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谈谈外贸业务员的出路
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谈谈外贸业务员的出路
陈经理
今天 看到 恋上猫的鱼的《为什么现在的娃娃都不以飞单为耻反以为荣呢?》文章很火, 也顺便看看了。很久时间没有来了,也想分析分析,道理不辩不明。 我们再看一下为一个外贸业务的出路,经过本人的分析与总结无外乎以下几种: 1. 在原来公司学习到本领或者拿到资源后,始soho或者直接外贸公司,工厂。 2. 在刚起步的公司,努力工作,元老,破天荒遇到一个人品,眼界好的老板,给你股份,成为股东。 3. 跳出直接业务的工作,展周边服务行业,比如外贸网站,挂靠业务,外贸信息平台,等。 首先,我们为什么会离原来的公司,这是简单又复杂的问题,每个人都有自己的说法,在我看到不过就是两个, 第一,被逼的;第二,要自我实现的。朋友们说被逼,确实说明了现在外贸业务员的现状,2000-3000的底薪,加1-3点的 提成,没有的每天要繁重的发客户工作,等你成了有的老业务员,也要承受每年不断提高的业务指标, 否则没于提成反而要被扣钱。老板总是精的,永远让业务员只能拿到饿不死,吃不饱的提成,业务指标年年提。 别去怪老板 谁让你是打工的? 现在外贸环境如此恶劣,他自己也许已经自身难保了。 每个人在他的职业生涯中,都会从要求的一个低级阶段过度到高级阶段,且不说在工作中的经验,职业的 含金量的提高,要求单位待遇提到,每个人,都会找对象,要成家,要承担起赡养老人的责任,这 不断提高的生活要求和人生责任,是每个人都逃不的,这就叫人生。 总而言之,在这样的环境之下,有爹好拼的,会去选择自我实现,没爹拼的,只能被逼梁山。 这条外贸业务员之路,注定是条死路,唯有出走。 从几率来看,第一条是最容易实现的,特别是挖到原来公司的之后,也许一个公司的一个小客户,也能成为你的大客户。 所以从事外贸工作有点脑子的人,一始便有这样的思维,因为身边有太多这样的例子,这也是大部分人在坚持的理由,否则 一个快餐店的员工都能有2000多的底薪【其实也是很少】,你干外贸是在指望什么? 所以飞单是一种必然,是生存的一种 选择,道德在生存面前,显得多么无力。如果这是一种无奈的选择,我很理解也愿意接受。如果确实有人以飞单为荣,那简单是 道德沦丧。我个个人比较欣赏第一种,学习到本领的业务员,比如学到了独立发客户的本领,像是一个徒弟出师了,没有让师傅没饭吃,能自食其力. 这种人真是高尚,极少见,一般就算有了发本领,也会试着原来的客户,除非是彻底改了别的产品。我不想太多去批评那些以挖原来 公司客户为荣的业务员,你们好比是偷了人家的东西,还在街上炫耀,我偷的本领得真高强。你们应该向小偷学习,他们偷了东西还 悄悄藏起来。 所以,虽然生存大于道德,道德也不能在心里沦丧。 再看第二条路,也许在05年前,外贸最繁荣的黄金年代,我们经常可以看到这样的例子,很可惜那年之后,外贸的悲剧一年一年更悲剧。 更加不幸,本人毕业了。在外贸微利的时代,你真能遇到一个给你股份的那个人吗?你知道,一般外贸公司都挺不过三年吗?如果你真正 遇到了,那他真是百年难遇的大好人。我没有这种命,不只被压榨,而且被陷害。当初那种当元老的想法,彻底粉碎。 总之在目前这种环境之下,你只能意淫一下。 再看第三条,利用自身在外贸行业工作的经验,外贸的周边服务。其实不是一条比较新的思路,能从事的事业相对比较宽广,有网站, 有平台的,有展会的,有始搞离岸的,也有人搞货代的,搞发软件的。利用对外贸业务的理解,会出很切外贸用途的软件, 如外贸搜专业客户发软件,草根外贸,seo功能的网站,外贸询盘网【在建】,专功免费询盘的....这种都是需要比较高的技术水平, 用脑子吃饭,对于普通的业务员很难得,因为,对于成年人,你要重新学习这么多东西,要想静下心来,是很不容易的事情。 好吧,亲爱的朋友,外贸业务员有多苦?只有三条路,基本两条被堵死,只有一条生路,飞单显得是多么的必然呀.....但是无论如何 你不能失去那颗感恩的心。 ps:饿死了,有人请吃饭吗
询盘
SOHO
展会
业务员
2013-10-12
1740阅读
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(15)
我要向AI提问
AI回答:
外贸业务员在面临飞单等压力时,确实是非常苦的。但是,作为一个职业人士,不能只看到眼前的困境,更要注重自身的职业发展。可以通过不断学习、提高专业技能,拓展职业领域,比如转型做外贸周边服务、或者自主创业。另外,保持感恩之心、讲道德,也是外贸业务员应该具备的品质。只有这样,才能更好地在外贸行业发展,把握职业机遇。至于吃饭,建议自己去找些美食享受一下,这也是宝贵的自我投资。
2023-06-24
追问:
追问
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Allan2
因为老板也以不资为荣,以涨工资为耻
不停的压榨员工的血汗,飞单没什么,关键要有这本事
2013-10-22
0
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Mirka
楼主我先声明我没有带客户出来没有飞单,,我觉得在中国飞单是没有错的,从我自己角度上说吧,
我客户都是自己一个人单独发出来没有一点资源,你不会体会到那种痛苦的。飞单是没有错的在中国,因为老板在剥削业务员,本身没有公平角度,所以飞单是合理的,国外飞单是可耻的
2013-11-14
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Allan2
谢谢分享,希望不用飞单求生存
2013-11-13
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陈经理
先顶再说
2013-11-13
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郭姗姗
还有一部分人转为采购或外贸经理等
2013-11-12
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路佳
先顶一下,感觉要火
2013-10-21
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selina8
===
我在青岛
2013-10-21
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郭姗姗
分析的很透彻,不错不错!
2013-10-20
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may13
飞单的借口这么冠冕堂皇了...哎,难过现在的信任危机啊
2013-10-20
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de2
写的不错,我认为飞单是一种暂时的手段,是不得已而为之的,是短期资金快速积累的过程,积累是为了更大的发展,之后必回正途。不是每个人都是上来就有钱去寻求更大发展的,屌丝逆袭是需要代价的,飞单无罪
2013-10-19
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Asif.Choudhury
浙江这边,来浙江了我请你吃饭
2013-10-19
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de2
写的不错,如果在青岛我请你吃饭
2013-10-18
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Ritaliu
我觉得觉得自己一个人没有勇气呢
2013-10-15
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guilzeit
分析的很透彻,我在深圳,如果你来这边,我可以请你吃饭。
2013-10-13
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陈经理
先顶后看
2013-10-13
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已经是最后了
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