如何判断老外客户询盘真假
Ghedia
第一、可通过查询电邮
常见的客户使用的email服务:
印度:@b.sd_okg, @w?v=ff_okg;
意大利:@libero.it;
新西兰:@xtr.co.nz;
巴基斯坦:@o:/?w_s?l.pk;
新加坡:@pro=f=o_s?l.sg;
南非:@webmail.co.za.
在google中搜索电邮,无结果时搜前缀,查看每条搜索结果,从中是否可得到一些新的线索。
另外,先看一下客户发邮件时间,如果是其非工作时间的话,你要多留意。通过ip地址查来源国家,
第二、查询电话
在google中搜索电话号码,如直接搜索无结果,将‘-’改成‘.’或将‘.’改成‘-’进行搜索看是否有结果
第三、公司网站地址
在其中输入客户的网址进行搜索,可得到许多询盘中没有的信息,比如创建时间、期限、公司所有人的信息(邮箱、电话),进一步验证询盘的真伪。可利用这些信息直接发送信息到所有人的邮箱。注意将所有的信息保存起来,因为越来越多的公司已经注意到这一点,会将其屏蔽起来,过一段时间可能就查不到了。
在其中输入客户的网址进行搜索,可得到一个折线图,显示该公司在一定时期的网站流量变化,使用最多的搜索关键词,从中得到一些潜在的信息,如大概的销旺季、产品性质
在其中输入客户的网址进行搜索,可从中看到该公司前几年的网站首页的信息,从中了解客户的发展,销产品的变化,也可在回复邮件时可适时话题,使客相信我们合作的诚意,为此作出了努力
第四、辅助工具
1、使用关键词在 中搜索,可了解客户对产品的终端需求
2、使用lkkd_rd=grgr_okg ,使用‘搜索引擎反向查询’输入网址后可查看到过去链接过该网站的信息
3、将word/excel/power point 格式文件发送到pdf@-kkdx=w?_okg,可转换成pdf格式
第五、工作与娱乐
经常上一些外国人经常去的论坛,输入相关关键词,注意查看下方的评论,从中可发现一些客户。如
另外建议可查询一些可靠的国外企业信息查询网站、国外黄页(国外企业数据库)、客户网站、搜索引擎(搜索家的公司名、地址、电话、传真、 email),分析询盘的行文和技术用语,分析家的成立年代、资金、雇员人数、年营业额、母子公司、分支机构、财务报表信息。有些中国商要求海外家先填写采购调查问卷,也取得了良好效果。也许你也可试试。