圾箱里了,客人看到我的标题发信标题,才给我回信的。要不然肯定会除的。 我自己在b2b 上基本不会太用心,主要通过搜索引擎来找客人。一般询价率在4%左右,也就是发一百封邮件可能会到四封询价。但询盘的质量非常高,客人询得很仔细,行业术语都很到位,说明他们是需要我的产品。至于下不下订单,就要靠我个人来争取了。 先写到这里,希望能对大家有些帮助。
2013-06-18 1214阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
的情况,并没有发生太大的变化,收入也比之前稳定了一些。但是我也面临着一些挑战和困难。

首先,找客户是最重要的一项任务。在这个过程中,我发现以下几点技巧很有帮助:

1. 建立个人品牌:在网上建立个人网站或社交媒体账号,展示自己的专业知识和产品优势,以增加自己的知名度和信任度。

2. 利用网络平台:注册并使用各种外贸B2B平台,如阿里巴巴、全球资源网等,通过发布产品信息和参与买家询盘的方式,吸引潜在客户的注意。

3. 寻找目标市场:通过市场调研、关注行业动态等方式,了解目标市场的需求和趋势,有针对性地跟进和开发潜在客户。

4. 与现有客户保持联系:保持良好的客户关系,定期与客户沟通,了解他们的需求和反馈,为他们提供优质的售后服务,以及时把握订单。

5. 参加行业展会和交流活动:展会和交流活动是寻找潜在客户和扩展业务的重要平台,通过参展、演讲、交流等方式,与行业内的专业人士建立联系。

6. 维护好口碑和信誉:努力提供优质的产品和服务,在客户群体中树立良好的口碑和信誉,口碑传播是最有力的推广方式。

通过以上的方法,我相信你能够更好地找到客户,并提升自己的销售业绩。祝你好运!
2023-06-30
追问:
  • DPM
    谢谢楼上的各位同仁。。。。。。。。。。。。大家都好运连连。
    2013-06-24
  • Sarah.Pan
    我也是从去年始SOHO的,怎么说呢,的不好不坏,比在公司好,07年上半年只够养活我自己,下班年看情形应该回不错的,一直想个自己网站,但网站不是要备案吗,我们SOHO的没公司怎么备案呀。
    2013-06-27
  • axxer
    楼主加油!!
    2013-06-27
  • 葛广霞
    soho就是要坚持不懈,就是生活在夹缝中,但是就想那些珍贵的植物一样,总是在悬崖上才会发现。
    2013-06-26
  • Azza
    :)
    2013-06-26
  • mary.katherine.girard
    不管路有多少艰难,你总是在前进.祝贺你!SOHO有成!
    2013-06-25
  • Bryan.Spaulding
    楼主是比较有恒心的那种,学习楼主坚持的精神
    2013-06-25
  • Kamal.Vora
    祝福楼主好运气
    赚钱
    2013-06-24
  • Alice.Shih
    楼主在两年的时间内成这样真的很棒,我进入外贸行业现在三年了,到现在懒散了,抱怨多了,没有冲劲,激情,甚至都有些不知道该干什么,怎么干了,看完之后确实有很多感触。楼主加油,我也加油。
    2013-06-24
  • 蒋冬梅
    不错,学习了!

    祝楼主成功!
    2013-06-23
  • 黄雅莲
    祝 楼主好运.....................
    顶.................................
    2013-06-21
  • 許至佑
    今天到了公司汇来的近2000元的小单的利润,电话费终于有着落了。可惜,明后天又要花光了。
    2013-06-20
  • Deb.Cameron
    楼主最好给的经验很值得新人体会学习!
    2013-06-20
  • Deb.Cameron
    希望楼主财源广进
    有机会大家合作
    MSN  xfzhang319@zklgr=d_okg
    我是五金冲压的
    2013-06-20
  • Frank.Hong
    祝 楼主好运.....................
    顶.................................
    2013-06-19
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