无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之一

Nadine2
这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我希望能对正打算创业的朋友有所启示. 2007年9月,我应聘到东莞一家塑胶厂外贸业务员.当时那老板是通过jobcn找到我的简历的,对我的经验很是看重.后面我去了那家公司顺利通过了面试.但是,那公司的情况却不太好:本身是一些没有精度的公仔模具和注塑,工厂规模小,厂房不规范(我看到那厂房产生的第一个反应就是我怕有一天客户来看厂就完了),业务部的公司小的可怜.而且之前从来没有成功过一次国际贸易.之前招过两个业务员,第一个是由于能力太强在那公司呆不住,第二业务员是个应聘毕业生,对塑胶行来一窍不通,后迫于压力而自离了,最后两个月工资都没要.....上没经理/主管,下没生产跟单,老板是个暴发户,对国际贸易更是一无所知... 面对这种情况,面试后我给老板提出了很多质疑,表示出种种担忧.但是,老板说一定会全力配合我的工作,只要能发出客户,一切都好商量.而且出了他从来没舍得出的天价底薪xxxx/月,暂不月绩规定,外加1%的提成,而且同意以后适时一些调整...面试完他给我200元叫我打的回去,我说什么都没要,因为他可能是在试我的人评. 后经过再三考虑,我还是去了那家公司上班,原因很简单---我想试一下自己究竟有没有能力自已发客户,从头到尾的跟project,实在想验证一下自己是否真的有能力... 9月17日,我正式上班了.我每天都是一个人在公室里忙和,事后想想也不知道在忙些啥,但我的确没玩过,而且我天天晚上都在加班事,为此,老板也是看在眼里的. 我首先给他设计了个漂亮的网站, 弄网站的设想是非常好的,但在真正动手时才发现公司连一张像样的图片都拍不出来,车间没有个象样的地方,以前的产品也没有一个有行业代表性的...怎么?....后来我建议老板去他的一些同行朋友厂里拍一些图片,他倒是拍了一些回来,但数量不够....怎么?我只好上在网上so同行的网页,从他们的网站上一些图片...这样七拼八揍,总算是把事情搞定了...后来与熟了的客户聊天,他们还说从我们的网页上一看就知道我们是大公司,弄得我很是有一些成就感. 原来他们投过alibaba的广告,但一年下来一个虾子都没捞着,还亏 了差不多十万块.老板很是打电话骂了那个阿里的业务员.后来,我帮他总结没捞到客户的原因.1,公司的人员还没稳定下来,广告就上线了,很长一段时间公司业务部根本没人;2,招的业务员本身在那一行经验不足,因为我翻到之前业务员报的模价,竟然有精确到小数点两位,内行一看就被下跑了;3,天天都在报价,一个业务员基本没有时间去跟进报价后的情况;4:依本人看来,alibaba在成品方面是很不错,但对于一些只的行业,确实有些不太对口;5:公司管理有问题...反正我总结的他都十分认同. 后来,我们给他提出了一系列的改善方案...他同意了.三个月之后,我实施的方案显了成效,在短时间内抓到了不少的欧美客户...截止3月份,共成功发了两个客户,且都已经始下单了.有一次老板来我公室小坐,我跟他提了提当是否能加点提成的事情.他当时说,都已经签好协议的了,不能随便改.后我跟他解释了一大堆...他最后说:"等你多拿些订单时再来找我谈吧." 冲着老板这句话,我没命的工作,因为心里怀着希望,什么都有劲,也不觉得累.那段日子是我最有成就感的日子,我每天下午都是抢着晚饭,然后回到公室跟客户聊天.因为欧洲的客户一般下午5点左右上线,美洲客户晚上9点钟左右上线,所以我跟客户一聊就聊到很晚,一般都是11pm-12pm才下班.有记得有一次,我跟一个美洲的客户在网上确认技术问题,对方也是个女,不懂技术,我也只是马马虎虎过得去.因为一个连杆和进胶点的事情,我们一直从晚上9点沟通到凌晨2点钟才弄明白.几天后,客户给我下了一个31万的订单.我去找老板娘盖章时,她冒出一句:"这么多呀?",老板看了也冒出一句:"就这样客户就付款了?"我当点了点头说是. 接着几天,我又搞定葡萄牙的客户,接着又一个意大利的客户...就这样,我的业绩在短短的几个月内呈直线上升,我没有想到,老板也觉得很神奇.他常常笑我说我运气好,他说以前换了两个业务什么都没捞着,而且投资比我在的时候更多.他说我运气好,我很不爽,有几次我半玩笑半认真的表示出对这么说的不满,因为只有我自己心里才清楚抓住一个客户是多么困难,跟他们在网上瞎扯是多么辛苦.两个月下来,我自己称了一下体重,廋了将近5kg,以前穿不上的衣服裤子全都能穿上了,为此,室友老笑我说好减肥. 