菜鸟外贸业务 遇到贸易公司想不出一分钱要样品怎么

我刚到这个工厂一个多月，发了一些发新，也了四五个b2b平台的旺铺，也在fob 学习，找客人信息。 最近，终于有几个客人回复我啦，没订单，有回信也心啊，菜鸟的要求真的很低。可是我遇到两个贸易公司让我很不知所措。 一个合肥的贸易商。几次在我慧聪网的网店给我留言，一会说想要我们的滑板，一会说要我们的溜冰鞋，之间我还给他们经理打过电话，可是电话里他们透露的他们自己的信息很少很少，可是他们的要求是要样品，而且不出费用。我感觉到这个客人第一，不专业；第二，合作的可能性特别小，所以决定让他们出样品费和快递费，有了订单这些前期费用可以扣除。客人说他们公司的规定是前期不出样品费，有单可以把样品费加到订单中。傻子都会知道这样的话样品费回的可能性吧，几乎为0. 另外一个是香港贸易公司，他们说8月有一个巴西客人要去他们公司，可是不来大陆，所以他希望我发一些溜冰鞋的样品给他，让他给客人展示，等客人走了他把样品再还给我。可是要求不出样品费，过去的运费我出，样品返回的费用他出。大家说，我们都不熟，我这样操作是不是几乎相当于肉包子打狗？样品不费，我再出邮费给发到香港，到时候客人也不还鞋子也不给费用我难道要去香港找他要？ 我很珍惜每个潜在客人，所以和他解释，如果他要的样品少，我们都可以免费，可是运费要他自付，如果他要给客人展示的数量比较多，那么样品也是要费的，毕竟打版的费用比量产的费用要高啊。不知道客人会不会同意。 为了单，我们这些外贸人就那么可怜，要满足他们的不合理要求吗？我想了想，虽然我们珍惜每个潜在的客人，可是我们也要有自己的原则不是吗？??大家怎么看？