对于客户说的“太贵了”解决系统

1.价钱是你唯一考虑的问题吗？首先要让客户了解产品，建立依赖感； 2.太贵了是口头禅； 3.了解价钱是衡量产品的一种方法； 4.客户问到钱可以最重要的部分留在后面，先看看产品是否适合他； 5.以高衬低，拿出全世界，或者同行业产品更贵的信息，从比较中让客户感觉到快乐，拉动客户心跳； 6.大数怕算发； 7.富兰克林对比法（提醒客户我们产品的好处，给客户说回报率）； 8.通过塑造产品的来源来塑造产品的价值； 9.以价钱贵为荣（仅限于产品在同行中是最好的）； 10.高贵高贵，好贵好贵好才贵； 11.社会认同原理（大家都在用，肯定是好东西才被普遍使用）； 12.**你有没有不花钱过东西？有没有因为省钱，了后回家使用后悔的经历？ 你同不同意，一分价钱一分货？我们没有法给你最便宜的价钱，我想你也不是为了便宜，但是我们可以给你最合理的整体交易。 13.问客户，你觉得什么价钱比较合适呢？ 14.你说钱比较重要还是效果比较重要？ 15.生产流程来之不易; 16.1000与1500，1000的成本低，可用不了两年，1500的成本高，但是可以用三年； 17.感受，觉得后来发现（这是一个套路，叫我完全了解你的感觉，很多老客户第一次看到我们的价格也觉得很贵，他们后来才发现这个东西很值得） ---销大师汤姆 如上是我看到的一篇文章中觉得很好的一段话！分享分享啦！