我也是一天比一天忙,业务部没有文员,没有经理,也没有跟单的.后来老板看我的很火,他索性又招了两个业务员进来,但是跟我是平行关系,都是业务员.她们俩没客户,成天很好玩.而我,要将所有的东西从头跟到尾,哪怕是去盖个章,去领支笔都要自己跑,要寄个快递都非要自己亲自去下面领单,打好包装,然后填单都要自己动手...还好我过文员,还算什么都难不倒我. 在业务方面,我从监督广告,发客户,翻译客户来的资料,内部沟通报价,核算运费,给客户报价,跟进,沟通技术问题,接单,票,催进度,催样板,与客户确认样板,船务公司走货,出各种单证...直到货到客户说ok为止.尤其是在生产过程中出了问题的时候,客户提出很多方案叫我们自己拿主注,但是工程部的主管很怕死,给他方案都不敢选...最后只得由我这个外行人拿主义了.给老板反应了很多次,他每次都说改改改.但每次出了问题最急的还是我,因为他们直接丢一句话过来:业务部不确认我们就不进行下一步... 这样的日子用一个积极的词汇来形容叫"充实",用一个恰如其分的词来形容叫"累",我真的感到太累了,从周1到周6基本上每天平均在公室呆11-12个小时,就在这种情况下,我主动找老板谈条件了.要么叫他招个跟单的给我,要么给我加提成点数(因为我他给我的底薪已经要了他的命了,根本不可能加),我记得那天我和老板坐在公室里谈到凌晨2点多,谈话内容大致如下: 我说: "现在我这里的情况你都看到了,我成天忙死了,一周7天基本没休息过.但为了抓住更多客户,我希望你能考虑招个跟单的帮我打理现有客户,我毕意是业务员,业绩要提高不能只靠老客户.但现在的情况是我要先搞定手上的客户,整天为现有的project忙,就没时间发新客户了,这对公司来说也是一种损失...." boss答: "这个我们会考虑的,但现在还不是时候,要等公司发展到了一定规模才行的...,现在你这一块看起来是有些钱赚了,但是业务部每个月的销还是很大(因为还有两个业务员没有业绩),再加上去年投alibaba亏了十几w,现在总的来说公司还没有盈利..." 我说: "站在一个老板的立场,我可以理解你要平衡公司的总入和支出情况,但对于我来说,我是独立的个人,你首先要考虑一下你在我身上投的资金是否有回笼? 是不是值得的. 公司去年的那笔钱你不能算到我头上,因为我刚进你公司alibaba就广告就到期了,这根本跟我无关.另外就是你提到的其他两个业务员的事情,我也是业务员,她们有没有业绩我毫无关系....." boss答:" 是的,对于你的成绩我都知道,但...(还是上面那些话)?" 我说:" 另外一个提议就是3月份我跟你提过的,因为当时签定协议时提成点数定得太低了,过去没有太好的业绩我是不会提的,但现既然业绩不错,你看能否重新考虑适当提高一下提成点数?以达到双赢的效果?" boss答:"这个不可能,因为很简单,如果给你加了,重新签协议,那其他两个业务员怎么?" 我说:"至于其他两个业务员,我根她们根本就没有任何关系." boss说:"不行,这个事情一定要到公平才行..." 我说:" 要讲公平的话,我因为事多天天晚上要加班到11-12点,她们没事不用加班.白天我忙死了,她们闲死了,这个叫公平么?" boss说: "你现在有业绩,而且也有提成,拿得比她们多,这个就是回报了..." 我说:" 是的,是有一些回报了,但是,1%的提成是低于同行业的,而且实在太辛苦了,上面没经理把关,后面没人跟单...一个人的时间是确定了的,不能无限制的只工作不休息呀..."我又跟他苦诉一场. boss说: "但是你刚来的时候没有业绩我给你工资照发呀,现在不能有了业绩就来谈条件..." 我说:" 既然门生意就要承担风险嘛,要有投资才有回报呀.再说,你回头看看投在我身上的钱有没有升值嘛?..."我看他实在不松口,就改口跟他说:" 如果你怕给我加提成会影响她业务员,那么我可以承诺保密." boss说:" 不行,哪有不漏风的墙? 说起来工资要是保密, 但弄来弄去大家都知道...." 我说:" 那实在不行你就加点低薪给我算了,反正我来了快一年了一分钱也没加过. 加点低薪是理所当然的,也代表你对我工作的肯定." boss说:" 不行,我们这里业务员是不会加底薪的,协议上签的是多少就是多少. 再说如果我现在同意加了,你过几天再来找我加怎么?" 我说:"你怕我变挂我们约定个时间好了,也就是说加了低薪后多少时间之内不能再提出..."<br
2013-07-13 2554阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
薪都要自己动手,感觉就像是一个全职工作加上兼任跟单的工作。

