关于跟进客户的问题

在这种情况下，您可以尝试以下方法进行跟进：

1. 发送资讯或新闻：根据客户公司的情况，发送一些相关的资讯或新闻给他们。比如，某个新技术的研究成果、市场走势等。这种方式能够向客户展示你对他们公司的关注，并且启发他们对更多的商业机会的思考。此外，通过资讯，您可以比较容易地了解他们的市场动向以及他们具有的新挑战。

2. 发送“价值”邮件：发送一份包含对客户有价值的内容的电子邮件，比如行业报告、市场调查报告、产品方案、销售演示以及规划。这些都是能为客户提供有助于他们对业务问题寻求答案的具有价值的资料。您可以了解客户感兴趣，并以其为基础来对您的内容进行定制。

3. 代表您的行业：即使您不出售产品，也可以对非购买环节的内容提供指导，以代表您的行业。比如，您可以提供解决方案或者技能，以让客户更好的管理他们的业务，为他们提供更多的价值信念。

4. 沟通 ：当您可以取得客户的联系时，或您拥有第一手的新闻或情报时，就要主动发布给客户，告诉他们您已经发现了他们可能感兴趣的内容。另外，您也可以通过电话、在线的聊天视频会议等方式加强与客户之间的沟通。聊天时顺便询问一下他们最近的进展情况，毕竟对他们工作的关注也是跟进的一种方式。

无论使用哪种策略，您需要了解客户，并保持对他们的提醒和沟通，一旦他们需要您的帮助，便能够感谢此前的您的关注，意识到您作为对他们商业的支持和理解力。