做了一年的外贸，还没出过大单，是不是要考虑选择换行业呢？

很多人刚刚毕业就入行做了外贸，特别是这两年，国际贸易环境并不是很好，有很多新人进了外贸公司。好的公司，可能会有人带你，但是一般的外贸新人全部都是靠自己去的，入行半年到一年不开单的都很正常的，因为很多外贸人在这一年里其实是没有什么成长的，他们可能只是停留在想要开单，想要做的基础上的。举个例子：比如一些运输规定、贸易术语，很多外贸人觉得没必要知道和了解呀，反正有货代会告诉你的，你要知道，当客户和你沟通的时候，问到这个问题，你还需要去询问你的货代，那么这中间的沟通成本就增加了，客户在等待的过程就“下线”了，所以刚刚做一年的外贸人，还是新人，你要做的是扎实的把相关的外贸知识都学习了解并且掌握，然后给自己制定相关的工作计划并且认真执行下去。否则你换了行业也解决不了这个问题的。

首先，是否有其他方面的技能，换工作换行业的话，就是新人从头开始是否可以接受？如果公司还在坚持，氛围也还不错，坚持下去总能度过难关的。总量上来看，中国的外贸还不错的。

2020年的外贸环境确实差强人意，但是也并非完全不值得继续做下去。这里可以给出几个观点，要不要继续做下去还是要自己来选择。毕竟自己选的路，跪着也要走完嘛。
第一个是外贸环境的因素。2020年上半年的疫情导致了我国的外贸行业30年来首次遭受重创，从海关总署的数据来看，3月的贸易增长为-6.6%。如此重创之下，必然有一部分外贸企业破产，或者经营困难。但是从四月开始，情况出现了明显的好转，从3月的-6.6%到4月的3.5%。明明很多贸易公司十分困难，然而出口率却还是在增长。从海关总署的数据可以看出，真正遭受打击的是中小型的外贸公司，而不是占据产业链高端位置的外贸大佬们。
第二个是外贸转内销困难。国内商家的复制能力是大家有目共睹的，任何商品只要放出来，一个星期不到，整个市面上都是这样的商品。而且人家的价格还比你的低。并且外贸商品的本地化不足，本来是卖给美国人用的东西，国内的消费者往往用着特别不习惯。比如卖给意大利人的衣服，在国内比较小一点的城市的女孩子穿着都仙气太足，不好意思出门。再者转内销的营销渠道又贵又难。国内的网红基本上都会要你低价卖货，价格低到你感觉是在白送一样，免费送用户羊毛。
第三个是国内的消费动力不足。将近72.4%的上网人群的月收入不到5000块钱，实话说国内的消费能力还是比不过美国这些发达国家的。毕竟一个月收入2万块钱的人的消费能力跟一月收入5000块钱的消费能力的差距是摆在那里的。外贸转内销后，不仅要面对营销的问题，还要面对有没有人买的问题。而且一般来说，做外贸的东西普遍来说要稍微贵上一点，这样的话，面对网红或者下一级销售的压价和国内实际消费能力的困难，转内销的压力确实很大。
综合以上观点，外贸行业整体上在今年是比较困难的。但是这并不意味着外贸行业就此落寞了。随着未来全球贸易的回暖，我国的外贸行业必然会出现一个大的回暖，到时候外贸这个行业还是有很大的发展空间的。况且这次重创，也淘汰也一批经营状况比较差的外贸公司，对于以后外贸人选择一个好一些的工作应该也是有一定的帮助的。

理想是丰满的，现实是骨感的；理想是美好的，道路是曲折的。

你首先要思考下个人发展和公司发展定位是否吻合，公司管理，待遇及工作氛围是否满意。
其次是考虑是否是自己感兴趣的工作。
再者就是公司的产品，技术和服务是否还有竞争力和盈利空间（其实每个行业都是类似的）。

现在已经不是十几二十年前那样会点外语沟通没问题就能拿下单的年代了。现在是信息透明化的时代。现在的外贸要求更多的营销技巧，行业知识，调研分析能力，抗压能力，服务精神，应变能力等等。这就需要外贸人日积月累各类相关的资源（包括人脉资源和行业其他资源），储备知识，坚持，才能厚积薄发。例外，你要开发一个地区的客户，你要了解当地的经济和政策，市场，购买支付的习惯，企业的经营状况和主要负责人等等，关注当地的时事还是很重要的。

疫情只是暂时的，它会影响的不只是外贸，几乎是除了医药行业外的行业都会受到打击。但是同时又是个重新洗牌，被迫转型的时候。所以你需要思考一下这些东西是否是可以接受的，以及你的职业规划在这家公司这个行业里是否适用吻合。
如果你发现这些东西都不是你喜欢的，基础的待遇和公司提供的平台都不能满意的话，那你可以考虑换公司或换行业了。

