A哥分享SOHO经验历程

在今天，百万富翁已经很常见，算不上稀奇。但100万作为一个标杆，还是具有一定的门槛。是需要通过非常的努力才可以赚到的。今天我在这里讲的百万富翁的概念，是不计算房产，汽车等固定资产在内，而是手头上持有几十万和百万现金。 不少朋友都想soho创业，或者已经始了创业。但都担心一个问题，就是万一失败了怎么？soho这条路能走多久？ 我从2008年集的soho朋友们的创业样本至今，一直保持跟踪的有500个人，五年来存活下来并发展的不错的有50%，这意味着创业有50%的成功率，可以通过创业不少人说现在是外贸创业最坏的时代，但也是最好的时代。其实创业和时代无关，无所谓好和坏，无所谓生不逢时，只要用心任何时代都是好时代。 下面和大家分享一下soho创业者们的五年时间会发生什么样的变化来改变工作和生活的现状。当然也会有50%的失败风险，借用哈莫雷特的一句话，“活着还是死去，这是个问题。“ 第一年 约有20%的会退出soho. 原因： 1. 产品选择不如预期销良好，客户不如预期那么好搞定，订单无法维soho的生活。 2. 由于个人问题，如结婚，生子而退出soho（女性比较多） 3. 投机者，看某种产品好就跟着上，抱着搞一年看看的心里，情况感觉不好就撤的。 第一年能存活下来，并有纯入达到3-5w rmb（已经刨掉所有支）的会有80%，运气好的加上自己也努力，比如led的，2011-2012这两年能达到第一年入10w的约10%。 看到这里，希望第一年创业就能入几十万，上百万的朋友，请保持清醒。 网上太多那种屌丝逆袭的故事，什么英文不好也能外贸年入百万，半路出家一年入几十万等，这类故事看看就可以了，不可太当真。 因为没有什么钱是容易赚的，财不入急门，生意需要一点一点慢慢，天上掉馅饼的事情是没有的。任何客户关系都是需要时间来培养感情。经过一年的历练，能坚持和有少量固定客户的soho，始进入一个发展期，客户发技能已经成熟，和商的关系也的比较好了，在第一年的入的基础上，加大客户发力度，老客户反单加上新客户的订单，能坚持到第二年底的soho， 通常可以轻松迈入年纯入10-20w的级别。 而后进入平台期，大部分会维持在年纯入20w左右的水平。但并不是说soho只要坚持到第二年就一定能赚20w，到第二年倒下去的仍然会有15%左右。（涉及到工厂产品品质变坏或者客户市场环境变化的问题，都容易让soho的入发生改变） 第三年： 经过2年的历练的soho，有了一定的财富积累，可以投资一些平台和一些广告推广，以及参展了。但第三年是最危险的，因为投资始加大，风险也始增加，投资平台和参展有很多不确定因素。到第三年成功和失败的基本上是50%对 在这个第三年的阶段，通常soho们都会根据自己对客户和产品的进一步了解，根据客户市场需求增加新产品款式，以便拓高端客户，这个时候soho自营的产品会有一些独特的设计和新技术加入。 新产品设计和推广成功的soho将会迎来一个质的飞跃，进入年纯入30w-50w的级别，这部分人数约占15%。 为什么说第三年是最危险的呢？因为这个时候经过辛劳创业三年了赚到了几十万，免不了会有一种小有成就的感觉。在这个时候随着客户订单的增加，往往是对于工厂跟进，以及客户维护方面精力慢慢跟不上了，容易懈怠。 这是风险控制没有把握好的原因和对市场过于乐观的问题，把身家全押上去了（其实并没有错，只是和各人的性格有关系。 但在生意上，尽量避免全部资金都押宝到一个项目上，因为生意不是搞赌博，不能有一注翻身的思想。 细水长流为佳）。 soho创业的路充满了挑战和乐趣，但也充满风险。这也是为什么我花大篇幅讲第三年的问题。 第四年和第五年： 度过了危险期的第三年的soho们，500人中约剩下50%，进入稳定的入期，通常会在30w-50w年纯入的级别稳定下来。 （这个阶段soho如果不购奢侈消费品和进行高风险业务操作（比如给客户放账），每年存下30w，稳定再存3年也会达到百万存款的级别）极少部分，约占1%的人，会达到年纯入100w。