天道酬勤,使用免费平台之道
Luis2
在这个电子商务时代,b2b平台太泛滥了。这几年,外贸业随着b2b平台走向了正规营销路,可以说外贸电子商务风生水起。也因此,很多发这种平台的公司在抛出橄榄枝,嗅到商机后,逐渐转向了费机制,又或者说,只有付钱了,你才能有效地使用起来。这个消息对于刚起步的外贸小公司来说,并不是个好的消息。但是,古人有老话:天道酬勤。及时困难再大,你用心了,用力了,也会有获的那天。
在这里,和大家分享一下鄙人的一些小心得,小经验。
1、使用网络找客户,两种方法:一是通过网络主动找家信息;二是把你的产品放到网上,当家浏览你的产品时,主动你。前者成功的几率要小点,相当于你在广交会上打游击,拿着你的产品宣传册到处问家有没有兴趣;后者相对几率大些,家主动给你发询盘,当然是对你的产品感兴趣,好好跟一下,结果的可能性比较大些。这两种方法也都是要求大家要勤快些,前者就是不停的找家,不停的发询盘。后者就是不断的更新自己的产品,完善自己的产品信息,好让家对自己的产品感兴趣。
2、让家主动给你发询盘。我个人认为这个是使用b2b的重点。(因为我本人很少在网上找家信息,都是产品信息发布好了后,等家给我发询盘)。这一点,我遇到过很多外贸人员都忽视了,很多人只个平台后,就不管了,然后就说xx平台不好用,也不到询盘之类的话。事实上,他们大多数从之后起,就忘了登录名和密码,就再也没有登陆过平台,这样的话好用就怪了。建议大家每一个平台就记下网站,登录名,密码,使用体验,这几项内容,后,完善好公司信息和产品信息,最后一点,就是随时在平台上更新,这样才有可能排在前面。
3、当有了询盘后,要记得适时跟进。我们锁定的目标客户会很多,但事实上,真正能成单子的就几家。但是在出单之前,谁都不知道哪家是潜在目标客户。所以,在前期我们要花下的精力很多,大范围撒网,隔间断推进。当然,一个人的精力是有限的,让事情事半功倍,如果肯花钱的公司,一般都会置外贸管理软件,像阿里巴巴、富通天下、金蝶软件等,都是外贸行业内使用率比较高的。具体选择哪款,自然要符合公司自己的状况,包括外贸流程、经济状况等。你可以在软件上进行功能设置,当软件提醒你对方有新动态了,或者时隔一段时间了,可以一下了,那么你就要跟上提醒步骤。
结尾一句话,要想通过免费的平台得到更多的询盘,就得要勤快。