美国新客户要数量450公斤的pvc塑料膜，头疼运输费用及回报。

我们是生产pvc塑料膜的，美国新客户要对产品资质进行3个步骤的，通过才会下一个小柜的单（第一单）： 1）寄小样+数据报告 2）颜色比对 3）450公斤，他们会付原料费（cost of material） 现在头疼的就是第三个步骤，运输费用高，感觉没法回： 1）客户说付原料费，那意思应该是我们承担运费。原料费大概是4000元，但如此重的货物，运输费估计也要好几千了，甚至比原料费还贵。 2）按国际惯例，双方分摊费用，似乎也是合理的。但是这么一个运输费用，一个小柜的利润就贴进去了。因为我们这个pvc膜算是工业半成品原料，下游还要进行，我们的利润率很低很低，才2个点左右。 兄弟姐妹们有没有好的建议？请帮忙出出主意： 1）有没有法降低工厂费用？如运输途径选择，空运，dhl, ems？当成一个试单，走海运？ 2）有没有法回这部分运输费用？而不是在以后的订单中逐渐消化？ 虽然不是外贸新人，碰上这个问题感觉还是有点棘手。请不吝指教。谢谢！