关于报价给外贸公司和外国客户

工贸一体吗？
你报价太高，外国客户会找你还是找外贸公司？

给外贸公司和外国客户报价应该是：外贸公司 < 外国客户。至于为什么报价给外贸公司的要低，是因为外贸公司也要稀释利益，单价高的话就不会下单了。而国外客户就不同，没有第三方的差价，所以报价时直接包含了中间商的差额，相比就会高一些。

都一样，为啥外国客户要便宜一点？

你们报价给外国客户和外贸公司，是一样价还是外国客户要便宜点？那其实是要看你们公司的一个定位了，按照常理来说报价给外贸公司肯定是要便宜一些的，因为外贸公司就是我们本土公司，那么可对比价格的地方很多，供选择的很多。而且外贸公司本来就是一个赚差价的公司，那么你给外贸公司更高那么外贸公司靠什么赚钱，不赚钱也就意味着不可能和你们合作，所以正常来说是外贸公司会更便宜一些的。但是如果你们不想要做外贸公司，只想做外国客户那当然就是外国客户更便宜一些了。

那这个报价还是因人而异的，不是每个客户都可以用同一个办法来进行开发客户的，一定是有不一样的开发方式的。但是大部分而言，外贸公司由于是在我们国内，那么这个价格对比就会更严重一些，我们可能很难卖到高价，所以正常来说这个价格一定是比外国客户要更低一些的。外国客户那边由于汇率差的问题，所以这个也是我们的一个很大的出口优势，客户会觉得我们的价格很不错，那么我们的利润就可以相对做得更高一些的。但是也有例外，比如说一些比较在乎价格的国家和地区可能就更难。

国内外贸公司的话，要求工厂提供增值税发票的，退税归外贸公司，等于工厂卖货给外贸公司。
直接报给外国客户的话，一般是FOB或CNF价格，如果工厂有出口权，自己出口，退税归工厂。
不过我没做过工厂，不知工厂和外贸公司的退税有何不同

在报价给外国客户和外贸公司时，通常需要考虑到多种因素，例如当地市场行情、所需服务的规模和复杂程度、外国客户的采购能力和预算等等。因此，报价的具体情况可能因情况而异。

一般来说，外国客户在购买时更注重价格的竞争力和性价比，因此在报价时需要进行市场调研，确定合理的价格范围，并且在考虑自身成本的基础上，给予适当的折扣，以便在竞争中更有优势。同时，需要注意，价格过低也可能会影响服务质量和声誉，因此需要权衡利弊。

对于外贸公司，他们通常更注重长期合作关系和稳定的供应链，因此在报价时需要考虑到合作的潜在价值和持续性，并且更加注重交付时间、售后服务、配合度等方面，因此可能会根据合作情况给出不同的报价。

综上所述，报价的具体情况需要根据不同情况进行综合考虑，既要保证自身的利益，也要考虑客户需求和市场状况。

报价给外贸公司和外国客户，那正常来说我们都知道外贸公司是没有自己的工厂的，一般就是中间商赚个差价，那么你想要做外贸公司的订单的话，那么一定是报价比给外国客户更便宜些的，当然如果你们撞上同一个客户的话，那么再另说。由于外国客户其实资源没有国内的这些外贸公司多的，所以一般外国客户那边的利润就会更高一些，并且有这个汇率差的问题，那么外国客户对于价格的接受度就更高一些。我们还是要根据我们的实际情况来进行具体分析的。