写外贸发信之前的前期工作怎么?

Danni.Simross
各位前辈, 论坛上一直在说的发信一定要有针对性地写,写之前要充分了解客户。本人经验不足,外贸发信写出去一直没反应,所以想请教各位前辈,在写发信前的前期工作怎么呢?谢谢!
2013-09-19 1275阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
在写外贸发信之前,需要进行一些前期工作,以便更好地了解客户和他们的需求。以下是一些建议:

1. 定位目标客户:确保你的发信对象是真正需要你的产品或服务的人。你可以通过一些工具或网站来寻找潜在客户,例如Google、LinkedIn、Alibaba等。

2. 研究客户:了解客户的行业、市场规模、竞争对手、发展趋势等信息。这些信息有助于你了解客户的需求和痛点。

3. 收集客户信息:通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户取得联系并收集信息。你可以询问客户的需求、购买意向、预算、对于你的产品或服务的看法等等。

4. 利用客户数据分析:将客户数据进行分析,以获取更深入的了解客户的偏好、需求和购买行为。这些信息将有助于你撰写更有针对性的发信。

5. 研究竞争对手:了解竞争对手的优势和劣势,以及他们是如何满足客户需求的。这有助于你更好地了解市场动态,以便在发信中更好地推销你的产品或服务。

希望这些建议能帮助你更好地进行外贸发信前的前期工作。
2023-06-25
追问:
  • Hergo.Laguerre
    这个分析客户,就是看客户什么产品的,是什么类型的客户,等等啊。

    可以通过观察客户网站,谷歌客户描述入手。

    才疏学浅也就能说到这了。
    2013-10-12
  • liem
    我也看过说发信没有固定的模板。要根据客户的情况写有针对性的,这就牵扯到怎样分析客户了,我该怎么呢?
    2013-10-11
  • kevin24
    1、计划,每天发多少发信,每天邮件跟踪多少家,打电话跟踪多少家,

    2、撰写发信模板,

    3、搜索和用Excel记录目标,公司名、国别、电话、传真、采购决策人姓名、邮箱、网址,

    4、打电话跟踪角色扮演练习。

    陋见
    2013-10-10
  • Daniel22
    再顶一下
    2013-09-21
  • C.S.Poot
    本来就是在大海捞针啊
    2013-09-21
  • Samuel.Ogbonna
    回#2,谢谢!加油!
    2013-09-20
  • nayun.s.a.
    我们有很多外贸SOHO的客户,他们发发信都是一天成千的发,才能到几个回复,简直就是大海捞针,佩服!。


    楼主,加油。
    2013-09-20
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