求助！！！！！

外贸公司没有任何获客渠道，没任何投资，仅仅依靠我来开发，我能做成吗？

我们是一家做拖挂房车底盘配件的外贸工厂，请问各位前辈可以通过哪些渠道和途径联系到更多外贸公司帮我们代理出口

你觉得多久开单是正常的？半年不开单，是因为心态问题还是积累不足呢？

客户砍价的逻辑是这样的： 1. 先表达不满，威胁合作 “It doesn’t sound good…” 先让你觉得他有点生气或失望，制造心理压力，让你下意识想”安抚”他。 2. 强调被忽视 “It’s not the first time

很多新人都以为，外贸单证不过是发几份文件、跑几趟流程，填表盖章就完事儿的。 哪这么简单，我就这么说吧，单证和贸易合同这两样东西不搞清楚。 后面什么货运、清关、结算基本就只能碰运气了。 单证，说白了就是国际贸易中的通行证和说明书，而且还是

我带过两个新人，A业务是比较勤快的，不管大小客户只有客户有需求问到了就给她报价，即使对这个产品不熟悉会把客户需求整理好，然后找对应的同事索要细节。问她客户买不买，她总是笑笑说早晚会买的。 B业务有两年经验，之前的产品与现在的完全不同，客

如果一个小外贸公司，不足10人，每年营收上亿，这算小外贸公司还是中型外贸公司呢？

以前做外贸那套现在不好使了： 以前：交个平台年费躺着等客户，报个价就能成单 以前：群发开发信广撒网，客户回个邮件就下单 以前：把产品往阿里国际站一挂，坐等客户来询样 现在做外贸就像打游戏升级： 光有武器（平台）不够，还得练技能（会选品、

做外贸，电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话，或者不愿意打，不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人，电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候，以什么样的方式给客户打电话呢？ 1

在许多人看来，做外贸就是跟外国人打交道做生意，应该和内销一样，需要比较外向型的，健谈型的，比较会跟各种人应酬周旋的。其实不然。 做外贸，绝大多数时间都是通过电脑，用邮件，电话等各种方式跟外商建立沟通联系。日常工作中，除了展会和偶尔有客户来访

对于外贸人，跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格，败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说，跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了，报低了

这是我和这个客户纠缠的第36天。 一开始他发来定制需求时特别标注："LOGO阴影必须像Tiffany蓝盒绸带的光泽度"。 工程部熬了三个通宵才确定用三层电镀工艺，期间报废的模具在车间角落堆成了小雪山。 改款的噩耗在第9天降临。 客户凌晨三点

昨晚把退货快递放门口不翼而飞，查监控的过程堪称现实版剧本杀： 昨晚23:00把两个写好取件码的快递放门口 9:00 快递员员反馈门口空无一物 10:00 查物业监控故障+保安提醒可能是保洁不小心拿走，保洁否认三连 16:00 发现邻居家

作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”，今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”！ Part 1：报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期，价格波动全看天意” 新人：客户一催就慌，直接报个“终身有效价”，结果原材料涨

给点小建议给刚出来工作不久的宝子！ 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作，工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心，她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒，业绩不好会被看不起，很多人为了自己能够留下来早就是心理

新人都是无经验的，还没毕业的学生 但是也太懒了，进公司一个月，产品的专业术语都不懂，天天上传产品都不看的吗？还有邮件写得啥 虽然我有英语基础，但放下几年了，只好重新学习了，每天上班的路上刷新概念1，然后下班还学习怎么写商务信函，毕竟

去年 8月份入职一个00后小妹妹，这个小妹妹给我留下很好的印象，执行力很高，工作都快速地完成，我们之间的沟通也很愉快。中间她也凭自己的努力出了一个订单，和整个项目组一起接待了几十万美金的来访的客户推进到合同执行阶段。可是她上周提离职了。

获得负责人的联系方式对于销售和业务发展至关重要。直接与决策者接触可以避免信息传递中的误解和延误，从而加速商业决策过程。学会并掌握获取负责人联系方式的技巧是每个商务人士必备的能力。

如果换工作，你对公司规模有要求吗？什么样的公司是你喜欢的呢？

作为一个入行十年的外贸人，真心想劝告打算入行的新人，千万别去大公司，除非你只想摸鱼混底薪！！ 你知道吗，在外贸这条路上，选择比努力更重要！如果你对未来有创业Soho的梦想，那大公司可能并不适合你。为什么呢？ 1️⃣ 虽然大公司的体系非常