今年发新客户的任务完成了，可是没有心的感觉。这次有点心了...

4年多外贸，感觉很累。 由于我的基础条件比较好，就是没有新客户，手上的这么几个老客户也够我了。 所以，我的心态很平，每年发一个可以长期下去的客户，并且订单一般以货柜为单位。本周五，今年的任务完成了，发出一个香港的客户，试订单一个货柜。把握好质量！ 可是自己好像没有什么心的感觉，有点麻木。 统计一下这几年发的新客户，一个订单数量总是不超过1个货柜的不统计 2008年，新加坡发一个新客户，现在不了。 2009年，发墨西哥客户，现在正常操作中。这个是我现在花费比较大精力的客户，每年订单额在usd100w左右；同时国内客户若干，都是同一种产品。 2010年，发新加坡客户，现在正常操作，每年3-4个货柜 2011年，发也门客户，这个是主动找上门的，一次4-5个货柜，但是每年只有一张订单，不是我主动发的，感觉太轻松，所以不算在任务中。还有就是这个香港的了。 2012年.... 再统计一下丢失的客户： 2007年，丢失一个大客户，homedepot。丢失原因是家得宝采购部门换了，所以采购人员也换了。具体就不明说了，原因大家懂的。心痛... 2008年，丢失澳大利亚客户，感觉有点可惜而已；丢失外贸公司一个客户，没感觉。 2009年，丢失新加坡老客户，没有感觉；丢失2008年发的新加坡新客户，没感觉。 2010年，好像没有丢客户，不过国内客户全部移交同事，自己不了。 2011年，新加坡一个最重要的客户有流失现象，由于价格问题，一半订单去其他工厂了。这几天在拼命核算成本，揣摩客户心理，摸索着压缩利润，把他抢回来。每年的订单量有usd40w啊。 2012年... 我发客户哪来什么技巧啊，都是大家都知道的邮件+电话 2008年，新加坡发一个新客户，老板给我的一张以前展会上的名片，邮件，报价后始。 2009年，发墨西哥客户，工厂角落发现了一个纸箱，上面有客户唛头，询问后得知是5年前合作过的客户，google+e-mail历经一年发成功 同时国内客户若干，都是同一种产品，这个是用非常原始的法，拿着样品上门，走了许多的弯路，吃了许多的闭门羹，每个月都有一周左右在拜访客户。现在已经都移交同事了。这种产品目前的状况是再不用出门，设备满负荷运转都来不及满足客户要求 2010年，发新加坡客户，现在正常操作，每年3-4个货柜，这个是通过alibaba发的，就了一年的阿里，就发了这一个客户，感觉值了 2011年，发也门客户，，这个是主动找上门的。还有就是这个香港的了，这个是google出来，邮件发的。。 2012年.... 国内客户，上门拜访最直接，但是真的非常辛苦。 出去之前我都会好，一般一天要在一个城市走访2-3个客户。最疯狂的就是4天时间，拜访了北京、天津、德州、沧州11个客户，每天的夜里都是在火车上。这样的疯狂连续的出现了好多次。导致公室同事没有人愿意和我一起出差。北京我已经去了六七次了吧，没有去过长城，没有去过天安门，没有去过任何一个景点。不光北京，任何一个我出差出去的城市，我都没有安排任何一个游览。唯一的纪念就是每个城市，我都会一张地图。就连女儿出生的那天，我都是在呼和浩特出差。和这个相比，在公室发邮件真的太轻松了。 历史总是惊人的相似。 上周末上一个新客户，今天2011年12月19日，客户电话我，确定一个集装箱的货。明细已经到，价格也已经确认。付款方式30%预付+70%见提单复印件。 看来我还是能够完成每年一个新客户的任务。