急！关于谈判付款问题，在线等，10点要去接客户继续谈

有一个客户，之前是同事的，合作过几次，但每次来验货都很不心，由于产品工质量问题，同事离职之后交给我跟，好不容易把他说服给我们下了一个不大不小的单子，4.5w rmb,他是不付定金，到时间直接来工厂验货装柜，之前在我们这定的货都是在另一家同行那装柜，这次来验货，他很满意，因为我们的价格优势比同行大，想跟我们谈合作，他的意思是这次的货款，不付，给我们下一个高柜，也不付定金，下个月底来验货前给我们汇这次的货款4.5w和高柜的50%，验货ok，装柜上船，再下一个高柜，也不付定金，下下个月底来中国之前给我们汇上个柜子的余款和这次柜子的50%，就相当于每次都欠我们50%的余款。而我们老板的底线是，这次的货款必须要付清。客户说话很中肯，我也才入行半年，没这方面的经验，求各位大神指点指点，10点就要去接客户继续谈了，，，在线等，，，

付款

2013-10-09 340阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

关于付款问题，作为外贸业务员，你需要明确客户的真实信用情况，以及了解市场惯例，才能做出明智的决策。就这个客户而言，他曾经没有按时支付过款项，并且验货心不在焉，这都是需要注意的地方。因此，你应该追求更安全的交易方式。

建议第一次合作可以少量尝试，让客户先付部分定金，余款的条款分期付款或者到验货时再付款，而高柜需要定金或者先一笔付款。合作时间长了再考虑后续的支付方式。

同时，你可以在谈判中向客户解释这样做的原因，让客户知道你们的情况和底线，如果客户还是坚持不愿意支付定金或者全款，你可以考虑婉拒，因为一个不愿意支付账款的客户很可能会对你的商业往来产生不利影响。

2023-06-24

追问：

Brandon.Contreras

不到口袋的钱，都不安全

给钱发货，没钱拜拜

别整的麻烦了
2013-10-12
催全球

这样的客户有点拽呀~ 除非对方实力非常强，资信非常好，不然不建议这么赊销法，容易把自己公司的现金流干没，一旦拖欠，后果不堪设想~
2023-08-29

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区，累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
Emilio

再怎么安全也没有RMB安全啊钱到手才是好事
2013-10-13
pine.nuts

只要有货押着，应该还好。具体情况你掂量一下咯。

比如客户可信程度，之前合作是否有过赖账的····比如货值，如果货值不高，就谨慎一点·····

客户可能也是存在资金周转不，这样押货既解决了他们的问题，其实也保证了你们以后一直合作的可能。

我们货代接海外那边的货，也是给了客人一个月的信用期，押了货的。

个人意见，仅供参考。
2013-10-11

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