数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
SOHO可否让我绝处逢生
去分享
写回答
SOHO可否让我绝处逢生
jack.lee4
自从百度搜索fob相关而歪打正着进入福步论坛快满一个月了,这里确实深深的吸引了我。而我也从始的混外贸交流版块逐步混到了soho入门版块,每当看到论坛里的气氛和大家的各种帖子,总使我感慨万千。 简单介绍下自己,家里给某行业配件六年,去年底合作了六年的业务单位的竞争对手找上门来,说可以订单给我们,让我们成品。当时客户出的条件确实非常诱惑,但是总感觉缺乏安全感(事实证明我妈妈当时的预感是对的)。顺便说下,我一直合作的客户是那个行业台湾第一大商,后来找上门来的是台湾第二大商,资本都是非常雄厚的,前者在大陆有投资,后者没有。或许是因为配件得太久了,寂寞了,或许是太相信别人了,孤注一掷了一把,直接投资了一整条成品生产线,花光了手上几乎所有的现金。然后信心满满的两点花,对老客户就继续维持,对新客户就是接单,打样,出货,款。前几笔小额交易还算顺利,客户支付也算及时。但问题来了,前段时间客户下了一张十万美金的订单,金额是不小了,但价格压得非常非常低,可以说是毫无利润甚至稍有不甚就会亏损,弄得我现在是骑虎难下了,也是个死不也是个死。或许生意场上的风险永远存在,但是自己确实被套了。 看了版里各位soho的经历,我也决定soho了,吊死在一课树上终究不是法,不知各位兄弟姐妹有什么好的思路?是建站,写发信?还是?能否绝处逢生,还看今朝!
SOHO
订单
FOB
客户资源
2013-08-31
1117阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(14)
我要向AI提问
AI回答:
很抱歉听到您的困境,但是SOHO不是一种万能的解决方案。如果您想要摆脱当前的困境并成功经营自己的生意,以下几点可能会有帮助:
1. 深入调查市场: 在您考虑扩大或转移业务之前,您应该深入调查市场。了解目标市场的趋势、潜在客户和竞争对手,并努力寻找新的机会和销售渠道。
2. 找出您的独立优势: 确定您的独特价值和优势,这可以帮助您在市场上脱颖而出,并建立长期的竞争优势。
3. 制定一份可行的计划: 基于您的市场调查和独立优势,制定一份可行的计划。 这可以包括如何扩大,并统计成本以及预算。
4. 管理现金流: 能够管理现金流并确保有足够的现金流动来应对未来的需求是非常重要的。 确定实际成本、利润和费用,并跟踪您的现金流。
5. 继续学习: 继续学习并不断改善自己的技能。 这不仅可以增加您的知识和能力,还可以提高您的业务水平和信誉度。
最后,任何企业都有风险,关键是要认识到这点并做好准备。 如果您决定独立经营,那么面对困难时,请保持积极乐观的心态,并寻求他人的支持和建议。
2023-06-26
追问:
追问
展开全部
Faraz
生意真难啊
2013-10-12
0
0
Shelley2
还是发信吧
2013-10-13
0
0
Dinesh3
谢谢你的建议,这听起来貌似很不错。也期待几天后的效果。
2013-10-11
0
0
沈洁
把亚马逊的产品google一下,看大多会出现在什么地方。然后你顺藤摸瓜也跟着他们去发布。对比较有感觉的注重培养
如果要零,也可以类似亚马逊的很多网站,直接面向终端客户。
你有这么好的产品优势在,怕你以后有订单来不及了 这样想,动力就很足了,早动手市场早一步到你碗里来了 光想是不行的
2013-10-10
0
0
jack.lee4
产品有了,经验有了,就缺客户了 加油!
2013-09-21
0
0
俞喜乐
亚马逊上的产品就是我的,made in china 我骄傲,可惜被盘剥得很惨,呵呵...
2013-09-20
0
0
alan15
我就是在想怎么发新客户。
我现在生产的产品基本上都是被转到美国欧洲和中东,然后我搜索了下美国亚马逊,零价是我的出厂价的3-20倍不等...所以我不淡定了啊。我现在思路是有的,把所有样品打完整,系列化以后建网站,然后搜索客户写发信。我相信我的产品和价位还是有竞争力和吸引力的。具体操作起来还是很艰难的。
2013-09-20
0
0
season
我确实还没有完全领略FOB的风采,就进过两个版块,外贸交流版块和SOHO入门版块,我觉得那样对我的帮助已经很大了,主要是交流很方便。但还是谢谢你的建议,我会一一看完的。另外我的不是家具行业,的是计量仪器。
2013-09-19
0
0
Stephen.Chen
利用现有的条件发出新的客户来缓解压力吧
2013-09-18
0
0
toulemonde
客户就知道一个劲的压价。你这边也要掌握一些把柄加以制衡!