当然，就算是进入新的行业，不管你之前的基础如何，你都需要重新开始。每一行都有麻烦，每家企业都不完美，产品和人也是如此。

这个可能不是行业的问题，也不是你的问题，外贸是个很神奇的行业，有时候新人几个月就有大单，有时候你几年后才会有个大单。而且外贸这个行业，贵在坚持， 俗话说，换行穷三年（貌似是这么说的）。在疫情期间，客户也是没什么生意的。所以你的订单也不多，正常，你可以在这时候，和客户打好关系，在客户面前露个熟脸啊，以及多丰富你的外贸知识，行业知识，整理自己的客户等，总之，为明年做个铺垫，大单也不是大风刮来的， 熟了以后，和客户建立了信任感，客户才会找你。

相信自己所做的一切都是在为成功做铺垫，成功总有一天会到来，加油。

不知道你对大单的定义是多少美金呢，而且最主要看产品吧。疫情确实严重，但是我们公司销售额不降反生，不如试着选择一个好一点产品和行业，重新试试呢？

建议考研，考公，换条路走，说白了，外贸就是销售

当然要啊，换个新行业还要重新从头开始，那样多累啊，只要公司能规规矩矩发工资就谢天谢地了！

外贸人切记：成功不是个人努力就行，产品、公司平台及老板格局很重要。现在先分析：1. 产品市场是否可以？自己是否不排斥或者感兴趣？ 2. 公司平台如何？是否能够分到客户信息？小白的话，是否有完善的培训体系（没经验的时候，别太想着钱，学习才是主要的，这是你后期爆发的基础）？3.公司是否重视外贸？老板是否有决心做好外贸？他自己如果不懂外贸，是否有去参加相关培训了解外贸？老板是否愿意投入更多的钱来帮助外贸获取客户和解决问题？另外，外贸是一个需要积累的工作，个人学习能力和耐心&细心很重要。任何一家公司都有不好的地方，请认真选择好一份工作并坚持，这样才是最好的出路。

是做什么产品的呢？可以先考虑转产品，比如一些宅经济，快消品类的，出单也比较快。毕竟当初选择外贸行业也是满怀憧憬的，可以先别转行，再努力尝试一下

我2011年入行 一家刚起步的公司 也有将近一年没有订单 压力非常大 但是最终还是坚持下来了 我觉得能否坚持下去的核心理由不在于在工作中遇到的困难 而在于你是否真的喜欢做外贸 说实话 外贸是一项很精细的工作 不像内贸 可以随时和客户见面聊一聊 所以大部分都是通过互联网 而互联网的核心是精细化营销 要能沉住气。扪心自问 是否自己愿意做这些繁琐的工作呢？疫情不止对外贸有影响 外贸差 别的行业也好不到哪里去，但是全球200多个国家，总有一份蛋糕在等着随时准备的人，无论疫情也好，中美贸易摩擦也好，贸易全球化的趋势不可阻挡，古往今来都是如此，所以外贸大行业仍然有很大得到空间，只是你从事的外贸产品行业是否属于朝阳行业。你工作的城市是否是外贸产业链扎堆的城市，比如深圳 上海等。刚入行的时候，我听过一句话叫做 外贸三年入门 五年精通 八年一个轮回。能让你坚持下去的是热爱外贸行业 能让你乘风破浪的是反思和学习。

外贸是很磨练人的心智的，你从事一年应该多多少少出过一些小订单了，这其实也算是一种成就，至少证明你还是有能力的，至于没出过大单，就要从多方面去分析原因了，首先你要了解清楚你的目标客户群体、目标市场以及产品的定位，如果说定位是高端市场，那么你要把控好你们产品的质量，把重点放在高端市场，如果说产品定位是一般市场，那就重点开发亚洲以及南美的客户。做外贸相对于内贸来说比较繁琐，每一个环节都需要认真对待，否则就会影响到接单，要稳住心态，充实自己，这样才能抓住客户。

今年对于外贸人来说真是难上加难了，我听到最多的就是我太难了，其实大环境下，大家都难的，就看你自己的心态了。很多新人说我入行一年多了也没出过什么大的单子，我是不是不适合做这个行业呀。其实你反思一下自己的，你目前对自己所做的产品了解吗？熟悉外贸的整个流程吗？我相信大多数一年的新人会说，这个没人教，那个没人说。其实现在信息这么发达，各大自媒体号，外贸平台都有大量的信息知识供大家学习了解，但是很少有人能坚持学习的，所以你需要的是沉下心来好好做，不管在那个行业总有做的好的，他做的好并不是幸运，而是他的坚持。

或许再坚持一下吧，疫情过后会有更多机会

作为外贸新人，做了一年一直没出过大单肯定压力很大，但是如果你一直有出小单或者样品单子说明你还是有做这个外贸业务员的潜质的呀。其实任何事情都有外部因素的存在，但是主要的还是我们自己的原因，如果我们一直空在这样的负面情绪当中，不管在哪个行业都无法做好自己的工作的。
我们要做的是：
1、不断的开发新客户，积累客户资源；
2、之前出过的小单/样品单为什么没有后续成交，要总结反思自己的问题出在哪里，以后要避免；
3、不要为自己不出单找借口，要给自己制定执行计划，并且认真执行；
4、不断学习和提升自己的个人素质，更好的服务好自己的客户。

做外贸，我们要做的是持之以恒的坚持，掌握好相关的知识，少点投机取巧，出大单只是时间问题了！