工厂报出的价格比外贸公司高,这个时候如何应对客户的降价要求?

Cherry14
工厂报出的价格,比外贸公司高,客户经过对比价格以后,问为什么你们是工厂,价格还会比外贸公司高? 这个时候我就很不明白,跟客户解释我们比外贸公司的质量有优势,客户不相信。 如何有实际点的法,抓住客户呢?
2013-10-22 657阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您的提问。实际上,工厂报出的价格比外贸公司高,是有多种原因的。以下是一些可能的解释途径。

1. 工厂和外贸公司的定位不同:工厂一般专注于生产产品,而外贸公司则专注于市场营销和贸易服务。因此,工厂的成本集中在产品生产和质量控制等方面,而外贸公司的成本主要是市场推广和贸易服务。因此,工厂的报价可能会高于外贸公司。

2. 工厂品质更高:与外贸公司相比,工厂有更高的生产技术和更严格的质量控制,这也决定了其价格更高。

3. 外贸公司的利润方式:外贸公司通常是以供应链管理和贸易服务费用来获取利润的,因此可能会在产品采购时选择价格较低的工厂,以便从中获取更多的利润。

如果客户仍然坚持要求降价,您可以考虑以下方法:

1. 了解客户的需求:确认客户的具体需求和实际情况,理解他们最关心的问题,以便为他们提供更好的解决方案,让他们更愿意接受合理的报价。

2. 与工厂协商:与工厂协商,看看能否在过程中降低成本,并在此基础上还以合理的价格给客户。

3. 强调产品优势:客户通常注重产品的质量和可靠性,因此可以通过强调产品的优点和特点来证明其高品质和高价值,以提高客户接受合理报价的意愿。

总之,建议与客户保持良好的沟通,强调合作,以达到双赢的效果。
2023-06-24
追问:
  • Danny1998
    这是很正常的现象
    2014-11-24
  • evawu
    寄样品
    2014-11-24
  • Nancy.Hu
    要想方设法找出路
    2014-11-23
  • Hasan.Khan
    呵呵,可以问外贸公司要一个样品来对比一下看看到底是怎么回事呗!!!
    2013-11-13
  • scoffiel
    想要抓住客户,就得先抓住客户对哪方面比较关心,再细细说出你们产品的优势和服务;这样的效果可能会比较好一些!祝你成功!
    2013-11-12
  • harendra.yad
    这是很正常的现象。。。
    我们的报价外贸公司说还要供货给我们呢。。。
    首先就是质量控制。。。然后就是交期控制啊。。。等等。。。
    总之你要发现客户除了价格之外最关心的是什么。。。。。。
    2013-10-28
  • Rovy.Yang
    只能寄样
    2013-10-23
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