2013-09-02
0
0
Dinesh3
都把客户惯坏了
2013-09-02
0
0
Dinesh3
利润低,也可以。
但是你不接,那个客人也找不到其他商。
所以不要太放纵客人。。。
另外,有了自己的生产线,发其他新客人也可以带来比较大的利润。
2013-09-02
0
0
谢玉军
支持,祝成功
2013-09-01
0
0
jack.lee4
欢迎楼主,你搜索FOB来到福步是正常,FOB是福步的商标。
家具行业 福步还有专区
zllpmyyjjjjjyorlv=.pdr:_pzphf=vt73
不知道你发现没有,或许你能找到更多潜在小客户
2013-09-01
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
白俄罗斯收款
白俄罗斯跟俄罗斯一样也好似被制裁的国家,国内跟白俄罗斯做外贸生意的企业目前收款也比较困难,稍...
小俄通
4天前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
第一,礼貌。与人打交道,不管对象是谁,礼貌是必不可少的素养。 第二,注意文化差异。每个国家都...
谭宸螭
4天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
催全球
4天前
相关问答
催全球
发表1798
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
邦友1710657076487
发表1
等级:L0
国内外贸公司出口是否可以和工厂做FOB,和国外客户做CIF?
国内外贸公司出口是否可以和工厂做FOB,和国外客户做CIF?本人外贸小白,求大神指点。收款、提单、具体如何操作,财务发票如何做进项和出项发票,如何缴税
1
2024-03-17
催全球
发表1798
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
催全球
发表1798
等级:L6
外贸SOHO需要具备哪些能力?
是不是外贸人最终的“归宿”就是SOHO?成功的SOHO需要具备哪些能力?
0
2024-01-23
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
创业之后,才悟出来的道理 #兔年回忆录#
1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产,高利润,以至于圈子里的朋友都说她是奸商,但是她的服务质量很高,这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人,要是天天写500字,就
2
2024-01-12
aln
发表29
等级:L0
#兔年回忆录# 2024年,SOHO第10个年头了
时间过得可真快,又是一年。 2023年自己还是做了不少事情,也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面: 业绩:今年结清97个订单,很意外没有突破千万,但是已经逼近,开心~ 利润:145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
6
2024-01-11
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
soho两年,给soho们分享一些务实的建议 #兔年回忆录
一说SOHO,大部分外贸业务员都很来劲,有能力,有资源,谁会想一辈子给老板打工呢,外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法,希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸,有了一些客户资源和谈单能力的人,
5
2024-01-09
催全球
发表1798
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦小编
发表1251
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1251
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
催全球
发表1798
等级:L6
外贸SOHO的宝妈们,你们是如何平衡事业与家庭的?
干啥都不容易,又苦又累,还得兼顾家庭。
2
2023-12-05
刘会琳
发表34
等级:L0
贸易公司人民币采购和美金采购区别
我们是化工贸易公司,人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别? 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购,而且价格比人民币更有优势?
4
2023-11-09
邦友1698815698890
发表1
等级:L0
医疗耗材soho好做吗
有人做医疗耗材行业的吗?各类证书认证是怎么做到的
3
2023-11-01
kevin.mahabir
发表33
等级:L0
外贸怎么做啊,有没有一套流程啊,FOB C
想学习国际贸易石化。 有老师没有?
5
2023-10-19
Megan.Sackal
发表40
等级:L0
FOB 广州,是把货送到港口就行了吧
客人要我报FOB费用,我就报了FOB 到广州,那么接下来,我只需要把货送到港口就行了嘛? 还是需要让客人找货代装船呢?
7
2023-09-25
Abbie
发表41
等级:L0
外贸公司需要哪些条件?
自己从事外贸行业多年,手上也有不少稳定的客户。现在想自己开一家外贸公司单干,但不知道具体开公司的细节和注意事项。比如银行开户什么的,有没有比较熟悉的友友可以详细地说一下。
8
2023-08-24
邦友1690610058214
发表3
等级:L0
FOB客户要求我们直接向马士基订舱
FOB条款,客户要求我们直接向马士基订舱,客户没有指代,应该怎么操作呢?
2
2023-08-06
邦友1690610058214
发表3
等级:L0
客户直接向船司订舱
FOB,问客户要指代信息,客户说是直接和MSK联系的,没有货代,后续客户要求我们直接和MSK联系帮他订舱,没有遇到过直接向船司订舱的情况,请问该怎么操作呢?
1
2023-08-01
宇ssssii01
发表290
等级:L0
请问进仓图一般什么时候发
货代是客人联系的 FOB 我们船样还没到客人手上 但是客人也同意订仓 但是货代只是通知了船期和截进仓时间 没有给进仓图 请问这个是需要客人收到船样才会同意货代给进仓图吗 还是说我要催一下货代
3
2023-06-15
已经是最后了
TOP