由于我的努力和不断开拓客户,公司的业绩逐渐好转。我想着如果能继续保持这样的势头,我能够赚到更多的钱,甚至可以达到年薪50万的目标。

然而,这个梦想被老板打破了。他突然决定将公司转型为SOHO模式,也就是只保留我一个销售员,其他人都解雇掉,全部转为外包形式。

我对这个决定感到非常失望和愤怒。毕竟,我为公司付出了那么多努力,带来了这么多客户,但现在却要被外包代替。而且SOHO工作并不稳定,收入也不保证。

我对老板提出了我的不满和担忧,但是他只是无动于衷,只是告诉我说公司的运营成本会减少,他会给我更高的提成。

尽管如此,我还是决定辞职。我觉得自己不应该再为一个不重视员工的老板工作,也不想冒险走上SOHO这条不稳定的路。

现在,我正在寻找新的机会和工作,希望能找到一个更好的公司和平台发展我的外贸事业。我希望其他打算创业的朋友能从我的经历中得到启示,要选择一个好的公司和领导,不要被高薪骗局迷惑,要考虑到稳定性和发展空间。
2023-06-29
追问:
  • 侯章阔


    学习下、、、
    2013-08-15
  • Nicol
    楼主,我们的榜样,成功不相信眼泪
    2013-08-01
  • Reffelt
    发自内心的佩服,加油哦。。。
    2013-07-30
  • linda13
    LZ好棒哦,加油
    2013-07-24
  • Tina29
    LZ , 仔细阅读了你的故事, 真的从心理佩服你,你总结的20条真的对我益非浅呀。期待你能讲更多自己的故事
    2013-07-23
  • Reffelt
    真应该好好反思自己
    2013-07-20
  • linda13
    为楼主加油 一个女孩 真不简单
    2013-07-19
  • 侯章阔
    此贴必火,占个地方。。。。讲个笑话,轻松一下。。。。。。
    一蚊子进城,饿极。见一小姐双乳高耸,遂一头扎入猛咬,结果满嘴全是硅胶,于是仰天长叹:“唉,食品安全太成问题了!上哪去找放心奶啊?”
    2013-07-19
  • Reffelt
    看看LZ,真应该好好净化自己!!
    2013-07-18
  • Tina29
    真是太有勇气了,本人也是受不了老板的压榨才出来SOHO的。以前的老板刚上班的时候对我那叫好,比亲戚还上辈。谁知道在工作的半年接了两个大单后提出给点提成,他小家子气了,说现在的工资是很难找的,要提成,等三年后吧。我每天也是努力在找客户,有时候跟客户谈到饭都顾不上吃,谁知道这样的业绩跟诚意换来的是,要结婚了就给我走路的境地。心真是凉啊!
    2013-07-18
  • Ron.Risher
    厉害呵呵,一个女孩能这么闯出去真不容易啊,值得学习~
    2013-07-17
  • Ron.Risher
    感觉LZ的客户都很好。。
    2013-07-17
  • Ie
    无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之二
    伤心过后,我毅然的/坚定的辞去了那份工作,时间是2008年8月份,正是世界金融危机暴发的时候. 当时正值另外一朋友在SOHO,实际上我当时对SOHO一词并不理解,当时正值金融危机,个个公司叫苦,搞得人心恍恍的,而且,我兜里还没什么钱,还根本不知道该如何操作公司,实际上当时胆子还是很小的...但我没有多想,因为现实没有余地让我瞻前顾后,所以,我在朋友的一些略点拔之下,我就这样走上了SOHO之路...以下才是我的创业故事.
    公司于08年9月成立,我记得当时把所有的手续完之后,我身上只剩下仅有的900欧元,这900欧元是我帮一个朋友帮忙在中国一些采购资源他付给我的报酬,我记得当时欧元汇率狂跌,到银行才换了8400多.这是当时我仅有的"存款"了.
    接下来的两个多月的日子里,我白天忙着寻找资源打基础,晚上帮着上各大网站搜索国外潜在,因为没有钱打国际长途(连SKYPE充值我都舍不得),只好通过这种传统的邮件营销方式发客户了.我看过美国的一篇报道,报道称中国每天发到美国的这类"垃圾邮件"不计其数,他们连都不赢
    2013-07-16
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