在如此被动的情况下我该怎么???

陈生
说起这个客户,我真感觉对不起他。事情是这样的: 这是个来自俄罗斯的客户,我们是在一次展会上认识的。回来后我又是发邮件,又是打电话。最终,单子定下来了,客户也很大气,第一个样品单就下了一个20尺柜4万多美金的单子,后面派了2个代表专程来验厂,和我的没过来,一个是工程师,一个是拓市场的。来的时候我专程了4个多小时的车去上海接的他们,过了几天,货好了,准备装柜,客户一直在这里监督装柜,柜装好后在我公室打了个电话给我的那个客户,接着水单打印出来给到了我。说实话,当时我还担心催款这一过程,因为我知道出到俄罗斯风险还是蛮大的,那边海关特别黑。这其中的具体过程就不多说了。客户在我们这呆了1个礼拜,期间和他们相处的很好。对我们印象也很不错。临走给他们带了点安吉这边的特产,茶叶,坚果什么的,客户很喜欢。 原本这一切都很顺利,几天后客户跟我提到了下个订单,还说好了我们之前说好的折扣,因为当初我承诺考虑到他的量我们会酌情给点折扣,送点零配件。并且和我们了其他产品。一切都有条不紊的进行着。可是,意外紧接着发生了,客户投诉上次订单的机器到他们那里有的生锈了。哎,问题终于还是发生了,我们机器有的部分采取的是电镀,碰到了水分就生锈了。结果还有一些其他的问题,这些问题以前也出现过。这些经过我和客户的沟通,客户也谅解了,并且了一些宝贵的建议,我们也相应的了,并发图片给客户看,客户许可了。本来觉得问题差不多解决了,可是万万没想到,万万没想到,另外3台从别家工厂购的机器出了问题,这家工厂是经过我再三斟酌,用高价来的机器,就赚了个退税的利润。客户说你们的这个机器非常的糟糕,一台都不能用,他们已经把货款退回给了他的客户。他说稍后会将客户的内容翻译给到我们。可是,过了好久都没他的消息,期间我催过几封邮件,没回。。。。。。。。。。。。。。。。。。 就在刚才,我又发了一封邮件问机器的怎么样,其实之前他们和我说过有一款已经完了,其他两款的不好。这次客户回了,客户避这个话题没说,直接说我们承诺过会解决那3台不能用的机器的问题,其实我们一直在等他的译文,这样我才好把问题的描述反馈给这机器的厂家,然后商量索赔事项。于是我skype客户,说我们一直在等您的信息,并要求他们的客户拍下相应的图片。客户是在线的,可是没回我。哎,这次搞的真的很被动,我现在真的是焦急的很,这一晃3个月过去了,竟然是毫无进展。 请各位朋友支支招,不胜感激!!! 我现在和之前来验厂的一位客户经常在俄罗斯当地的一家交友网站vk聊天,关系还是保持的不错。可能是年纪相仿吧。
2013-09-22 668阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
这种情况下,你可以通过以下几种方式处理:

1. 继续沟通:虽然现在客户没有回复你,但你可以再给他发邮件或者拨打电话,提醒他处理剩余问题。同时,你也可以在邮件中表达你的担心和困惑,并提供解决方案来让客户信任你的专业和负责。

2. 联系其他人:如果客户一直没有回复你,你可以试着联系其他的联系人,例如他的同事或者上司,看看是否能在其他的层面上得到回复和帮助。此外,你和客户交往良好,也可以向他们之前来验厂的客户求助,看看他们是否可以帮忙解决问题。

3. 探寻原因:如果客户一直没有回复你,你可以找到或者推测原因。可能是他们在考虑其他的选项或者方案,也可能是因为他们对你们的服务不满意或者不信任。在探寻原因的过程中,你可以从客户的角度思考,有哪些问题需要你解决,并采取相应的措施,以便让客户对你和你的服务更加信任和满意。

最后,无论采取哪种方式,你都需要坚持并且细心,耐心地处理问题。同时,你也要时刻保持客户关系的联系,提供良好的服务和沟通。此外,你可以从中总结经验教训,以便今后避免类似的问题发生,提升自己的专业能力和服务质量。
2023-06-25
追问:
  • Annie.Tang
    那就等他的回信吧,他都不急,你也不用太急了
    2013-10-11
  • Shahinul.Islam
    是呀,我一直在催。我就怕是这种可能,就是他不想和我合作了,所以也无关紧要了。哎!!!
    2013-10-13
  • Jessie14
    你既然跟客户公司一个同事保持良好的关系,你可以从他那里知道点什么呀。为什么照片迟迟为发过来,为什么俄罗斯客户的译文迟迟没有发过来?这里面应该是有原因的吧
    2013-10-12
  • venkat2
    对的呀 产品质量很重要,其他的真的都好讲~~~
    2013-10-12
  • herb.konkel
    呵呵,我跟你一样,碰到同样的问题,也是客户投诉我们的质量不行,他说 对我们很失望,本来不有可能再下一个单的,我问老板怎么解决,老板也支支吾吾的, 不知道怎么,我于是哪客户 讲,有多少个不良品,如果可以我们愿意再补些给你们,现在看到客户在线都不好意思怎么跟他说话了,哎,质量真的要有保障才行,发一个客户不容易,如果把质量好了,这个客户就会不断的下单给我们的。
    2013-10-12
  • chen.shoubing2
    这3台机器的问题他大概在一个半月前反应的。他这家公司很特别。他们可能和英国的公司合作,这3台机器他另外运到英国测试。其实时间差不多,机器反馈的正常反馈时间。
    2013-10-10
  • Jessie14
    晕。。都3个月了,拖了这么久,还怎么拍照留证据啊?人家把使用后坏的机器拍下来给你要求索赔怎么?
    2013-09-25
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