至少在我集到的500个样本里面5年来只出现5个人。差不多100个创业者中才会出现一个年纯入百万的高入soho。 我只基于我手上的统计数据来说明。 大家从2个图可以看到，第三年是非常关键的一年，承上启下，第三年发展的好就会给创业者搭建好一个进阶百万的稳定台阶。如果第三年没有控制好风险，和盲目投资，就会让前2年的努力付诸东流。 我先给大家讲我接触过成功soho们的是什么样的真实形象。然后请大家自由发言你印象中手持百万现金的soho们会是什么形象 通常容易把他们和，房，车，穿名牌，住豪宅，带名表，常到高档酒吧消费等起来。 但进行以上消费的都不是正常soho创业者们的行为。创业者更关注的是拥有的财富净值，而不是购消耗品，消耗品并不会带来财富和利润。 生活花费习惯：不购奢侈品，个人生活比较节俭。 服装基本上是打折商品，或者在小店淘一些穿着舒适但价格便宜的服装 (观念：如果花20%的钱，就能到能满足需求的东西，何必多花另外的80%，另外的80%可以存起来或者想法增值) 事业：有自己的一份事业，精通一个行业的产品和市场情况，有自己的一个公司（不论大小） 居住（或租住）观念：住在普通的中档治安良好的居民小区里面（很可能就在你身边的小区） （观念：花最少的钱，有一个舒适的居住或公环境,何必花更多的钱来不必要的水泥钢筋? 房观念： 花40万能到一套合适居住生活的房子，就不会再多花60万去所谓的豪宅，因为60万可用来进行更好的投资。 租房观念：能花2000或3000就能租到一套适合生活和公的房子，就不会再多花钱去租一套更大的，更大的空间无法利用就会造成资金浪费。） 投资观念：投资项目占用资金，不超过流动资金的30%。 对于需要进行每月都要投入资金的项目，通常给3个月的时间观察，连续投资三个月后，若无明显效果，立即果断中断项目。 每年会拿出3%的利润进行新产品研发和设计。 出行：对于车的观念。如不是生意需要的必须品，不会购。因为购了车就意味着需要每月多出一部分支和一些不可控的风险。对于在城市里进行soho的日人士，出行的方式通常是，有地铁的首选地铁，其次是打车，然后是公交。对于谈生意的时候，必须用车的情况，通常选择向朋友借车或者找租车公司租车（外贸soho接客户或看厂子的时候没车就不太方便） 关于面子：有订单，有现金就有面子。没现金，没订单，就是宝马别人也不会给面子。 对于客户的观念：喜欢积累大量的小客户和1-3个大客户，善于和客户的个人关系，对于小客户们提出的问题，通常很快给客户解决，维护了良好的关系，易于沉淀良好的口碑，客户相互介绍客户可以给他们带来不断的订单。 大量的小客户就像源源不断的溪水，每一条都很小，但经过时间汇聚到一起就是一条大大的现金河流。由于小客户们订单都不大，付款都比较爽快，后续的麻烦也少，维护容易。 因为如果只靠几个大客户支撑，一旦任何一个客户出现问题，就很容易让现金流伤筋动骨，难以为继。 对于经营的产品： 少而精，利润较高。soho成功的人通常不会经营大量的产品类目，给他们带来利润的往往都只是几种产品而已，而且精通这些产品的技术，非常了解商的情况和国际市场的变化。不会进行跨行业销。 比如led灯的，虽然这个行业产品很多，但soho成功的往往直单个或2个盈利产品，比如只led灯条，或者led矿灯，或者led橱柜灯（虽然他们网站上摆放类目不少，但主要盈利的就是1-2个产品）。 再比如体育用品的，有的只单独靠溜冰鞋，或者滑板盈利，有的单独运动鞋盈利。比如玩具的，都只一种类目的玩具，要么是玩具飞 机，要么是玩具汽车，都把自己网站打造的在这个产品上是比较专业的形象。容易获得客户的认同是工厂。 服装的，要么就只童装，只情趣服装。机械的只叉车，只农机，只发电机。soho们的行业非常多，产品小到只有指甲大小，大到几十米的生产线都有，这里就不一一列举了。 最后一句话，坚忍、熟行、精、专才能赚到美刀。